市場倒逼四川仿古磚廠家升級轉(zhuǎn)型，降低坯體吸水率、注重產(chǎn)品的花色開發(fā)、工藝的疊加應(yīng)用，已經(jīng)成為產(chǎn)區(qū)內(nèi)部分陶瓷廠的不二選擇。
盡管四川一些低端仿古磚生產(chǎn)廠家的銷售狀況不盡人意，但是白塔、華天、明珠、匯豐等陶瓷廠的仿古磚新產(chǎn)品銷售勢頭依然不錯，部分仿古磚新產(chǎn)品的銷售打破了區(qū)域半徑的限制，甚至有陶瓷廠的中高端仿古磚新產(chǎn)品銷量已經(jīng)占到企業(yè)總銷量的70%左右。
低端產(chǎn)品銷售乏力
中高端新品暢銷
日前，記者在走訪四川白塔陶瓷集團的時候看到，在白塔陶瓷仿古磚生產(chǎn)廠房外面的馬路邊上，依次停放了近20輛貨車排隊等候裝車。丹棱華天瓷業(yè)推出的瓷木磚等新產(chǎn)品已經(jīng)突破了區(qū)域市場的限制，銷售到了佛山、淄博、高安產(chǎn)區(qū)，近期還出口了一批瓷磚到哈薩克斯坦
白塔陶瓷市場部部長張平向記者表示，仿古磚產(chǎn)品一直是白塔陶瓷的主打產(chǎn)銷品之一，以前生產(chǎn)的仿古磚產(chǎn)品主要是針對中低端市場，仿古磚的吸水率標(biāo)準(zhǔn)在點4至點5之間。現(xiàn)在，因為市場行情的變化，中低檔仿古磚市場的競爭非常激烈，廠家的銷售利潤微薄，因此白塔陶瓷今年對仿古磚生產(chǎn)線進行了技改，坯體吸水率接近瓷質(zhì)磚，推出了一系列的原創(chuàng)花型，受到了經(jīng)銷商的歡迎。
華天瓷業(yè)銷售總經(jīng)理黃家易在接受記者采訪的時候表示，現(xiàn)在華天公司的新產(chǎn)品銷量，已經(jīng)占到了公司總銷量的70%左右，在兩年之前華天就開始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，這兩年的銷售也是出于穩(wěn)步增長的狀況，而公司仿古磚增量部分主要就來自于新產(chǎn)品。
據(jù)了，目前仿古磚產(chǎn)能在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)所占的比重不超過20%，家裝市場的主流產(chǎn)品主要以全拋釉、瓷片等為主。不過，一些企業(yè)對仿古磚市場的穩(wěn)定性和增長潛力還是比較看好。
市場倒逼廠家變革
黃家易坦誠地表示，公司變革的重要推動力還是來源于市場。隨著市場行情變淡，仿古磚的出廠價格不斷下跌，廠家的銷售利潤越來越低，而且廠家之間的競爭也比較殘酷。低端產(chǎn)品不賺錢，企業(yè)只有調(diào)整思路，從追求銷量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非螽a(chǎn)品附加值，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，花色開發(fā)注重原創(chuàng)性和個性化。
廠家對新產(chǎn)品開發(fā)的要求提高，也推動了生產(chǎn)工藝的進步。除了噴墨設(shè)備的使用之外，還有模具的運用，特殊釉料的增加，同時在花色設(shè)計、技術(shù)革新上都進行了加強。在仿古磚產(chǎn)品品質(zhì)提高之后，部分生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本增加了，產(chǎn)量也降下來了。
白塔陶瓷仿古磚生產(chǎn)工藝負(fù)責(zé)人鄭百行表示，高吸水率仿古磚生產(chǎn)的原材料大部分可以實現(xiàn)本地化，只有20%左右的原材料是從外面運進來，而低吸水率的仿古磚生產(chǎn)所需的原材料70%-80%需要從外面運輸過來，現(xiàn)在廠里面生產(chǎn)需要的白泥、鋁礦就主要是從貴州那邊運過來的。
鄭百行進一步講道，生產(chǎn)成本的增加并不單單來自于原材料價格的上漲，降低吸水率就必須提高燒成溫度和延長生產(chǎn)時間，瓷質(zhì)仿古磚的窯爐燒成溫度比陶質(zhì)仿古磚的窯爐燒成溫度要增高40度左右。在仿古磚升級之前，每天的產(chǎn)能在2萬平方米以上，薄型仿古磚的產(chǎn)能每天可以達到2.3萬平方米左右，而瓷質(zhì)仿古磚的日產(chǎn)能只有1.5萬平方米。而且，現(xiàn)在的產(chǎn)品的分級比以前更加嚴(yán)格。綜合評估來看，現(xiàn)在600×600（mm）規(guī)格仿古磚的綜合成本每片會增加1塊多錢。
據(jù)了解，現(xiàn)在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)的低檔陶質(zhì)仿古磚，600×600（mm）規(guī)格出廠價只要4塊多錢，接近瓷質(zhì)的同規(guī)格仿古磚出廠價要超出40%以上。
除了廠家之間競爭激烈之外，終端批發(fā)商的轉(zhuǎn)型也在推動廠家做出相應(yīng)的調(diào)整。現(xiàn)在，市場上中小批發(fā)商的生意越來越難做，利潤越做越低。因此，部分中小批發(fā)商反過來開始重視零售市場，店面裝修和經(jīng)營店的產(chǎn)品品質(zhì)都在提升。
營銷渠道同步優(yōu)化
由于低價位仿古磚與中高端仿古磚之間在市場定位、客戶群體之間存在著比較大的差異，產(chǎn)品升級之后，對廠家銷售員的素質(zhì)、渠道客戶的質(zhì)量都重新提出了要求。
仿古磚的應(yīng)用和拋光磚、拋釉磚不一樣，如果還是采取整鋪，仿古磚的效果就出不來。廠家在做好仿古磚的質(zhì)量、花色的同時，還要幫助商家做好店面展示，乃至培養(yǎng)商家自身的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計能力。
廠家的產(chǎn)品調(diào)整之后，銷售渠道也要進行相應(yīng)的改進。普通的仿古磚產(chǎn)品，銷售渠道比較窄，只能在本地市場銷售，而個性化的新產(chǎn)品可以突破區(qū)域市場的局限，面向全國市場進行銷售。廠家在銷售員的市場劃分上要進行調(diào)整，在外圍市場開發(fā)的投入上面也要加大。黃家易表示，現(xiàn)在的仿古磚銷售，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)，到營銷力量的強化，再到售后服務(wù)的跟進，要求廠家整個系統(tǒng)的配合。
