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      瓷磚潔具行業銷售遇寒流 企業薄利時代來臨

      / by 九正建材網 瀏覽次數:

        作為瓷磚潔具等建材消費的最旺季,卻沒有帶給廠家和經銷商喜悅。產品銷售業績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時,眾多瓷磚品牌企業率先進入到新一階段的品牌戰中。對于供大于求的市場來說,業內人士表示,“生存還是死亡,這是個問題!”

        近年來,在巨大的市場需求刺激下,各產區的瓷磚生產線一增再增,加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場份額,行業競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規格、花色設計、產品質量已經非常成熟,產品差異性不大,目前,瓷磚行業已經進入了薄利時代。

        據調查,雖然市場上很多企業為能夠拉到更多的客戶進店,“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在瓷磚行業中,非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡,一些企業甚至出現產銷失衡的現象,銷量只有產量的60-80%之間,這無疑對那些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊。

        選好品牌戰略 是陶瓷業發展制勝關鍵

        陶瓷生產技術不斷創新,產品供應量激增,企業庫存的增加,市場出現了供過于求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇,這是企業的追求。制定適合企業的品牌戰略,因此成為品牌脫穎而出,使企業長遠發展的制勝關鍵。品牌戰略方法有多種,哪一種適用,就要因時而異、因地而異、因企業而異了。

        獨特銷售主張戰略:

        針對現在陶瓷市場供過于求,產品趨向同質化的現象,將產品本身獨特的賣點傳播出去,借助一個強有力的賣點,就可以最快最好的銷售,建立起有公司獨特個性的品牌。說起仿古磚,第一感受是文化的瓷磚,有文化代表有思想,我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣點,金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。

        品牌形象戰略:

        對于質量差不多的產品,消費者消費體驗多次后,經驗增加,對產品的差異注意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌,則需要通過廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象,以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語,對于建立感性的品牌形象幫助很大。

        “好生活,有神韻”,潛移默化的告訴了觀眾,神韻磁磚,過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產品,以明星的形象植入品牌的形象中,有利于消費者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡單的形象,是眾多OL追捧的生活態度,針對這樣的市場,鷹衛浴攜手徐靜蕾,“引領OL慧生活時尚”的廣告語出來了。

        品牌定位戰略:

        在這樣一個信息爆炸,充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場,消費者會產生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多,但是在購買商品時,消費者更多的還是優先選擇商品的代表品牌。因此,此時品牌戰略就是,企業經營要由市場轉向消費者心智,企業全力以赴讓品牌在消費者的心智中,占據某個類別或特性的定位,即成為該品類或特性的代表品牌,讓消費者產生相關需求時而成為首選。比如三英潔具的定位,標榜的是女性設計主張。圍繞著女性消費者和女性消費意識出發,強調外在美與內在美的和諧統一,把情感和想象力放在首位,以玫瑰為圖案,以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神,穩穩的占據了女性衛浴潔具的代表品牌。

        選取好的品牌戰略方法,有著清晰的品牌定位,對于企業的長遠發展,是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的,中間會投入不少人力物力,所以盡快設好品牌戰略,好比有著指南針的風帆,以最快的速度到達品牌建設的彼岸。

        從瓷磚到薄板 將是陶瓷行業一大趨勢

        據了解,從做磚到做板材是近幾年的事,特別是制板全自動生產線的建立則是近一年的事了。瓷質板材可全拋、半拋,甚至雙面拋光,說明其精度何等之高;輕質板材的重度可大于1也可以小于1(浮在水面),用料可摻入40-60%的煤渣和拋光磚廢渣。當前板材還沒有廣泛的得到應用,一是因為新,二是還不會用,而不是板材不好。當制板的工藝技術更完善成熟、裝修供應跟上、冷加工技術裝備配套、掌握鋪貼方法、產品標準規范解決,中國建筑陶瓷業將出現新的局面。

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