場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，使得衛(wèi)浴企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于消費(fèi)市場(chǎng)成熟、材料價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本大幅提升，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大，當(dāng)前形勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴呢?小編認(rèn)為品牌地位的穩(wěn)定起了非常關(guān)鍵的作用。
品牌是招商的支柱
目前市場(chǎng)上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，這類(lèi)廠(chǎng)家稱(chēng)得上是生產(chǎn)大戶(hù)。這類(lèi)企業(yè)因場(chǎng)面大、涉及范圍廣，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，極易導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)混亂，嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓，這樣就使得經(jīng)銷(xiāo)商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利性，對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有弊無(wú)利的。
沒(méi)有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話(huà)語(yǔ)權(quán)，品牌是以掌控消費(fèi)者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤(rùn)空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。品牌是企業(yè)獲取利潤(rùn)發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的關(guān)鍵。
招商策略需結(jié)合實(shí)際 當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，除了自控銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。
很多衛(wèi)浴企業(yè)在制定招商政策的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場(chǎng)信息，結(jié)合當(dāng)前衛(wèi)浴市場(chǎng)狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，深入經(jīng)銷(xiāo)商中間，詳細(xì)了解市場(chǎng)終端的訴求點(diǎn)，最后綜合所有意見(jiàn)進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場(chǎng)需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營(yíng)銷(xiāo)方案。
當(dāng)前的衛(wèi)浴招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)招商，衛(wèi)浴企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢(shì)下，開(kāi)拓良好的平臺(tái)，才能為衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商搏得更大的利潤(rùn)空間，為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。
