“2015年全國(guó)太陽(yáng)能集熱器及系統(tǒng)總銷量4350萬(wàn)平米，同比下降17.0%。其中真空管型銷量3800萬(wàn)平米，同比下降17.1%;平板型銷量550萬(wàn)平米，同比下降15.6%……”據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)自2013年以來(lái)，已持續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)，累計(jì)下降近50%!
然而，今年上半年，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)似乎又迎來(lái)了發(fā)展的“春天”，記者采訪力諾、桑樂(lè)、江蘇華揚(yáng)等企業(yè)獲悉，各家上半年均有了較大起色，銷量和利潤(rùn)同比都有了較大的提高，幅度普遍在10%-15%，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
境遇陡變 三年累計(jì)下降近50%
太陽(yáng)能熱水器行業(yè)有望迎來(lái)春天
2009年，整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)實(shí)現(xiàn)了630億元的市場(chǎng)銷售，增長(zhǎng)46%，再次超過(guò)了燃?xì)鉄崴?/span>和電熱水器相加的市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)了整個(gè)熱水器市場(chǎng)57.2%的市場(chǎng)份額。在全國(guó)市場(chǎng)上，以太陽(yáng)雨、力諾、桑樂(lè)、江蘇華揚(yáng)等企業(yè)為代表組成了第一方陣。
然而，2013年后太陽(yáng)能熱水器行業(yè)境遇陡變，數(shù)據(jù)不忍直視：2015年，全國(guó)太陽(yáng)能集熱器及系統(tǒng)總銷量4350萬(wàn)平米，同比下降17.0%。其中真空管型銷量3800萬(wàn)平米，同比下降17.1%;平板型銷量550萬(wàn)平米，同比下降15.6%;全國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)自2013年來(lái)，已持續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)，累計(jì)下降近50%。
這個(gè)行業(yè)究竟出了什么問(wèn)題?
首先，一大批新的品牌加入其中，定制式作坊大量存在，給整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)消極影響。當(dāng)時(shí)，皇明集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴先生就曾有“劣幣逐良幣”的警言。據(jù)資料顯示，2008年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)從業(yè)單位或關(guān)聯(lián)企業(yè)逾10000家，可謂魚龍混雜、良莠不齊。
其次，行業(yè)產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)營(yíng)銷手法乏力。市場(chǎng)上在售的大多數(shù)產(chǎn)品在品質(zhì)上幾乎沒(méi)有太多區(qū)別，營(yíng)銷手法上也大都是強(qiáng)制壓貨、大搞促銷、虛高價(jià)格讓利等等。前些年，還曾出現(xiàn)過(guò)經(jīng)銷商不滿企業(yè)過(guò)量壓貨，集體訴訟圍毆某品牌廠商的事件。
第三，行業(yè)和企業(yè)都沒(méi)有做好文化上的認(rèn)同。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的人才流動(dòng)顯得過(guò)于頻繁，這種同行企業(yè)之間的人員頻繁跳槽，除給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利之外，也帶來(lái)了產(chǎn)品同質(zhì)和營(yíng)銷同質(zhì)的后果，以至于市場(chǎng)上出現(xiàn)了促銷手段大抵雷同、產(chǎn)品功能與性價(jià)大體相當(dāng)?shù)木置妗?/span>
最后，也是重要的一點(diǎn)，2008到2010年連續(xù)三年的高歌猛進(jìn)，過(guò)早地透支了行業(yè)的發(fā)展動(dòng)能，也透支了企業(yè)的成長(zhǎng)空間。對(duì)于那些樂(lè)觀看待行業(yè)前景的企業(yè)，大規(guī)模擴(kuò)充產(chǎn)能的后果是斷臂求生。一些傳統(tǒng)的老牌勁旅如輝煌、桑夏、元升、日利達(dá)等，在過(guò)去幾年一系列的變故和振蕩中，已經(jīng)淪為邊緣梯隊(duì)，甚至淡出了市場(chǎng)，更有一批小品牌則已出局，淪為行業(yè)發(fā)展鋪路石。
絕處逢生
太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)迎來(lái)春天
不過(guò)，令人欣喜的是，這一場(chǎng)華幕落下后，舞臺(tái)中央仍有幾個(gè)品牌站立的身姿。在2016年的上半年，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)似乎迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
記者采訪力諾、桑樂(lè)、江蘇華揚(yáng)等企業(yè)后獲悉，各家上半年均有了較大起色，銷量和利潤(rùn)同比都有了較大的提高，幅度普遍在10%-15%。江蘇華揚(yáng)董事長(zhǎng)黃永偉表示，正是20多年如一日地專注于一個(gè)領(lǐng)域，才使得江蘇華揚(yáng)在這一場(chǎng)從盛宴到風(fēng)暴的跌宕里站穩(wěn)了腳跟。而江蘇華揚(yáng)近年來(lái)在客戶體驗(yàn)上著實(shí)下了很大功夫，讓產(chǎn)品更節(jié)能更方便的努力也得到了實(shí)在回報(bào)。同為江蘇品牌的太陽(yáng)雨是行業(yè)里為數(shù)不多的登陸A股市場(chǎng)的企業(yè)，在過(guò)去的10余年里產(chǎn)業(yè)和資本相互借力，事實(shí)上已經(jīng)成為這個(gè)江湖里的“扛把子”。當(dāng)然江湖老大也不容易，據(jù)接近該企業(yè)的人士表示，雖然行業(yè)的情況有所好轉(zhuǎn)，但太陽(yáng)雨面臨的壓力依然巨大。
對(duì)于目前市場(chǎng)，來(lái)自山東的老牌勁旅力諾瑞特自領(lǐng)“江湖第二”身份，太陽(yáng)能熱利用方面終端零售和工程市場(chǎng)雙雙發(fā)力，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)方面也有著很好的作為。同為山東行業(yè)巨頭的桑樂(lè)集團(tuán)，經(jīng)歷企業(yè)改制、戰(zhàn)略重構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，依然保持在行業(yè)第一方陣的前列。然而，還是在山東，曾經(jīng)的行業(yè)佼佼者皇明集團(tuán)正在醞釀全新轉(zhuǎn)型，尋求突破。
