在這個缺乏原創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng)又快速更新?lián)Q代的年代，各大企業(yè)為了引發(fā)關(guān)注紛紛玩起了懸念營銷，這種創(chuàng)新并以獨特方式展現(xiàn)的營銷方式讓企業(yè)的推廣達(dá)到了意想不到的好效果，懸念營銷由此成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢。據(jù)獲悉，《唐朝眾籌》懸念廣告近日在《南方都市報》刊登，“如果你在唐代發(fā)起眾籌，你最想要什么?”和“楊貴妃最想要兩樣?xùn)|西”“貴妃想要沐浴”，這起由德立淋浴房戰(zhàn)略發(fā)布會發(fā)起的創(chuàng)意策劃成功引發(fā)了大眾關(guān)注。
企業(yè)在報紙、網(wǎng)站等媒體投放廣告并不稀奇。如果早些年“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的魔性廣告語，是因為網(wǎng)絡(luò)推廣手段少而出名，那么在碎片化閱讀的時代，如何搶新聞、蹭熱點則讓不少衛(wèi)浴企業(yè)市場部頭疼了，那么懸念營銷則是不錯的選擇。
懸念營銷的官方解釋是要提煉一到兩個核心，神秘的賣點，根據(jù)進(jìn)度慢慢抖包袱，即所有資訊不要一次放完說一半留一半。類似于詩歌的“留白”修辭手法，話不說完，讓讀者去體會。當(dāng)然懸念營銷要想耍得好，一般分三步步驟。首先是設(shè)疑，設(shè)置懸念。接著是推疑，推倒問題，最后是解疑。就好像是閱讀一本有聲有色的偵探小說，逐步解開疑惑，不知不覺讓讀者融入其中。
說起懸念營銷，廚電，房產(chǎn)，家電行業(yè)可算得上老手了，更不要說每年“雙11”京東和天貓等電商大佬的懸念廣告了，既有懸念，又有“撕X”。今年把懸念廣告玩得最“溜”之一的是，方太為新品發(fā)布會造勢在《京華時報》連續(xù)打了3天的整版廣告，分別打出3個自創(chuàng)的生僻字，三個生僻字分別對應(yīng)三款產(chǎn)品：水槽洗碗機(jī)、智能油煙機(jī)、蒸微一體機(jī)，一下子引起網(wǎng)友熱議。
陶衛(wèi)行業(yè)有著“高進(jìn)入度，低關(guān)注度”的說法。然而今年一些陶衛(wèi)企業(yè)不約而同玩起了懸念營銷。1月，冠珠陶瓷高調(diào)發(fā)布“誰為冠珠揭開2016”的懸念廣告，引起人們的猜測，隨后公布了Angelababy擔(dān)任冠珠陶瓷代言人，這一消息率先點燃了2016陶衛(wèi)行業(yè)的第一把火。其實在今年5月，德立淋浴房就試水“顏值VS實力”的懸念廣告，只是5月份的是戶外廣告。而8月初，九牧廚衛(wèi)官方微信推出出了一條題目為“有一條圣旨@你，請接旨。”的微信，點擊原文鏈接中，以漫畫視頻的形式講述了一個圍繞著炫舞水花灑展開后宮爭寵的故事，最后畫面定格在一張九牧花灑節(jié)入京告示上。微信中的“炫舞水花灑”，正是九牧廚衛(wèi)在此次花灑節(jié)上重磅推出的新品。以“圣旨”的形式傳播活動信息，并用宮斗劇的形式加以包裝，引人注意，具有可讀性。
眾所周知，衛(wèi)浴企業(yè)不像陶瓷企業(yè)財大氣粗，市場部兵強(qiáng)馬壯，衛(wèi)企的市場部人員常常身兼多職，財務(wù)、文案、策劃工作一起包了，寫好的軟文只求過關(guān)，沒有其它心思做營銷已成為衛(wèi)企內(nèi)部的常態(tài)。不考慮懸念營銷的最終結(jié)果，毋容置疑的是懸念營銷比常態(tài)、通俗的軟文等推廣方式要更容易吸引大眾的眼球，由此可以推斷的是，懸念營銷正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢。
存在的意義就是為了折騰，衛(wèi)浴企業(yè)在做好產(chǎn)品研發(fā)，保證衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量的同時，把握時機(jī)做好懸念營銷、話題營銷，引發(fā)大眾關(guān)注和參與方能有更好發(fā)展。營銷是一條長久之路，做好了就可以為衛(wèi)企引入大量流量，促進(jìn)衛(wèi)企長久發(fā)展。在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)勢均力敵的現(xiàn)況之下，好的營銷手段在未來的發(fā)展之中將占據(jù)越來越重的位置，還期盼企業(yè)能注重營銷，把品牌推向更高的世界!
