【采訪人】美家網(wǎng)編輯
【采訪嘉賓】立霖衛(wèi)浴（寶立淋浴房）總經(jīng)理 胡潤泉
【采訪地點(diǎn)】中國陶瓷城淋浴房專區(qū) 寶立淋浴房
【采訪日期】2016.10.8
立霖衛(wèi)浴（寶立淋浴房）總經(jīng)理 胡潤泉
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，在這種環(huán)境下寶立淋浴房要怎樣才能更好地提升和改變自己的產(chǎn)品呢？
【胡總】我們目前主要針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，我認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)性。不管是制造業(yè)還是其它行業(yè)，都要做出自己的個(gè)性和特色。我們的產(chǎn)品一直延續(xù)自己的風(fēng)格特色，自己做研發(fā)，自己做配套。目前公司的產(chǎn)品主要以不銹鋼為主，現(xiàn)在不銹鋼在市場(chǎng)上開始占領(lǐng)很大的份額，我們更配有精通不銹鋼的專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)對(duì)不銹鋼進(jìn)行設(shè)計(jì)并加工處理。
剛才所說的行業(yè)同質(zhì)化，表面看各種外觀可能差別不大，但好的產(chǎn)品是要以整體的設(shè)計(jì)布局來看，要看各方面的用料，更要看加工細(xì)節(jié)，這才能區(qū)分出高中低的檔次，而目前大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)影響比較大，但我們工廠的出貨成交量還是翻了一翻，同比去年的基礎(chǔ)上提升了不少，證明了我們一直在成長(zhǎng)，一直在改變，一直在進(jìn)步。市場(chǎng)的大環(huán)境越不好，只要用心去做，做到更好，才更越有機(jī)會(huì)扎根在市場(chǎng)的一線深處，這個(gè)信念也離不開理想衛(wèi)浴總經(jīng)理危五祥一直對(duì)我的教導(dǎo)，我一輩子的事業(yè)都離不開危總，很感謝他對(duì)我的栽培、用心指導(dǎo)、大力支持，所以今天有幸進(jìn)駐中國陶城瓷這個(gè)大平臺(tái)，我們更要大力投入去做推廣，將自己的根越扎越深，穩(wěn)固發(fā)展，除了目前有通過招商網(wǎng)進(jìn)行宣傳外，我們還將會(huì)逐步利用網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)平臺(tái)進(jìn)行一系列宣傳推廣。
【美家網(wǎng)】第28屆佛山秋博會(huì)即將到來，在淋浴房專區(qū)慶典上我們看到了寶立淋浴房非常多不同風(fēng)格的產(chǎn)品，能和我們簡(jiǎn)單介紹一下本次佛山秋博會(huì)將會(huì)帶來那些新產(chǎn)品嗎？
【胡總】就剛才提到現(xiàn)公司的經(jīng)營模式主推是國內(nèi)市場(chǎng)，國際市場(chǎng)暫時(shí)還沒有適合的推廣產(chǎn)品，基于國內(nèi)和國外的消費(fèi)觀念不一樣，國外市場(chǎng)可能需要的是經(jīng)濟(jì)型、簡(jiǎn)約型，而國內(nèi)則需要粗獷型、耐用型，客戶會(huì)認(rèn)為買一個(gè)產(chǎn)品要用個(gè)十年才覺得質(zhì)量好。就例如現(xiàn)在擺在展廳的產(chǎn)品是我們生產(chǎn)出來的三分之一，還有三分之二沒有擺放出來，都是客戶喜愛的產(chǎn)品，而今天，我們將會(huì)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的經(jīng)營模式，進(jìn)入中國陶瓷城這一塊后將會(huì)接觸一些國外的經(jīng)銷商，了解各種各樣的需求，開發(fā)更多符合國外消費(fèi)者想要的靚麗風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在今后，我們將會(huì)有兩大銷售方向：第一，在陶博會(huì)想接多一些國內(nèi)客戶，先提升國內(nèi)市場(chǎng)；第二，加強(qiáng)做外銷，工程選擇性做，結(jié)算周期短的會(huì)優(yōu)先考慮。
胡總在展廳接待來訪賓客
【美家網(wǎng)】衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一年比一年嚴(yán)峻，為了穩(wěn)踏這片紅海，請(qǐng)問胡總您對(duì)寶立淋浴房下半年有哪些好的發(fā)展看法？
【胡總】下半年會(huì)進(jìn)入旺季，是一個(gè)裝修季節(jié)，可能針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)下半年會(huì)忙一些，我們每年的年初都會(huì)開始籌備新產(chǎn)品，中旬開始大力推廣，趕在六月上海的廚衛(wèi)展和七月的建博會(huì)，我們通過這兩個(gè)大型的展會(huì)進(jìn)行七、八月份品牌調(diào)整、店鋪調(diào)整。而下半年我們工作主要目的還是對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的維護(hù)，工廠下半年會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)旺季，大部份精力會(huì)放在生產(chǎn)上。而適逢這次進(jìn)駐中國陶瓷城這個(gè)大平臺(tái)，將迎來第28屆佛山陶博會(huì)，我們會(huì)讓專業(yè)的設(shè)計(jì)師及技術(shù)工程師對(duì)國外新產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃、分析、籌備，要為國外進(jìn)軍的軌道作一個(gè)萬全十足的準(zhǔn)備。
【美家網(wǎng)】進(jìn)駐了中國陶瓷城后，胡總您將要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍新的領(lǐng)域，迎接新的挑戰(zhàn)，那請(qǐng)問您是怎樣看待衛(wèi)浴行業(yè)在未來前景的發(fā)展趨勢(shì)的？
【胡總】目前衛(wèi)浴行業(yè)，特別是淋浴房我覺得有發(fā)言權(quán)，淋浴房將來會(huì)存在兩個(gè)趨勢(shì)，一是品牌趨勢(shì)，二是地方趨勢(shì)，地方趨勢(shì)就是直接地方加工，好比是開個(gè)小門市，購買一些材料和配件，向玻璃廠借兩塊玻璃就能組裝起來對(duì)外銷售，地方優(yōu)勢(shì)有的就只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而我們寶立淋浴門要實(shí)行的是品牌優(yōu)勢(shì)，真實(shí)找品牌，找高端的東西，還有專業(yè)工裝，配套工程等等。現(xiàn)在很多地方在做裝修工程的會(huì)慢慢朝這方面發(fā)展，有些企業(yè)專門做工程，有些企業(yè)做外銷，做國內(nèi)品牌的，做地方加工的，以后也會(huì)慢慢細(xì)分各個(gè)領(lǐng)域。將來的衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)分三到四塊不同的領(lǐng)域方展。而我們的策略是走品牌發(fā)展路線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪營銷一直朝品牌路線和專業(yè)路線走，提升品牌價(jià)值，就是提升自身的產(chǎn)品價(jià)值。
關(guān)于佛山市立霖衛(wèi)浴有限公司
佛山市立霖衛(wèi)浴有限公司，位于聞名中外的陶瓷之都廣東省佛山市。淋浴房知名品牌，公司擁有8大系列100多個(gè)款式。由德國衛(wèi)浴設(shè)計(jì)大師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，引領(lǐng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，十年來創(chuàng)造幾十項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等三十幾個(gè)國家和地區(qū)。
立足中國，放眼全球，寶立人將繼續(xù)秉承“以人為本，服務(wù)于人”的核心理念，發(fā)揚(yáng)“滴水穿石、超越自我”的企業(yè)精神，為完成將性能價(jià)格比優(yōu)良的寶立衛(wèi)浴產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的企業(yè)使命。打造世界一流衛(wèi)浴企業(yè)，做淋浴房行業(yè)領(lǐng)跑者。
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