當(dāng)下，陶瓷行業(yè)市場競爭激烈，陶瓷企業(yè)想要成功招商的概率和之前相比低了很多，現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)想要更多地招到代理商和加盟商真的是要費(fèi)勁九牛二虎之力。那么，陶瓷企業(yè)具體要怎么做才能招攬到更多數(shù)量、更強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)銷商呢?小編為您奉上輕松又易成功的三大妙招，助力陶瓷企業(yè)的招商之路。
妙招一：讓品牌“吸睛無數(shù)”
在市場上不為眾人所知、沒有知名度的陶瓷品牌，不會(huì)得到經(jīng)銷商的信賴，更不會(huì)有經(jīng)銷商上門被招攬。所以陶瓷企業(yè)想要成功招商，走出的第一步就是宣傳自身品牌，讓品牌“吸睛無數(shù)”。例如參與知名展會(huì)，在展會(huì)中大展拳腳、驚艷眾潛在客戶;舉辦經(jīng)銷商大會(huì)、工廠直銷會(huì)等一系列線上線下結(jié)合的活動(dòng)，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，提升品牌活躍度;與業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體合作，參與品牌評(píng)選，在網(wǎng)站上大力宣傳品牌，提升品牌知名度等。
妙招二：讓品牌“有口皆碑”
陶瓷企業(yè)可以在眾多活動(dòng)和廣告中宣傳品牌，讓品牌吸睛無數(shù)，但卻不能保證品牌能夠樹立良好口碑，而在當(dāng)今市場口碑是決定消費(fèi)者購買行為的重要依據(jù)，經(jīng)銷商自然也更為重視這一點(diǎn)，所以陶瓷企業(yè)還要采取措施建設(shè)良好口碑，即日常要堅(jiān)持產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，還要做到例如積極參與保護(hù)環(huán)境、植樹造林的活動(dòng)，為綠色環(huán)保發(fā)聲;在地震、洪水等災(zāi)害發(fā)生時(shí)，第一時(shí)間捐獻(xiàn)物資進(jìn)行援助等，讓陶瓷品牌在消費(fèi)者和眾潛在客戶心中留下好印象。
妙招三：讓品牌“政策落地”
讓經(jīng)銷商認(rèn)知和相信陶瓷品牌只是個(gè)開始，陶瓷企業(yè)要拿出切實(shí)的優(yōu)惠政策來方能留住經(jīng)銷商們。所以陶瓷企業(yè)要讓優(yōu)惠政策落地，首先，要落實(shí)最基本的開業(yè)支持、新品鋪貨、員工培訓(xùn)、運(yùn)營維護(hù)、后期服務(wù)等政策;其次，要落實(shí)精確的獎(jiǎng)懲措施，設(shè)立獎(jiǎng)懲指標(biāo)，激發(fā)經(jīng)銷商發(fā)展積極性;最后、要落實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展政策，如不斷優(yōu)化供貨模式，采用扁平化渠道，使廠家直供經(jīng)銷商，更大程度地?cái)U(kuò)大經(jīng)銷商的利潤空間。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士提到：除了提升品牌知名度和營造良好的口碑之外，還得為經(jīng)銷商提供落到實(shí)處的優(yōu)惠政策、扶持政策和發(fā)展晉升空間，巧妙的運(yùn)用這些“法則”，陶瓷企業(yè)想要招商著實(shí)簡單，說到底還是得自己努力吧！
