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現今家具行業的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多家具企業大打“渠道戰”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，家具企業在渠道建設上似乎顯得不夠穩定：有的家具企業投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企業則急功近利，大舉入侵。如何理性處理電商和傳統連鎖賣場的關系，成為家具企業亟需解決的問題。
傳統連鎖門店增速放緩
眼下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統的家具家電連鎖門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。
家具行業未來發展趨勢：“電商+店商”
不過，不可否認的是，現今的傳統家具家電連鎖，早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。因此，面對集中而強勢的連鎖大賣場，主流的家具品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉家具品牌的代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。
