眾所周知，賣場、廠家、經(jīng)銷商是家居行業(yè)的鐵三角，然而，各種關(guān)系卻絕非表面上那么簡單。在這個鏈條中，賣場最大，而經(jīng)銷商最弱，更是常常被“綁架”的對象。這些年來，家居賣場的過度擴張，直接導(dǎo)致賣場過剩，而間接的惡果卻是拖累經(jīng)銷商被迫跟隨擴張開店，甚至一拍兩散，最終的結(jié)果不過是害人害己。
美盈家居全面推出居然之家引猜疑
近日，美盈家居關(guān)閉了其在居然之家的所有門店，“花梨行”和“花梨君”兩大品牌全面告別居然之家，在家具行業(yè)引起了很大的關(guān)注，個中千絲萬縷的關(guān)系也成為了業(yè)內(nèi)人揣測的對象。
對于此次風(fēng)波，行內(nèi)人多番猜測，原因不過兩個，一是美盈家居生意落敗，二是美盈家居與居然之家之間的合作談崩了。但是，“花梨行”和“花梨君”作為紅木家具的知名品牌并廣受稱道，日前，美盈家居還在北京舉行了“床榻展”，迄今為止，也并未發(fā)現(xiàn)任何危機跡象。
賣場過度擴張肆意“綁架”經(jīng)銷商
事實上，美盈家居的情況并不是個案，在很多地方，一些做得較好較大的品牌也曾因種種原因而與賣場終止合作。在一些大型連鎖賣場的瘋狂擴張下，國內(nèi)一、二線城市賣場嚴重過剩，而賣場過度擴張導(dǎo)致的惡果，卻極不公平地由市場最前沿的經(jīng)銷商來承受。
一直以來，一些在大型賣場的連鎖品牌，都會被賣場方要求“跟店”，即，要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，跟店率或許高達80%，行內(nèi)大品牌BS、ZZX等都曾受到此種“待遇”。倘若愿意“跟店”，以后在新開的賣場均享受優(yōu)先挑選位置權(quán)，而拒絕“跟店”，或許就失去了進入這個連鎖賣場的其他機會，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。說得好聽一點，這是與賣場共同進退，榮辱與共，說得不好聽，這就是“綁架”。
賣場“綁架”，并不只是以這樣的方式存在。很多賣場的經(jīng)銷商們還需不時向賣場高層“進貢”，以保持“良好關(guān)系”，倘若關(guān)系不好，隨時被通知賣場布局調(diào)整，被調(diào)到角落位置，不僅得花一筆裝修費用，生意還一落千丈。此外，禁止經(jīng)銷商在賣場之外的形式經(jīng)營，以各種方式阻撓經(jīng)銷商在其他對手賣場開店等情況也時有發(fā)生。
新興模式無法真正取代傳統(tǒng)賣場
賣場綁架經(jīng)銷商及廠家，是業(yè)內(nèi)人所皆知的“黑幕”，家居人也從原來的敢怒不敢言上升到諸如集體抗議等行動。為了脫離賣場的操控，近些年來，有能力的經(jīng)銷商或廠家更是開始了各種新興模式，例如獨立店、電商、直銷賣場、社區(qū)店等。然而，在與傳統(tǒng)賣場競爭的過程中，這些新興模式也逐漸暴露出其自身的不足，獨立店運營成本高、擴張速度慢，電商缺乏完善的體系以及成熟的物流，直銷賣場欠缺自身實力等，始終沒有一種能夠真正取代傳統(tǒng)賣場。
賣場、廠家、經(jīng)銷商這個鐵三角，看似三足鼎立，實際上，賣場更像是一個老大，輕而易舉就操控了其余兩方。近兩年家居賣場冷冷清清，經(jīng)銷商蒙受多重損失的同時，開始把目光投向賣場，希望賣場減租以共度時艱，然而，賣場始終置身事外，只顧收租與擴張。
如今家居市場每況愈下，賣場與經(jīng)銷商、廠家三者關(guān)系環(huán)環(huán)相扣，彼此唇齒相依，互相斗爭的下場只有樹倒猢猻散。賣場“綁架”經(jīng)銷商，短期內(nèi)是成就了自己的利益，長遠來看，只會降低賣場的粘度，吃虧的還是賣場方。
