2016年廣州建筑裝飾博覽會(huì)于7月8日正式拉開(kāi)帷幕，衛(wèi)浴產(chǎn)品可謂五花八門(mén)，從五金掛件，陶瓷潔具、淋浴房、浴室柜到智能馬桶，令人眼花繚亂。小馬哥逛了一天，頗有體會(huì)。親們別急，待小馬哥慢慢道來(lái)。

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，注重細(xì)節(jié)服務(wù)

　　從組團(tuán)參展企業(yè)來(lái)看，潮州衛(wèi)浴企業(yè)超過(guò)20家，佛山組團(tuán)參展企業(yè)多達(dá)37家，競(jìng)爭(zhēng)程度顯而易見(jiàn)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段需要拓展市場(chǎng)，為了取得更多的優(yōu)勢(shì)并且得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可從而獲得訂單，搶占市場(chǎng)份額，就必須從細(xì)節(jié)服務(wù)，贏得消費(fèi)者的支持與信賴(lài)，某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，一個(gè)小小的掛件裝飾雖然只有幾塊錢(qián)的成本價(jià)，但是很多企業(yè)并沒(méi)有安裝，為了增加消費(fèi)者的體驗(yàn)，他們更愿意給消費(fèi)者增加這樣一種掛件，給消費(fèi)者帶來(lái)便利，只有注重細(xì)節(jié)服務(wù)，消費(fèi)者才能更好的信賴(lài)產(chǎn)品與企業(yè)。有一句話(huà)說(shuō)：細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，可能就是這個(gè)道理。

二、經(jīng)銷(xiāo)商淘寶，中小型企業(yè)機(jī)會(huì)多

　　在采訪某資深衛(wèi)浴老板時(shí)，他說(shuō)道：“上海衛(wèi)浴展與廣州建博展的相對(duì)應(yīng)的層面是不一樣的，上海建博展來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商粗略估計(jì)有90％，而廣州建博會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商可能30-40％不到。”據(jù)他分析，廣州建博會(huì)參展企業(yè)一般較多的是中小型企業(yè)，但是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)廣州建博展淘寶，看看是否有新的品牌或者性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣州建博展不需要安排業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)，減少了相應(yīng)的難度與勞力物力。與此同時(shí)，參展企業(yè)展示出新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可以與參展商進(jìn)行充分的溝通交流，達(dá)成合作意向。廣州建博展這樣一個(gè)契機(jī)，可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

三、智能高逼格，產(chǎn)品受歡迎

　　智能產(chǎn)品近年來(lái)成長(zhǎng)速度之快，大家有目共睹，智能馬桶，洗衣機(jī)，浴室柜等產(chǎn)品都添加了“智能”這種高逼格的概念，此次廣州建博會(huì)參展商也展示了許多智能產(chǎn)品，各種智能產(chǎn)品按鍵以及體驗(yàn)服務(wù)讓小馬哥很是佩服。看到智能產(chǎn)品展區(qū)的火熱程度，小馬哥沒(méi)有禁得起誘惑體驗(yàn)了一把，感覺(jué)還挺不錯(cuò)！但是產(chǎn)品的實(shí)用性還是需要消費(fèi)者長(zhǎng)期的親自體驗(yàn)。對(duì)于產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹的的自動(dòng)，加熱，烘干，恒溫，殺菌，消毒等詞語(yǔ)中，許多前來(lái)了解產(chǎn)品的人都表明了持有強(qiáng)烈興趣的態(tài)度，但是是否合作還是有待于考慮，對(duì)高端智能產(chǎn)品仍然持保守態(tài)度，畢竟還要調(diào)查終端市場(chǎng)的情況。但是展區(qū)情況火熱，很受歡迎。

四、營(yíng)銷(xiāo)手段迥異，產(chǎn)品才是關(guān)健

　　今年廣州建博展的人流量相較比去年相比明顯增多，各個(gè)企業(yè)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，有些企業(yè)強(qiáng)力突出某些字眼來(lái)吸引人群，比如說(shuō)“防爆”，有些企業(yè)依然聘請(qǐng)模特站臺(tái)，美女舉牌，或者通過(guò)卡通公仔來(lái)獲得關(guān)注，甚至有些企業(yè)在發(fā)小禮品上做文章。實(shí)際上，這些營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)是陳詞濫調(diào)，參觀者只能是駐足拍照或者一笑置之，并且這種噱頭使得消費(fèi)者減少了對(duì)相關(guān)品牌的關(guān)注。畢竟在產(chǎn)品為王的時(shí)代，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身，或者推廣更為精進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

小馬哥有話(huà)說(shuō)：

　　廣州建博會(huì)為期四天，但是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)看多了這樣的展覽就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了個(gè)別高端產(chǎn)品其他都是大同小異，各個(gè)企業(yè)如何在同行當(dāng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出，就必須明白自己當(dāng)下的定位，創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，建立起良好的服務(wù)體系，做好品牌的推廣營(yíng)銷(xiāo)。