互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商滲透至各行各業(yè)，不少地板企業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)模式已經(jīng)漸漸緩下的腳步，開(kāi)始權(quán)衡利弊，是轉(zhuǎn)型順應(yīng)大環(huán)境還是繼續(xù)守著自己一畝三分地?此時(shí)此刻，電商就像一座圍城，城外的人看著市場(chǎng)熱潮想進(jìn)去，城內(nèi)的人經(jīng)過(guò)燒錢階段想出來(lái)。不可否認(rèn)，電商正日益成為地板企業(yè)渠道多元化的重要板塊，只是這“圍城之困”要如何才能消除?
避免線上線下沖突
線上與線下的沖突一直都是企業(yè)頭疼的大問(wèn)題，當(dāng)電商在線上具有一定影響力時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)還是會(huì)存在心理上的沖擊。渠道是企業(yè)生存的根本，在后期電商競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗(yàn)與服務(wù)化時(shí)，企業(yè)的渠道就會(huì)起到?jīng)Q定性作用。
為避免線上線下沖突，地板企業(yè)可以允許經(jīng)公司認(rèn)證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開(kāi)店銷售地板產(chǎn)品并接受公司管理，通過(guò)產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價(jià)格沖突和避免假冒偽劣品的同時(shí)，強(qiáng)化公司的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳與布局，并使公司渠道建設(shè)立體化，有效增強(qiáng)渠道銷售效率。
線上線下走向融合
無(wú)論地板企業(yè)是否涉足電商，當(dāng)前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，當(dāng)電商競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢(shì)。因?yàn)闆](méi)有渠道網(wǎng)點(diǎn)支撐的電商無(wú)異于空中樓閣，將會(huì)在電商轉(zhuǎn)型的升級(jí)過(guò)程中被殘酷的淘汰出局。
眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中形成了一套周全的服務(wù)體系，隨著地板應(yīng)用的個(gè)性化、定制化等，未來(lái)鋪裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯。對(duì)于地板來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷的實(shí)質(zhì)是要解決消費(fèi)者更高層次的信任度問(wèn)題，而電商的升級(jí)版狀態(tài)，即未來(lái)的走向是融合。
打造雙方受益生態(tài)圈
幾年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的崛起與電商競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，不少人從業(yè)內(nèi)的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內(nèi)電商平臺(tái)如雨后春筍般冒了出來(lái)，在整合了業(yè)界資源的同時(shí)也給地板企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。
因此，與其到天貓?zhí)詫毮莻�(gè)打戰(zhàn)場(chǎng)上與人廝殺，不如加盟業(yè)內(nèi)的一些建材平臺(tái)，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)雙方受益的生態(tài)圈。其實(shí)，大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品并了解，價(jià)格便宜是線上產(chǎn)品主要特點(diǎn)，而高端產(chǎn)品很難在網(wǎng)上生存，相比較之下，行業(yè)電商平臺(tái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)受益更直接，并且投入更少風(fēng)險(xiǎn)更低。
與經(jīng)銷商“一起做電商”，這樣的“品牌拼團(tuán)”杜絕了“線上線下?lián)尩案?rdquo;的現(xiàn)象，最大程度保障了經(jīng)銷商的利益。如今，消費(fèi)者的路徑和習(xí)慣正在發(fā)生巨變，地板企業(yè)平衡好線上與線下的關(guān)系，才能消除“圍城之困”，實(shí)現(xiàn)線上與線下的兩全其美。
