行業(yè)洗牌 市場萎縮 旺季不旺
按照陶瓷行業(yè)的慣例，“金九銀十”是傳統意義上的銷售旺季，但今年的傳統旺季并未給商家?guī)眢@喜。
10月13日，記者在夾江陶瓷市場走訪，“旺季不旺”是大部分企業(yè)的直接感受。有企業(yè)負責人稱，九、十月份的銷售數據與七、八月傳統淡季持平，過完中秋節(jié)更是一連數日的“零”成交。
與今秋市場的涼意形成鮮明對比的是，盛世東方陶瓷、廣樂陶瓷等當地一批龍頭陶瓷企業(yè)正加速擴張產能、建設新線。“越是震蕩期，越要加快轉型和升級品牌穩(wěn)住市場，保持競爭力。”幾位陶瓷企業(yè)的負責人將此形容為“激流勇進”。
夾江陶瓷產業(yè)已有近30年發(fā)展歷史。近年來，陶瓷行業(yè)進入深度調整階段。處于行業(yè)分水嶺的夾江陶瓷企業(yè)，究竟該如何迎戰(zhàn)行業(yè)之變?
A
技術革新 龍頭企業(yè)背水一戰(zhàn)
一直以來，夾江陶瓷以西部地區(qū)為主要銷售市場，而近年來隨著淄博、佛山等產區(qū)的陶瓷產品不斷進入西部，這使得夾江陶瓷的市場份額有所縮小。2012年末，盛世東方陶瓷公司已感受到了市場的涼意。“瓷磚價格越賣越低，銷售半徑在萎縮。”盛世東方陶瓷公司總經理陸文杰回憶，企業(yè)庫存不斷增加，工業(yè)區(qū)路邊很多地方都堆著地磚。
2014年末，不少企業(yè)進入了大產量、低價格的境地，一輪輪價格戰(zhàn)之后，利潤空間逐步縮減。步入2015年，夾江陶瓷企業(yè)面臨著節(jié)能減排的政策壓力，可謂是“內憂外患”。
寒冬中，當地企業(yè)開始背水一戰(zhàn)——“再過一個月，夾江日產量最大的陶瓷生產線——廣樂陶瓷公司日產4.5萬平方米的拋釉磚生產線就要投產了。”10月13日，該公司銷售副總經理林華告訴記者，未來幾年，這條生產線將為該公司帶來可觀效益。
盛世東方陶瓷公司也同樣在擴張產能。今年9月，該公司新投產一條日產3.6萬平方米的高檔金剛釉生產線，并從意大利、西班牙引進一批國際先進的機械設備作配套。
市場容量未增加，為何陶瓷企業(yè)新建生產線、增加產能的步子卻邁得更大?
“企業(yè)建新線的目的，是通過技術更新換代和引進高端人才，不斷鞏固、搶占市場。”陸文杰說，從去年開始，盛世東方陶瓷公司將眼光投向國際市場，從歐洲聘請了5名專家作為企業(yè)顧問。當年，該公司的國際市場銷售額為100萬美元。
新萬興陶瓷公司的成功轉型，對夾江陶瓷企業(yè)來說，帶來了一場“技術革命”。
該公司副總經理劉梁奇介紹，為革新技術，新萬興選擇了跨界發(fā)展，推出碳纖維地暖瓷磚。這類產品以地磚為載體，內置碳纖維發(fā)熱線，發(fā)熱均勻，具有節(jié)能、安全的優(yōu)勢，不但在國內市場銷售形勢良好，還成功出口到多個國家。“以攻代守，不僅是源自企業(yè)家的冒險精神，更是市場的潛在規(guī)律。” 在夾江陶瓷協會副會長劉荒看來，市場競爭白熱化，對弱者來說越發(fā)艱難，但對優(yōu)勢企業(yè)來說，卻是利好。經歷了洗牌期，市場逐漸趨于理性，優(yōu)勢企業(yè)的市場基礎將更加牢固。
企業(yè)家們的緊迫感，從數據上看更直觀：當地規(guī)模陶瓷企業(yè)由2010年的77家整合到2015年的44家，5年間共淘汰舊生產線75條。
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細分市場 中小企業(yè)劍走偏鋒
回看兩年多前的轉型，夾江縣貝殼腰線廠經理馬文波還在慶幸，“多虧當初‘劍走偏鋒’，專挑副業(yè)干，不然公司就要淪為‘炮灰’了。”
馬文波口中的“副業(yè)”，如今已為他帶來每年上百萬元的純利潤。2014年，夾江中小瓷企進入生死存亡的關鍵時刻。“企業(yè)想要活下來，急需提質增效，但對小瓷磚廠來說，不但缺資金更缺技術。”一批中小瓷企被逼著找出路。
但另一方面，“船小好掉頭”是小規(guī)模企業(yè)所具備的優(yōu)勢。“就在此時，部分中小瓷企開始從主業(yè)退出，轉型為生產服務型企業(yè)，為大型陶瓷企業(yè)作生產配套工作。”馬文波介紹，貝殼腰線廠鎖定裝飾建筑瓷磚所需的腰線加工業(yè)，推出不同材質、樣式的腰線，進行批量生產。
細分市場贏得了生存空間，包括貝殼腰線廠在內的生產配套企業(yè)，成為如今夾江陶瓷產業(yè)鏈中不可或缺的一部分。
追求個性化品牌是夾江瓷企搏擊市場的另一條路徑。
近幾年，意大利博洛尼亞的陶瓷展釋放出一個積極信號——歐美地區(qū)瓷磚市場的自然復古風潮日益繁盛，中國的瓷磚消費市場正逐步與國際接軌，未來仿古瓷磚將更加流行。
專注生產仿古瓷磚十余年的明星陶瓷公司脫穎而出。“在行業(yè)洗牌期，對準備充分的企業(yè)來說，是機遇，反之則會很被動。”該公司董事長胡洪容說，市場愈難，品牌化企業(yè)抗風險能力愈加凸顯。
明星陶瓷公司手握38項專利技術，其個性化的產品、精準定位的細分市場在競爭中顯現出生命力，公司產值實現穩(wěn)中有升。
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立足長遠 陶企嘗試集群發(fā)展
10月13日，記者在夾江廣樂陶瓷公司的展廳看到，上萬平方米的展廳被分為8個總部品牌展廳，涵蓋歐式、現代、田園等多種風格，形成陶瓷展廳建筑群。
林華介紹，這是去年以來，該公司投入數千萬元，邀請專業(yè)設計團隊打造而成。
今年以來，夾江涌現出大批品牌展廳。銷路不暢之下，企業(yè)為何把大量資金投入修建展廳?
林華解釋，一方面這是代表企業(yè)品牌和形象的“活廣告”，同時也能幫助企業(yè)去庫存，新建展廳均配備大型倉庫，通過客戶親身體驗帶動銷售。
盛世東方陶瓷公司還計劃打造陶瓷博物館。陸文杰說，在歐洲，瓷磚與建筑的發(fā)展歷史密切相關，其使用功能和文化藝術價值兼而有之。借鑒歐洲的思路，打造博物館，可重樹夾江陶瓷的品牌形象。
在陶瓷生產中融入文化藝術元素，夾江陶瓷企業(yè)已有嘗試。明星陶瓷的專利產品之一原生態(tài)陶瓷，就是以大自然中的元素為原型作藝術加工，以浮雕的形式再現在瓷磚上，增添了審美情趣。
練內功，打通路。去年7月，夾江縣被工業(yè)和信息化部列為全國第二批產業(yè)集群區(qū)域品牌建設試點，開始集群化發(fā)展，抱團突圍。夾江規(guī)劃建設了6.5平方公里的高端陶瓷產業(yè)園區(qū)，目前已吸引了多個優(yōu)質項目入駐。
步入“十三五”發(fā)展階段，夾江提出嶄新發(fā)展目標：非建筑陶瓷要占比三成以上，潔具、藝術、特種陶瓷的年產值將達到150億元以上，中高端陶瓷占比將達到80%以上。
行業(yè)轉型發(fā)展 應破“理念之困”
什么能賺錢，大家就都一窩蜂干什么，這種事在許多行業(yè)屢見不鮮。
導致的后果是，同質化競爭最終淪為惡性競爭。當某一家企業(yè)的某款產品市場接受度高、銷路好的時候，其余廠家都會跟風生產，分流原有客戶資源，市場競爭加劇。企業(yè)以擴張生產線，降低單位產品生產成本，通過價格優(yōu)勢擠壓同行來謀取市場空間，雖獲得短暫喘息時機，但一輪輪價格戰(zhàn)后，市場盈利空間已被蠶食殆盡，雖擠走同行，但也擊垮自己。
針對這種局面，猶太人的經商理念值得借鑒：什么賺錢就會在旁邊建設配套，重復利用前人建立起的客戶資源，而不是分流原有的客戶資源。例如，有人開加油站盈利了，旁人不是接著再開一家，而是在加油站旁開一家便利店或洗車店，對已建立的客源再利用，實現多方共贏。
在夾江陶瓷產業(yè)轉型升級中，部分中小瓷企的轉型之路值得借鑒。在行業(yè)的洗牌期，面臨淘汰的中小瓷企轉型為大型陶瓷企業(yè)作生產配套工作，如制作瓷磚雕花、腰線等，進入生產服務領域。這一轉，不但為企業(yè)自身騰出生存空間，而且完善了行業(yè)生產鏈的配置。
