在中國人的眼中，一直都有著薄利多銷的思維。這在低端的日用品、服裝市場可能行得通，可是對于櫥柜行業(yè)這種單價(jià)偏高、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品來說，薄利多銷的思維是不可行的。在競爭激烈的櫥柜市場，櫥柜企業(yè)必須努力提升自我的價(jià)值，走差異化的發(fā)展之路。
櫥柜企業(yè)應(yīng)認(rèn)清“多銷≠薄利”
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對消費(fèi)者而言，不再停留于便宜，而是買他認(rèn)可的、需要的、有價(jià)值的東西。縱觀櫥柜大市場，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價(jià)格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎?
真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若櫥柜企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的未免太過狹隘。因此，櫥柜企業(yè)必須要放棄這個(gè)叫薄利多銷的錯(cuò)誤的思維，提高市場競爭力。
追求差異化 櫥柜企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值
在如今這個(gè)競爭速度飛快的時(shí)代，要想用低價(jià)格來競爭是不現(xiàn)實(shí)的，你想想，你的價(jià)格低了，總有人會(huì)比你更低!在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異、創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終才能實(shí)現(xiàn)厚利多銷。因?yàn)椋町惢瘎?chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!
首先，櫥柜企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)良好的品牌形象，消除消費(fèi)者的不安全感;其次，櫥柜企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費(fèi)者購買時(shí)的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);最后，櫥柜企業(yè)可適時(shí)推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。
總之，多銷與薄利是不對等的，櫥柜企業(yè)必須把發(fā)展重心放在產(chǎn)品上，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，以差異化的競爭打破市場格局。
