衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再也不是當(dāng)年單槍匹馬就能越戰(zhàn)越勇的年代。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，許多衛(wèi)浴企業(yè)都尋求“聯(lián)姻”，這種聯(lián)姻用一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)概括，那就是時(shí)下非常流行的“跨界合作”。衛(wèi)浴企業(yè)的跨界也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)還需找到“門當(dāng)戶對(duì)”的合作伙伴，市場(chǎng)更需細(xì)分。
衛(wèi)浴跨界合作需“門當(dāng)戶對(duì)”
衛(wèi)浴行業(yè)中實(shí)現(xiàn)跨界合作，已經(jīng)不再是新鮮事，雖然不敢斷言這種跨界合作的方式會(huì)不會(huì)站穩(wěn)腳跟，持續(xù)發(fā)展，但從大環(huán)境角度看，這種方式仍然具有一定的重要性，并且能夠幫助大多數(shù)的衛(wèi)浴企業(yè)贏得更多更有用的發(fā)展商機(jī)。
衛(wèi)浴行業(yè)面臨的危機(jī)，可能來(lái)自同行，也可能來(lái)自其他，所以許多衛(wèi)浴品牌都在尋求一種最佳的方式突破這種桎梏。對(duì)于一些名氣不大的衛(wèi)浴品牌，可以借助于電子商務(wù)的方式，與家居建材行業(yè)共同謀得商機(jī)。例如與家電行業(yè)合作，提供一站式的購(gòu)買服務(wù)，本身能夠吸引大多數(shù)消費(fèi)者的眼光，且在實(shí)用程度上，更深得消費(fèi)者的心。這種方式雖然會(huì)面臨泛濫的危機(jī)，但只要用心經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作雙贏的目標(biāo)還是不遠(yuǎn)的。
衛(wèi)浴跨界需細(xì)分渠道
對(duì)于一線城市而言，基本上消費(fèi)者都會(huì)選擇購(gòu)買大品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴巨頭占領(lǐng)了一線城市的衛(wèi)浴市場(chǎng)，這似乎成為一種趨勢(shì)。但是在二三線城市，甚至是四五線城市，衛(wèi)浴市場(chǎng)仍然存在較大的挖掘空間。渠道下沉，是近來(lái)談得最多的，細(xì)分渠道后可以形成更為有優(yōu)勢(shì)的力量，對(duì)于衛(wèi)浴品牌而言，可以加強(qiáng)品牌的生存能力，也能夠提升品牌價(jià)值。
進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)固然偉大，但衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該著眼于自身，從實(shí)際出發(fā)，選擇對(duì)自己最有利的模式進(jìn)行發(fā)展。收縮戰(zhàn)線，在對(duì)自己有利的市場(chǎng)進(jìn)行深耕，這種優(yōu)勢(shì)恐怕能為企業(yè)帶來(lái)更多的后勁。
無(wú)論是跨界合作，還是搶占二三四線城市，都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)首先要做的便是調(diào)整好心態(tài)，迎接這種趨勢(shì)，至于策略之戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)在實(shí)際操作中積累的頗為豐富，相信也一定能夠迎接這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的挑戰(zhàn)。
