衛(wèi)浴市場在不斷變化，衛(wèi)浴促銷模式也就不斷在變化，尤其在網(wǎng)購已經(jīng)成為人們一種生活方式的今天，衛(wèi)浴企業(yè)只有適應(yīng)這種變化，才有生存基礎(chǔ)。衛(wèi)浴企業(yè)若想從泛濫的價格戰(zhàn)中脫穎而出，還需在電商大軍中找準(zhǔn)品牌定位，提高品牌營銷能力。
低價非衛(wèi)浴電商王牌
如今衛(wèi)浴拓展電商渠道已經(jīng)屢見不鮮，然而僅僅靠低價發(fā)展電商，也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，一鍵即可完成買賣的消費者對經(jīng)由電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運輸、安裝、售后等相關(guān)體驗都顯得更加擔(dān)憂。
而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個細微環(huán)節(jié)，因為服務(wù)過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。
衛(wèi)浴情感營銷建立情感紐帶
無論是一個事件、一次經(jīng)歷、一段時光，在一個有溫度有故事的品牌影響下，消費者自然而然與品牌建立朋友關(guān)系，甚至親密的愛人關(guān)系，從而形成難以隔斷的情感紐帶。再加上衛(wèi)浴等產(chǎn)品的使用壽命一般都比較長，一款高品質(zhì)的產(chǎn)品從質(zhì)量、功能、效果等如果能夠經(jīng)受住消費者長期使用的考驗，那么這個產(chǎn)品及這家衛(wèi)浴企業(yè)也就慢慢地成為了陪伴在用戶身邊左右的親密伴侶。
衛(wèi)浴體驗營銷助力推廣
注重銷售體驗，建立持久關(guān)系，做好這一方面，衛(wèi)浴品牌其實更具備優(yōu)勢。高質(zhì)量的服務(wù)能使消費者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品后仍然得到滿意的品牌體驗，從而有利于發(fā)展對品牌的穩(wěn)定偏好和持久關(guān)系。因此，衛(wèi)浴企業(yè)既要滿足消費者參加購物節(jié)的心理，也要堅持自己的品牌定位，堅持把服務(wù)做得更好，把顧客體驗做得更好。
在現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會中，現(xiàn)代企業(yè)尤其是綜合實力相對薄弱的中小企業(yè)在生存與發(fā)展中面臨的困難逐漸增多，衛(wèi)浴企業(yè)要想發(fā)展電商，就必須重視用戶體驗，體驗營銷作為一種全新的宣傳與銷售手段，不但滿足了消費者的體驗心理，還能有效地增加產(chǎn)品在市場中的知名度,這客觀上將促進了企業(yè)的發(fā)展和壯大，對于衛(wèi)浴企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)具有重要的推動作用。
