近年，假九牧、假惠達(dá)、假恒潔、假箭牌線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額上億，龐大的利益數(shù)據(jù)后面也伴隨此起彼伏的安全事件，消費(fèi)者積極買(mǎi)單的“魔鬼產(chǎn)品”到底如何成功越界？
衛(wèi)浴市場(chǎng)的繁華背后 各地假名牌泛濫成災(zāi)
各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，地區(qū)假名牌泛濫成災(zāi)，很多消費(fèi)者并不知情，覺(jué)得都是名牌，價(jià)格又比我們專(zhuān)業(yè)品牌便宜一大截，很多人選擇購(gòu)買(mǎi)，不僅劣質(zhì)低價(jià)擾亂市場(chǎng)秩序，同時(shí)也給地區(qū)消費(fèi)留下巨大安全隱患，一位湖北地區(qū)代理商調(diào)侃稱(chēng)，市場(chǎng)上九牧、惠達(dá)、恒潔、箭牌太多了你說(shuō)的是哪個(gè)?
雖然，線(xiàn)下假名牌太多，但細(xì)看產(chǎn)品還是可以分辨出真假的。最可拍的就是網(wǎng)上的假衛(wèi)浴，有鉆、有資質(zhì)、有產(chǎn)品介紹、還有贊美的評(píng)論，“真的不能再真的假象”讓你防不勝防。
去年年底，南安市公安局經(jīng)偵大隊(duì)逮捕了兩名在淘寶賣(mài)假名牌的小老板(劉某和肖某)。2014年劉某和肖某在南安侖蒼做起水暖生意，注冊(cè)了一家水暖公司，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，追趕互聯(lián)網(wǎng)大潮，他們以“本牛”的牌子在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，售賣(mài)公司產(chǎn)品。然而，輕易就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他們的公司經(jīng)營(yíng)舉步維堅(jiān)。
到了2015年7月，這家賣(mài)本牛衛(wèi)浴的淘寶網(wǎng)店更名成“箭牌衛(wèi)浴商城直銷(xiāo)售”，賣(mài)起假“箭牌”衛(wèi)浴產(chǎn)品。一套全銅衛(wèi)浴花灑套裝，市場(chǎng)價(jià)1000多元，他們“做活動(dòng)”賣(mài)300多元。結(jié)果，淘寶里買(mǎi)家趨之若鶩，有私人家里裝修，也有企業(yè)、單位裝修購(gòu)買(mǎi)，生意紅火。到去年12月，半年多時(shí)間里便已做成7000多單生意，交易額380多萬(wàn)元。而據(jù)涉案的劉某交待，實(shí)際交易價(jià)300多元的假“箭牌”花灑，他的進(jìn)價(jià)才幾十元，利潤(rùn)好幾倍。
為什么正品衛(wèi)浴比山寨的貴?
做品牌衛(wèi)浴銷(xiāo)售的朋友難免會(huì)遇到這樣的情況：客戶(hù)總嫌你的產(chǎn)品價(jià)格貴，即使你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，他們看到的還是價(jià)格的差異。
一分錢(qián)一分貨，一個(gè)品牌一種價(jià)值，這是亙古不變的道理。好貴，好貴，因?yàn)楹茫再F!!
1、差做工差壽命
劣質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品根本就不合格，不僅外觀(guān)粗劣，內(nèi)部配置也使用最廉價(jià)的配件組成，能省的配件絕對(duì)不會(huì)給你加上，比如說(shuō)馬桶，能保證你可以沖出水就行，劣質(zhì)淋浴房不會(huì)管你安全不安全，合格不合格，本身就是假冒的，幾乎是作坊式生產(chǎn)，沒(méi)有QC質(zhì)檢環(huán)節(jié)，很多案例證實(shí)劣質(zhì)衛(wèi)浴用不到一個(gè)月就壞了炸了。
而衛(wèi)浴出廠(chǎng)，需要經(jīng)過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)、無(wú)數(shù)次試驗(yàn)、多環(huán)節(jié)質(zhì)檢、包裝出貨，保證銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品安全耐用。
2、差售后差服務(wù)差責(zé)任
山寨衛(wèi)浴除了便宜就是廉價(jià)，這也是它生存于市場(chǎng)的唯一優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你是一名消費(fèi)者，在你購(gòu)買(mǎi)山寨產(chǎn)品后，商家不會(huì)給你專(zhuān)業(yè)安裝，因?yàn)殇N(xiāo)售這些產(chǎn)品的商家大都不專(zhuān)業(yè)，否則也不會(huì)選擇這些產(chǎn)品銷(xiāo)售。其次，山寨產(chǎn)品是沒(méi)有售后的，甚至出現(xiàn)問(wèn)題反復(fù)推脫，一錐子生意買(mǎi)賣(mài)，忽悠一個(gè)是一個(gè)，理由只有一個(gè)賣(mài)的是假貨。
而正品衛(wèi)浴服務(wù)包括，售前要服務(wù)好顧客即使顧客不買(mǎi)，也要用服務(wù)創(chuàng)造正面口碑，因?yàn)樽龅氖瞧放凭S護(hù)的是形象，售后要給顧客最專(zhuān)業(yè)的安裝，保證產(chǎn)品使用安全，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障問(wèn)題是，會(huì)第一時(shí)間上門(mén)服務(wù)，幫助顧客解決故障問(wèn)題，這就是正品衛(wèi)浴的良知，山寨衛(wèi)浴的可恥。
3、差安全差保障差資質(zhì)
山寨衛(wèi)浴不用說(shuō)，許多消費(fèi)者心里都很清楚，一定會(huì)存在安全隱患，但是隔壁家的也用這個(gè)，朋友家的也用這個(gè)，我買(mǎi)了肯定也沒(méi)事，心里會(huì)想沒(méi)必要花那份冤枉錢(qián)，但很多顧客買(mǎi)回去后，一次就炸了，一次就壞了，甚至一次就傷亡了。
而正品衛(wèi)浴合法合格，沒(méi)有任何安全隱患，即使出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)積極解決，以免砸了品牌的口碑。讓用戶(hù)用的舒心，讓用戶(hù)安全放心，這就是正品衛(wèi)浴的保障。別被山寨衛(wèi)浴的假象忽悠了，別被價(jià)格所誘惑，安全耐用才是最好的選擇。
產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān) 拒絕假冒偽劣
偽劣終不可行，如同妖怪一樣人人喊打，因?yàn)榍靶┠晔袌?chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，所以可以腳踏兩船賺些利潤(rùn)，但今年以后市場(chǎng)門(mén)檻不斷進(jìn)步。 假如你是偽劣的出產(chǎn)商，建議你進(jìn)級(jí)你的產(chǎn)品，完善你的服務(wù)，建設(shè)你的品牌，千萬(wàn)不要鋌而走險(xiǎn)，假冒劣質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品，一旦被查處是需要付法律責(zé)任的，實(shí)名制與誠(chéng)信記實(shí)的社會(huì)哪里也跑不掉的。假冒偽劣終會(huì)受到法律的制裁。
經(jīng)銷(xiāo)商做代理時(shí)，不要盲目追逐眼前利益。正規(guī)的市場(chǎng)大家都會(huì)有錢(qián)賺，偽劣產(chǎn)品固然廉價(jià)，但同時(shí)利潤(rùn)也長(zhǎng)短常低的，一旦由于產(chǎn)品質(zhì)量題目，或者廠(chǎng)商資質(zhì)不健全而引發(fā)事故，或者被舉報(bào)都是要付出嚴(yán)峻的代價(jià)，偽劣廠(chǎng)商多沒(méi)有區(qū)域保護(hù)，所以零售利潤(rùn)也沒(méi)有保障，與其賣(mài)這樣的品牌，不如精心細(xì)選一個(gè)優(yōu)質(zhì)正規(guī)品牌代理。 顧客認(rèn)店鋪，但是更認(rèn)品牌，品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，跟住市場(chǎng)別被落后，銷(xiāo)售正規(guī)品牌是銷(xiāo)售良心，銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品心里不安。
消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)正規(guī)品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)生事故的就好比買(mǎi)雙色球中大獎(jiǎng)的，每一次全國(guó)就那一兩個(gè)中獎(jiǎng)的甚至無(wú)人中出，中獎(jiǎng)率很低，就算出現(xiàn)事故也可以維權(quán)。買(mǎi)偽劣廉價(jià)品牌衛(wèi)浴出事故的，好比買(mǎi)刮刮樂(lè)，中獎(jiǎng)很容易。
