近年來，呼聲越來越高的定制家居，可以說吸足了眼球。近來，定制家居提出“得兒童者得天下”的觀點，此言一出，語驚三座。打著定制家居大旗的部分建材企業緊隨其后，以兒童系列產品亮相，將這一觀點具象呈現出來。兒童系列產品一經上市便取得了不凡的市場反應，引發業界內外無數追捧，更是再次將定制家居推上行業熱議榜。大膽的言論、兒童系列產品的成功推出與良好的市場反饋，讓身處“浴海”的小編不由得陷入沉思。兒童，作為每個家庭的重點培育對象，其重要地位不言而喻。那么，衛浴行業，是否也能在兒童方面下足功夫，借鑒這一模式取得突破性成功呢?
得兒童者的天下
兒童主題業態呈標配趨勢
近年來，諸如商場、影院、書店、大型超市、飯店等消費場所，越來越多的引入兒童體驗元素，以期通過兒童業態整體占比，轉變同質化嚴重的競爭處境。兒童主題商業的魔力在于，一人帶動全家，能夠直接帶動家庭式消費的兒童業態已呈標配趨勢。
作為成熟的衛浴行業來說，面對的是有著明確需求的消費人群，而不是多數行業面臨的停留式消費模式。如何吸引潛在消費者的目光、強化潛在客戶的購買意識?這是每個衛浴品牌都丞待解決的。在產品設計上苦下功夫，讓產品外形煥然一新?聽起來不錯，然而身處“山寨大國”，第二天隔壁老王家也許就會出現同款產品。同城最低，以價格戰博銷量?效果肯定有，價格低畢竟本身就足以吸引目光，然而并不利于企業乃至行業的長期健康發展。那么，問題來了。每個企業都心心念念的以差異化博弈同行，落實到現實中應該如何實施呢?小編以為，比起跟風嚴重而實際使用并不簡便，甚至許多功能并不適用的智能化，兒童主題業態或許是衛浴企業可以“借題發揮”的切入點。
得兒童者得天下
衛浴需要蝸牛精神
TOTO、科勒、箭牌、惠達、帝王等衛浴一線大牌，都有涉獵兒童衛浴產品，美隆潔具、明陶衛浴也推出了兒童坐便器、保溫缸等兒童衛浴產品，空間衛浴甚至推出了兒童整體衛浴。但忌于兒童衛浴產品目前的發展空間，并未大刀闊斧進軍兒童衛浴。我國絕大多數消費者對于兒童衛浴的消費理念并不強，加之兒童衛浴產品較普通產品更加昂貴，兩者之間互為惡性循環，遏制了兒童衛浴的發展。那么，一心想要在衛浴大軍中拔得頭彩的衛浴品牌，何不學習蝸牛精神，從兒童業態入手，加入兒童體驗元素，一步步帶動消費者的衛浴消費需求呢?
衛浴品牌終端市場，可以預留出兒童區，配置做足安全措施的兒童娛樂設備，在家庭選購衛浴產品時，也就不經意間延長了用戶在終端店鋪的停留時間，變相地增加了成交率。在產品陳列上，也可以特設小空間的兒童風格展示區，或者衛浴產品兒童體驗區。直接增加兒童衛浴產品的展示，俏皮的外形、鮮艷的顏色，相信在吸睛、引流方面會有意想不到的效果。
且不說“得兒童者得天下”的觀點正確與否，對于衛浴行業來說，至少是值得深思的。結合衛浴行業現狀，以實際行動去驗證它的可行性，何嘗不是一種新的思路。
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