“金剛釉”活不久。
當(dāng)蘋(píng)果公司不斷推出腎1、腎2、腎3、腎4……一代又一代的系列手機(jī)時(shí)，我就在想：為什么陶瓷行業(yè)的瓷磚產(chǎn)品要打游擊戰(zhàn)，這里放一槍那里放一炮，做死了全拋釉，換個(gè)“超平釉”、“金剛釉”，一款又一款產(chǎn)品人為地短命在終端市場(chǎng)上。
當(dāng)下，“全拋釉必死”是整條瓷磚生態(tài)鏈上的共識(shí)，行業(yè)銷(xiāo)售和技術(shù)系統(tǒng)人員包括媒體，均認(rèn)為“金剛釉”或“滲花拋光磚”必將取而代之。
我們來(lái)水一水“金剛釉”。
陶瓷行業(yè)為什么要推出“金剛釉”？第一，全拋釉不耐磨的缺陷，將導(dǎo)致市場(chǎng)大淪陷；第二，全拋釉磚被陶瓷企業(yè)人為地惡性競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致低價(jià)到難以支撐利潤(rùn)。因而，一些陶企很“先知”地萌發(fā)創(chuàng)意：換一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)，把價(jià)格拉上來(lái)！這正如：某個(gè)少婦勾搭的男人多了，去民政局改個(gè)名字，再換個(gè)地界鬧騰，然后想著重獲“淑女”美好的形象和價(jià)值。
“金剛釉”的前途又如何？從性能上看，金剛釉較之全拋釉，增加了釉層厚度，提升了釉層熔融溫度，改變了晶體結(jié)構(gòu)，增加了石英、氧化鋁、剛玉等耐磨系數(shù)高的礦物原料，一些釉料公司能將金剛釉硬度提高至5.0級(jí)。從勢(shì)頭上來(lái)看，當(dāng)下，媒體大炒“金剛釉上線潮”。而實(shí)際上，全國(guó)各產(chǎn)區(qū)很多陶瓷企業(yè)只是在瓷磚包裝箱上、宣傳上造勢(shì)，對(duì)“金剛釉”宣稱(chēng)主權(quán)，實(shí)際上賣(mài)的還是全拋釉。
“金剛釉”的產(chǎn)品生命周期會(huì)有多長(zhǎng)？我看會(huì)比全拋釉短命很多。真正在優(yōu)化瓷磚釉層性能的陶瓷企業(yè)并不多，及金剛釉所改善的耐磨度也非常有限，盡管新生的“金剛釉”品類(lèi)價(jià)值能避開(kāi)全拋釉，整體而言短期能提高賣(mài)價(jià)。但，終端市場(chǎng)的反應(yīng)一定會(huì)是這樣：消費(fèi)者不太可能會(huì)長(zhǎng)久地為“金剛釉”的品類(lèi)價(jià)值買(mǎi)單，因?yàn)?ldquo;金剛釉”跟“全拋釉”長(zhǎng)得一模一樣，沒(méi)有花色紋理突破，質(zhì)感、產(chǎn)品屬性沒(méi)有任何變化，憑什么換個(gè)產(chǎn)品名字，消費(fèi)者就要多掏錢(qián)？來(lái)自業(yè)內(nèi)外的聲音，會(huì)把“全拋釉=金剛釉”的真相傳遞開(kāi)；第二，真假“金剛釉”同時(shí)推向市場(chǎng)，真正改善了釉面耐磨硬度的企業(yè)少之又少，“金剛釉”會(huì)迅速陷入“全拋釉”的慘境，當(dāng)真假金剛釉被廣泛應(yīng)用于家裝和工裝，很快將露餡，屆時(shí)，陶瓷行業(yè)將換一個(gè)什么名字來(lái)避開(kāi)做臭了的品類(lèi)口碑？第三，過(guò)分強(qiáng)調(diào)“金剛釉”的耐用，不符合年輕消費(fèi)者真正的產(chǎn)品需求——“好看”。
我們?yōu)槭裁匆獟仐?ldquo;全拋釉”這三個(gè)字？陶瓷企業(yè)為什么不能克制一點(diǎn)，用蘋(píng)果的產(chǎn)品精神和華為的產(chǎn)品精神去維護(hù)好拋釉磚的“生命周期”。
第一，從營(yíng)銷(xiāo)上講，推廣“金剛釉”，我們要付出很多概念推廣成本，經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)、店員、消費(fèi)者認(rèn)知成本；第二，“全拋釉”在終端市場(chǎng)，已經(jīng)形成了“全拋釉=好看”的消費(fèi)認(rèn)知，現(xiàn)在我們需要重新去培育“金剛釉=好看+耐用”這種群眾認(rèn)知基礎(chǔ)，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。為什么不能在“全拋釉”的市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值延伸呢？第三，自古天下合久必分分久必合，“超平釉”、“金剛釉”等名稱(chēng)和概念多了，禍亂的是終端市場(chǎng)。
陶瓷企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)不愿意真正去解決產(chǎn)品問(wèn)題，所以營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)才會(huì)有“投機(jī)行為”，用概念遮蓋產(chǎn)品缺陷。但真正決定賣(mài)價(jià)的是品牌價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值，“金剛釉”只是一種短暫的、短視的營(yíng)銷(xiāo)手段，并非解決方案。
我們的正確方向，不應(yīng)該是生產(chǎn)系統(tǒng)去主導(dǎo)產(chǎn)品變革嗎？通過(guò)釉料部門(mén)、坯體部門(mén)、燒成部門(mén)的協(xié)作及新材料的應(yīng)用，“全拋釉”的耐磨硬度一定能大大改善，實(shí)現(xiàn)耐磨度5.0級(jí)以上的突破。可悲的是，陶瓷企業(yè)寧愿用繼續(xù)做死“金剛釉”的概念代價(jià)和推廣“金剛釉”的概念成本，也不愿意去承擔(dān)因調(diào)整整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)提升全拋釉耐磨度可能會(huì)帶來(lái)的生產(chǎn)穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)成本。
我們真的要放棄“全拋釉”幾年來(lái)的市場(chǎng)沉淀，去成就一款氣數(shù)已定的短命產(chǎn)品“金剛釉”嗎？拋釉磚廠家真的要坐等滲花拋光磚突破技術(shù)障礙，占領(lǐng)市場(chǎng)，然后倒閉或沉痛改線轉(zhuǎn)產(chǎn)嗎？
不，我們可以延續(xù)“全拋釉”的生命周期，把突圍方向從概念上拉回生產(chǎn)線，再營(yíng)銷(xiāo)一下，我們真正要面世的應(yīng)該是：“耐磨全拋釉”、“金剛?cè)珤佊?rdquo;。
“全拋釉”不該死。
