剛剛過去的“年中大促”讓整個消費市場再次變得火熱，線上線下各大商家紛紛在促銷活動開足火力，讓品牌在促銷熱浪中沸騰起來。事實上，在節(jié)日促銷大賣的背后，反應了我國強大的消費能力以及隱藏的巨大消費潛力。隨著消費能力以及消費水平的提高，我國家具企業(yè)也應該在轉(zhuǎn)型升級的道路上及時調(diào)整發(fā)展策略，從而保持利潤的同步增長。
消費者消費能力日益提升
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年中國人均GDP已超8000美元，其中有10個省份超過1萬美元，中國成功跨入了中等偏上收入國家行列。
人口眾多，勞動力豐富一直是中國發(fā)展的最大優(yōu)勢。隨著城鄉(xiāng)居民整體生活水平的提高以及社會福利保障制度的不斷完善，居民基本生活壓力在不斷下降。而同時，就業(yè)機會也越來越多，生存壓力的下降使得人們有更多選擇的機會，也有了更強的與雇主的議價能力，工資性收入的增長是一個長期的趨勢。
中國經(jīng)濟經(jīng)濟經(jīng)過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質(zhì)。
中國消費者的財務狀況持續(xù)改善的前景，對于家具行業(yè)的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會帶來巨額的利潤。
銷售在哪里，利潤就在哪里
雖然消費者消費實力顯著增強，但是消費市場的變化也是十分明顯的。
一些奉行舊法則的市場參與者感到銷售困難，而一些實施全新產(chǎn)品理念的家具企業(yè)感到市場正常，利潤大幅提升。
消費市場發(fā)生了哪些變化?年輕一代正在取代年老的消費者，他們對于家具的喜好發(fā)生了巨大的改變。宜家的人滿為患，與國內(nèi)傳統(tǒng)賣場的人可羅雀就產(chǎn)生了巨大的反差。一些家具企業(yè)的高歌猛進，與另一些企業(yè)的關(guān)門歇業(yè)也產(chǎn)生了巨大反差。網(wǎng)絡(luò)銷售的巨幅增長也與傳統(tǒng)賣場的承壓于高租金更是顯然差別。
消費者從心靈深處的文化認知，到進怎樣的家具賣場選購家具，以及是坐在家里通過網(wǎng)絡(luò)買家具還是跑到賣場貨比三家，都形成了多元化購買家具的豐富場景。聰明的家具企業(yè)早已察覺到了這樣的改變，他們因時因勢而動，紛紛在網(wǎng)絡(luò)、在社區(qū)、在地產(chǎn)開發(fā)商處、在設(shè)計師處開始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費者在哪里，你就要在哪里。消費者在哪里，利潤也就在哪里。
另外，年輕一代消費者更多地被家具設(shè)計所吸引，被家具品牌吸引，被家具所呈現(xiàn)的文化個性所吸引。在這些方面早早投入的家具企業(yè)都收獲不菲。如著名家具品牌——楷模，就是一個設(shè)計特色十分明顯的品牌，總結(jié)它的成功，說設(shè)計創(chuàng)造生產(chǎn)力一點都不過分。設(shè)計不僅為其帶來源源不斷的客流，也為其更來豐厚的利潤。不僅僅是楷模，還有新興的原深圳祥利工藝家私有限公司的總經(jīng)理及設(shè)計總監(jiān)創(chuàng)辦的“戴維紅木”，設(shè)計師古奇高創(chuàng)立的獨立家具品牌——梵幾，知名建筑設(shè)計師和藝術(shù)家呂永中先生創(chuàng)立于上海的“半木”，以及“驢木匠”、“木客”、“揚獅”、“上形”等原創(chuàng)家具品牌，對市場份額的搶占，無不在宣誓著設(shè)計力的重要性。
設(shè)計師品牌的成功，不僅僅在于能獲得高端客戶和專業(yè)媒體高度認可，更重要的是存在著不斷增加的客戶群體。有銷售才能有利潤，設(shè)計力帶給家具企業(yè)的不僅僅是銷售額，更多的是可以更好地提升產(chǎn)品的利潤率。在新近的成功者們看來，消費者消費能力的增強，不僅僅促進了家具產(chǎn)品的更新?lián)Q代，更為家具企業(yè)提供了一個更好的銷售市場，一個利潤率更高的市場。
穩(wěn)中求進
家具更新?lián)Q代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的家具市場需求龐大，與此同時消費者對家具提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產(chǎn)品規(guī)劃就顯得尤為重要。
中國家具產(chǎn)業(yè)在不斷滿足新需求中不斷成熟，家居品牌建設(shè)也在日益完善，市場總體上是穩(wěn)定、健康的。作為具體的家具企業(yè)，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩(wěn)中求進，才是制勝之道。
未來的家具行業(yè)必然是品牌割據(jù)的時代，想要成為好的家具企業(yè)，必須要把眼光放長遠，把滿足目標消費者需求的產(chǎn)品做好，把品牌建設(shè)好，走出一條適合企業(yè)長期發(fā)展的道路，這樣才能在不斷變化的市場上擁有定力，兼顧好現(xiàn)實與未來的企業(yè)生存與發(fā)展需求。
