今年的金九銀十季是個(gè)難撈金的旺季，不是缺乏剛需，而是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)難以“吸金”。如今消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌價(jià)值的重視度越來(lái)越高。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，金九銀十一直是眾商家沖刺年度銷量的關(guān)鍵時(shí)期，此次所顯現(xiàn)出的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生變化，品牌價(jià)值將成為未來(lái)贏得市場(chǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)。
衛(wèi)浴賣場(chǎng)人氣旺 訂單少
金九銀十的促銷手段自然不少：超低折扣優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、送出多輛豪車……今年十一，在衛(wèi)浴商家給出空前優(yōu)惠的攻勢(shì)下，門(mén)店人流量有了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。然而，衛(wèi)浴商家的促銷活動(dòng)雖然在一定程度上聚攏了人氣，但各類促銷手段對(duì)商家的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)卻沒(méi)有起到不錯(cuò)的帶動(dòng)效果。某一衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，“十一長(zhǎng)假時(shí)間充足，前來(lái)門(mén)店的消費(fèi)者多是全家出動(dòng)，共同選購(gòu)。然而，由于消費(fèi)者日趨理性，人多不好拿主意，實(shí)際的銷售情況并沒(méi)有很好。”
衛(wèi)浴價(jià)格關(guān)注度下滑
衛(wèi)浴價(jià)格戰(zhàn)不再奏效。在過(guò)去的衛(wèi)浴促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者多沖著超低價(jià)產(chǎn)品下手。而今年不少商家明顯感受到有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始更重視產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。某衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，頻繁的促銷讓消費(fèi)者越來(lái)越理性，但消費(fèi)需求依然存在，消費(fèi)者的理性更多表現(xiàn)在對(duì)超低價(jià)產(chǎn)品多問(wèn)幾個(gè)為什么，考察品牌的口碑，多詢問(wèn)購(gòu)買后能夠享受到哪些售后服務(wù)。“價(jià)格已經(jīng)不再是最重要的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)了。”一衛(wèi)浴品牌銷售人員說(shuō)。
衛(wèi)浴品牌關(guān)注度上升
衛(wèi)浴品牌更受熱捧。衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，十一活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去，但接下來(lái)市場(chǎng)上仍陸續(xù)會(huì)有活動(dòng)穿插，以保持品牌熱度。隨著消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴品牌價(jià)值重視度越來(lái)越高，以后的活動(dòng)除了在價(jià)格上讓利外，更重要的應(yīng)該是讓消費(fèi)者感受到大品牌突出的品牌附加值。讓沖著品牌前來(lái)消費(fèi)的客戶有超值的享受，也能以此促進(jìn)口碑傳播，讓觀望猶豫的潛在客群對(duì)品牌加深認(rèn)知和好感度。
例如，在今年黃金周期間參與活動(dòng)的一知名衛(wèi)浴品牌銷售總監(jiān)表示，有特價(jià)套餐，有抽獎(jiǎng)，就是希望通過(guò)活動(dòng)，讓消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格，享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)大品牌的附加值有更直觀的體會(huì)。
