近年來(lái)，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟的狀態(tài)，發(fā)展到了一定程度自然不能用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因此衛(wèi)浴行看似不像以往那樣生意紅火，其實(shí)是到了該轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候。業(yè)內(nèi)人士對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)平淡并不意外，衛(wèi)浴促銷活動(dòng)玩出新花樣才能帶來(lái)新一輪“旺季”。
衛(wèi)浴市場(chǎng)旺季不旺
據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日廣州家居市場(chǎng)節(jié)后仍在促銷。然而，低價(jià)促銷并未改變家居市場(chǎng)的冷清平淡。某衛(wèi)浴品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長(zhǎng)，但實(shí)際成交量并不大，總體銷量低于往年。
今年的黃金周促銷不盡如人意，更談不上帶旺衛(wèi)浴市場(chǎng)。不過(guò)，對(duì)商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某衛(wèi)浴賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年國(guó)慶市場(chǎng)整體較平淡，沒(méi)有往年的火爆場(chǎng)面。他表示，“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開(kāi)始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測(cè)到今年的國(guó)慶也好不到哪去。”
該負(fù)責(zé)人透露，今年春節(jié)后，衛(wèi)浴市場(chǎng)在種種促銷手段作用下，曾刮起過(guò)一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開(kāi)始，商家們便開(kāi)始失望了。雖然夏天是旺季，但賣場(chǎng)冷清下來(lái)，客流量也稀少起來(lái)，直到9月份中秋節(jié)期間都沒(méi)有太大改變，于是大家又寄希望于國(guó)慶，但國(guó)慶的表現(xiàn)顯然也很不樂(lè)觀。
衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)模式需轉(zhuǎn)變
面對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)的門(mén)庭冷落，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致衛(wèi)浴價(jià)格水漲船高，越來(lái)越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。然而，今年的促銷季節(jié)格外延長(zhǎng)了，且各大賣場(chǎng)商家的促銷價(jià)格都競(jìng)相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。
對(duì)此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到某衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商的肯定。該經(jīng)銷商表示，“賣場(chǎng)周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來(lái)都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然沒(méi)有必要扎堆節(jié)日促銷了。”
以此來(lái)看，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營(yíng)銷手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多。其實(shí)衛(wèi)浴市場(chǎng)并不缺乏剛需，衛(wèi)浴企業(yè)要找到新的經(jīng)營(yíng)模式吸引消費(fèi)者才能迎接新一輪旺季。
