對于近年來瓷磚銷售愈演愈烈的價格戰，大品牌也好 、國內有點知名度的產品也好，低價傾銷的比比皆是。激烈的行業競爭迫使瓷磚企業進行低價促銷，當大部分市場被打折優惠活動包圍時，個別瓷磚企業只能放低姿態迎合市場，因此價格戰在瓷磚行業愈演愈烈。瓷磚銷售價格降低，勢必導致利潤縮減，在內部壓力不斷膨脹的條件下，瓷磚企業的發展舉步維艱，終將走向衰弱。

    那么經銷商對于低于出廠價的產品，究竟要不要賣呢？這確實是一個有爭議的話題。

    為什么品牌產品的利潤那么低？為什么比廠價低那么多？為什么還要賣呢？

    1、取得品牌經銷權的需要

    經銷商公司的發展離不開品牌產品的支撐，而品牌廠家在選擇經銷商時，對經銷商的渠道、公司資質、團隊、銷量等，都有較高的要求。所以經銷商老板必須依賴知名產品(盡管利潤低)，來建設屬于自己的機場，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機。

    2、與品牌廠家持續合作的需要

    一旦與品牌廠家建立關系后，廠家對于銷量都有一定的要求。完成廠家任務，一方面來自廠家的持續合作的壓力；一方面也是拿到廠家費用和返利，實現利益最大化的需要 。

    3、加速公司現金流、實現資本快速運轉的需要

    考察生意好壞最重要的一個數據，就是資金的周轉速度。而分銷出貨，快速收回資金，可以最大化地實現這一目標。

    4、爭奪下線客戶，實現客戶流，獲得市場份額的需要

    經銷商要運作好品牌產品，短期內依賴自己的終端網絡一般難以做到的，隨著經營的時間長短不一樣，經銷商應當逐步分配終端、BC類店、分銷批發等渠道的銷售比重。

    5、爭取區域人才的需要

    好的產品需要更專業的人員去維護，而專業性強的人員，而要更大的平臺去發展，所以經銷商經營品牌與經銷團隊同樣重要。

    6、量大增利，以量取勝，快速賺錢的需要

    品牌產品擁有廣泛的渠道認知度和消費者的接受度，只要經銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實現利潤的目標。

    7、攫取品牌溢價價值，盤活公司所有產品的需要

    品牌產品的作用已不完是給經銷商帶來直接的利潤。經銷商有了知名產品的帶動，其它諸如二線、三線、四線產品，只要控制科學的比例，那怕品牌產品沒有利潤，一樣可以實現公司的利潤目標。所以，賣瓷磚無論利潤高低，有個長遠的目光最重要！

    同為瓷磚經銷商，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得所剩無幾，這利潤差距怎么就這么大呢?做瓷磚代理生意要找好的瓷磚品牌，這樣才能在競爭中立于不敗之地。