2016年芒果瓷磚營(yíng)銷戰(zhàn)略以回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、做效益變革的精益模式，首要突破產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品體驗(yàn)，展示升級(jí)與服務(wù)提升。基于階段性工作進(jìn)展總結(jié)，8月20日，2016芒果瓷磚營(yíng)銷會(huì)議在南昌隆重舉行。會(huì)議迎來(lái)全國(guó)六十余名經(jīng)銷商代表共同參與，從展示、產(chǎn)品、品牌等三方面深度探討芒果品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。
【終端運(yùn)營(yíng)升維戰(zhàn)】
國(guó)內(nèi)終端店面情景銷售培訓(xùn)金牌講師——胡天墨老師解密終端業(yè)績(jī)提升法則。面臨日異月新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)銷伙伴在事業(yè)拓展過(guò)程中特別要注意把握的維度是時(shí)間、空間、事物發(fā)展的趨勢(shì)；人們已經(jīng)從物質(zhì)消費(fèi)過(guò)渡到精神、文化、情感、藝術(shù)、服務(wù)的消費(fèi)。想要盈利，必須要突破認(rèn)知障礙。正如我們要意識(shí)到，芒果瓷磚已經(jīng)不再單純是瓷磚專賣店，而是新認(rèn)知環(huán)境下的場(chǎng)景體驗(yàn)與連接中心，通過(guò)色、香、聲、味、觸、法提升空間氛圍與消費(fèi)者的融合度，同時(shí)輔以口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、趣味營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷貫穿銷售過(guò)程，有效建立產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的連接與互動(dòng)。
【展示設(shè)計(jì)是為了更好成交】
芒果品牌戰(zhàn)略合作設(shè)計(jì)師，方塊空間設(shè)計(jì)創(chuàng)始人蔡進(jìn)盛老師分享了芒果品牌展示設(shè)計(jì)的構(gòu)想與創(chuàng)意，深刻闡述了展廳設(shè)計(jì)與產(chǎn)品銷售的必然聯(lián)系：店面展示設(shè)計(jì)是為了促進(jìn)成交，場(chǎng)景化的產(chǎn)品陳列與功能表現(xiàn)，將充分吸引設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者來(lái)關(guān)注產(chǎn)品本身，增強(qiáng)身臨其境的產(chǎn)品體驗(yàn)感，刺激消費(fèi)者在感性環(huán)境下的購(gòu)買欲，提高終端進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和店面成交率。
【以產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)化品牌定位】
芒果瓷磚執(zhí)行董事柯英志先生詳述芒果在當(dāng)前大環(huán)境下的產(chǎn)品戰(zhàn)略，表達(dá)以產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)化品牌定位的堅(jiān)定決心。公司在完善和鞏固原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成立產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新小組確保產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷完善產(chǎn)品創(chuàng)新的決策機(jī)制、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制以及工廠硬件設(shè)施，從設(shè)計(jì)選材、產(chǎn)品規(guī)格、工藝技術(shù)、配套設(shè)計(jì)及空間風(fēng)格等方面，不斷突破和定位兩大品類產(chǎn)品未來(lái)的研發(fā)方向，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端定制，使芒果品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中以產(chǎn)品和設(shè)計(jì)保持領(lǐng)先地位。
【回歸本質(zhì)，再圖藍(lán)海】
芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬先生全面總結(jié)和回顧上半年?duì)I銷工作成果，深入剖析終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的各類問(wèn)題，并表示將大力扶持和引導(dǎo)品牌化運(yùn)營(yíng)的客戶，全力實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)客戶都是一面旗幟、每一個(gè)客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，否則寧愿不追求虛假的龐大”理想化的客戶結(jié)構(gòu)；當(dāng)下行業(yè)面臨許多重大挑戰(zhàn)，芒果合作伙伴應(yīng)緊抓芒果品牌差異化運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)的藍(lán)海機(jī)遇，緊跟品牌發(fā)展步伐，在新的市場(chǎng)格局態(tài)勢(shì)下，芒果始終堅(jiān)守“三專理念”不動(dòng)搖，即專注于仿古磚領(lǐng)域方向不變，專心于兩大品類產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，專業(yè)于店面設(shè)計(jì)、渠道創(chuàng)新、終端運(yùn)營(yíng)模式落地操作。
【南昌芒果全新形象引熱議】
2016年芒果瓷磚莊園品類終端店面形象以輕奢時(shí)尚的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格全新升級(jí)，獲得經(jīng)銷商代表一致好評(píng)。（完整效果，后期全面呈現(xiàn)，敬請(qǐng)期待）
