十一黃金周已過，各大衛(wèi)浴商家似乎并未收到預期效果，通過走訪各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，即便是大面積的促銷及打折活動也難以吸引到更多的人潮。與往年相比，今年的大多數(shù)衛(wèi)浴商家在國慶黃金周期間都加大了促銷力度來拉客。但是，這次的黃金周衛(wèi)浴市場雖然出現(xiàn)了一絲回暖，但是整體銷售情況仍然沒有高過往年的黃金周。依靠往年營銷模式已經(jīng)不太奏效，而多元化的復合型渠道已成為優(yōu)勢。
國慶黃金周市場成交量低于預期
縱觀黃金周的衛(wèi)浴市場，雖然部分衛(wèi)浴品牌的成交量有所上升，但是，這樣的衛(wèi)浴品牌屈指可數(shù)。大多數(shù)的衛(wèi)浴品牌商家都表示，今年的生意明顯淡過往年。生意難做，商家之間的競爭越來越激烈，已經(jīng)成為不爭的事實。針對今年的“黃金周”為何成交普遍慘淡?業(yè)內(nèi)人士認為原因有三：一是黃金周不少人選擇出游，衛(wèi)浴行業(yè)受到連帶影響;二是衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩;三是之前連續(xù)不斷的促銷活動已經(jīng)“預支”部分消費。
某衛(wèi)浴品牌銷售總監(jiān)表示，在黃金周前，可以說月月有活動，周周有活動，有時同一個周末，三四家賣場都有活動，消費者已經(jīng)麻木了。而這一說法得到了不少行家的認同。除此之外，今年的衛(wèi)浴市場還有一個特點，即“淡季不淡、旺季不旺”，例如，九、十月按常理應是旺季，但今年卻是風涼水冷，所以黃金周就變得尤為重要。但是今年的黃金周也頗有不同，衛(wèi)浴商家銷量普遍慘淡。
衛(wèi)浴復合型營銷渠道正在變革
據(jù)悉，就在“黃金周”前一天，央行宣布放松首套房認定標準，這是否給衛(wèi)浴行業(yè)帶來利好?業(yè)內(nèi)人士普遍認為“影響不大”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在購房主要是二次置業(yè)的為主，剛需的不多，對首套房認證標準放松，對衛(wèi)浴行業(yè)的帶動不會太大。
對于國慶后行情，不少衛(wèi)浴商家表示“看好”，某業(yè)內(nèi)人士說，發(fā)現(xiàn)不少消費者“很猶豫”，后來一了解，才知道他們的房子都是年底交樓，所以預計年底還會有一波比較大的消費潮。至于明年，業(yè)內(nèi)人士認為，整個衛(wèi)浴行業(yè)將發(fā)生變化，現(xiàn)在渠道以大賣場為主，而在未來將有可能形成“50%以上大賣場+30%以上獨立店+10%電商”的復合型渠道，制造商要去打造品牌，代理商要做好服務，才能生存下來。
