經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求不旺，“僧多粥少”的局面下，大呼“生意難做”的地板經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，“落后就要挨打”是永恒的定律，沒(méi)有真本事很快就會(huì)成為“洗牌潮”下的犧牲品。眼下，“洗牌”風(fēng)聲一陣緊似一陣，巨大的生存壓力下，地板經(jīng)銷(xiāo)商要如何安身立命?

　　上下游夾擊 經(jīng)銷(xiāo)商意義何在?

　　經(jīng)銷(xiāo)商是站在上游廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷(xiāo)的中間差價(jià)賺錢(qián)。可是，這品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)投入，都是掌握在上游廠家手里，經(jīng)銷(xiāo)商自己無(wú)法有效掌控，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而當(dāng)廠家越來(lái)越大，必然就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求越來(lái)越高。

　　那么下游呢?經(jīng)銷(xiāo)商多年以來(lái)也算積累了不少下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶是開(kāi)放的，誰(shuí)去做都可以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，并不存在專(zhuān)一性和封閉性，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷(xiāo)商擠進(jìn)來(lái)，試圖再分走一杯羹。

　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商存在的意義兩個(gè)字就能概括——“成本”，不是廠家不會(huì)做市場(chǎng)，而是放給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷(xiāo)商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠家做直營(yíng)有這更低的市場(chǎng)投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)，并確保合作中的安全性。

　　安身立命 靠的是運(yùn)營(yíng)體系

　　所謂經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商公司自有品牌，下游渠道與客戶、儲(chǔ)運(yùn)、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制，就像一個(gè)優(yōu)秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調(diào)料收攏在一起后，再運(yùn)用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。

　　在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個(gè)廠家已經(jīng)無(wú)法動(dòng)搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷(xiāo)商也能迅速啟動(dòng)后備替補(bǔ)，同時(shí)，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對(duì)下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術(shù)提升上，而不能依賴外部食材。地板經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營(yíng)體系的打造上，不能簡(jiǎn)單依賴廠家，這有效的運(yùn)營(yíng)體系可以直接決定業(yè)績(jī)的達(dá)成，市場(chǎng)活動(dòng)的有效推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)成本和效率的可控，客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升。在保證自身效益最大化的同時(shí)，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升，如此才能在眾多的同行中脫穎而出。