【中華地板網】經濟新常態下，隨著經營成本的一再攀升，越來越多的地板經銷商抱怨生意難做。雖然這其中不乏市場大環境的影響以及互聯網新渠道的沖擊，但從本質上說，這與經銷商自身的經營理念有很大關系，導致自己給自己挖坑。地板經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維，并且系統規劃自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而做大做強。

　　賣產品吃力不討好

　　地板行情見好時，業內涌入大量廠家，并不成熟的業態環境導致企業都在用價格戰爭奪市場份額，使得行業利潤越來越低。此時，以賣產品為導向，將始終不能和競爭對手拉開距離，只有回歸家裝設計的本質，為顧客提供“整體解決方案”，將地板作為設計材料，而不僅僅作為裝修材料，才能真正體現一家店的專屬價值，因為產品和價格可以抄襲，但設計風格與理念卻獨一無二。

　　品牌數量多卻不出眾

　　有些地板經銷商手上的品牌數量很多，但大部分都是以抄襲、模仿國外新品為主，缺少自獨立的設計理念與文化思考，這樣的品牌從一開始就注定無法做到頂尖。還不如只選用設計能力出眾、風格鮮明的廠家，堅信少即是多。當品牌精簡后，表面上看選擇少了，但實質上提供的產品和服務更加精細，從而無可替代。風格的不斷強化，讓地板產品成為生活的一個元素，不僅使家居整體解決方案更具魅力，也提升了價值感和專屬性，利潤也自然更多。

　　導購銷售話術太套路

　　隨著經營思路的不斷更新，地板經銷商的導購團隊也必須要有升位思考。中產階級崛起，消費者常常反感太過套路的銷售話術，而對于地板產品的需求，也已經不再停留于尺寸、顏色、材質等基礎層面，他們更希望聽到關于搭配、美感、理念等專業層面的推薦和講解。想要成功占領消費者心智，就必須從豐富導購團隊的知識結構著手，用專業幫助顧客建立信任，贏得訂單。

　　藝術家情懷不能當飯吃

　　地板經銷商對設計情懷充滿熱愛，希望為所有進店的顧客提供最優設計策略，卻常常因為價格問題而丟單，情懷遇上現實，不得不屈服。經銷商總想為顧客提供最優產品，這本無可厚非，但假如一味堅持“藝術家情懷”，則很有可能曲高和寡，最終影響銷量。所以地板經銷商都應該在藝術和市場之間找到平衡，畢竟情懷不能當飯吃，只有拿下市場，情懷才有平臺施展。

　　綜上所述，地板經銷商生意不好時，不要一味責怪大環境，只有從自身出發，深度解剖自我，才能及時“補坑”，繼而提高自身賺錢的能力。