華夏陶瓷網(wǎng)訊(記者 章程) 作為裝飾材料大軍中的一員，你的企業(yè)還在強(qiáng)調(diào)家居風(fēng)格嗎？中國(guó)室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)裝飾材料用品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任金戟會(huì)告訴你，消費(fèi)者不在乎什么高大上的風(fēng)格，他們更加看重的是實(shí)際的功能。
2017年1月10日下午，在第三屆金磚獎(jiǎng)全國(guó)空間設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)盛典暨2016建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)新論壇上，金戟在論壇環(huán)節(jié)首開(kāi)其聲，他以《邊點(diǎn)邊談》為主題，從設(shè)計(jì)價(jià)值說(shuō)起，一直談到家裝設(shè)計(jì)的真正痛點(diǎn)。
功能是設(shè)計(jì)的核心價(jià)值
由于長(zhǎng)期游走于設(shè)計(jì)與材料兩端，又擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)家裝公司構(gòu)家網(wǎng)的顧問(wèn)，金戟對(duì)設(shè)計(jì)與材料這二者的關(guān)系體會(huì)很深。
“我認(rèn)為，設(shè)計(jì)的核心價(jià)值是功能。”金戟一開(kāi)始便表明了自己對(duì)設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)。他認(rèn)為在功能面前，風(fēng)格只能讓路。
例如，大多數(shù)老百姓住的都不是別墅，他們居家過(guò)日子，最重要的需求就是要方便收拾零碎事物，因此，家裝設(shè)計(jì)中，收納功能最重要，如今，就連萬(wàn)科也在收納功能上大做文章。
當(dāng)下，許多建陶企業(yè)也紛紛推出了功能性瓷磚，如東鵬的呼吸磚、特地的負(fù)離子瓷磚、LA’BOBO的抗菌飾面瓷板等等。金戟表示，材料企業(yè)在產(chǎn)品功能上有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
金戟以他幫助山東金獅王陶瓷推廣防滑磚一事舉例，當(dāng)時(shí)他請(qǐng)來(lái)一位法國(guó)漫畫(huà)師，將防滑磚的性能通過(guò)漫畫(huà)表現(xiàn)出來(lái)，通俗易懂的漫畫(huà)形式，讓防滑磚得到了市場(chǎng)的青睞，“很多養(yǎng)老院、幼兒園、醫(yī)院都使用了金獅王的防滑磚。”
找準(zhǔn)市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)
在現(xiàn)實(shí)生活中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)或車(chē)站的很多企業(yè)宣傳畫(huà)上都是外國(guó)老頭。金戟認(rèn)為這是企業(yè)缺乏創(chuàng)意的體現(xiàn)，而缺乏創(chuàng)意的背后，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)自己的價(jià)值定位不清晰，定位不清則是由于沒(méi)有抓住市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)。
金戟表示，品牌廣告語(yǔ)和宣傳海報(bào)上的文字，不宜用形容詞和中性詞，一定要用準(zhǔn)確的文字，如此才能體現(xiàn)出企業(yè)非常清楚自己的定位。對(duì)于請(qǐng)明星代言，金戟表示，一個(gè)明星同時(shí)代理很多品牌的現(xiàn)狀，把品牌模糊化了，分散了消費(fèi)者視線(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者根本不清楚這個(gè)明星代言的究竟是哪家企業(yè)。
金戟認(rèn)為，佛山建陶企業(yè)的主要盈利一定是來(lái)自千千萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)的家裝項(xiàng)目，做家裝就要清楚消費(fèi)者的真實(shí)需求。金戟表示消費(fèi)者既不需要知道瓷磚是什么牌子，也不需要很快速地將家庭裝修完畢。金戟以構(gòu)家網(wǎng)在實(shí)際操作中所獲取的反饋為例：“沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者會(huì)問(wèn)用什么品牌的瓷磚，這很悲哀，但事實(shí)就是這樣。”
對(duì)于時(shí)下“全裝修”的趨勢(shì)，金戟表示這對(duì)建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)?ldquo;全裝修”代表地產(chǎn)商已經(jīng)剝奪了普通人民去選擇瓷磚和潔具的權(quán)利，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榈禺a(chǎn)商“全裝修”房的瓷磚、潔具不一樣，就不買(mǎi)房子，瓷磚和潔具并不是買(mǎi)房的剛性條件。
那么，企業(yè)該如何找準(zhǔn)真正的市場(chǎng)痛點(diǎn)呢？
金戟以美國(guó)銀行（Bank of America）舉例，美國(guó)銀行存款率的80%都是由亞裔支撐，因?yàn)槊绹?guó)人不愛(ài)存錢(qián)，而亞洲人喜歡存錢(qián)，尤其是中國(guó)人、日本人、越南人，于是他們就把工作人員全都換成了會(huì)講東亞國(guó)家語(yǔ)言的客戶(hù)經(jīng)理。
金戟表示，美國(guó)銀行的做法，可以讓建陶行業(yè)有所借鑒，企業(yè)拼命研發(fā)新產(chǎn)品，但并不是根據(jù)最終掏錢(qián)的消費(fèi)者意愿來(lái)進(jìn)行研發(fā)。金戟舉例說(shuō)：“有一回一家吊頂企業(yè)找到構(gòu)家網(wǎng)，說(shuō)他們企業(yè)有2000款色系可以挑，然而實(shí)際上只需要白色、米色、灰色這三種就可以了。”金戟認(rèn)為，拼命增加新產(chǎn)品其實(shí)是一種缺乏信心的表現(xiàn)。
設(shè)計(jì)師對(duì)自己的作品不能將就
有人說(shuō)，幸福之家的外表各有不同，但其內(nèi)在機(jī)理卻如出一轍。這也是金戟想表達(dá)的對(duì)于家的感悟，他表示，家是快樂(lè)的源泉，是我們立足于這個(gè)星球的源動(dòng)力。
在上海行走時(shí)，金戟發(fā)現(xiàn)了一處民居，民居內(nèi)的一間米店門(mén)口，有一個(gè)曬太陽(yáng)的老人，老人的旁邊養(yǎng)了一些花，花的旁邊晾曬著衣服和褲衩。看到這個(gè)畫(huà)面后，金戟領(lǐng)悟到：“過(guò)日子就是吃米、曬褲衩和種花，如果沒(méi)有花，人生就是一坨屎。”金戟表示，這話(huà)雖然粗俗，但是傳達(dá)出家的意義，那就是不要局限于柴米油鹽，還要有精神享受，還要有花。
金戟認(rèn)為設(shè)計(jì)師應(yīng)該讓客戶(hù)體會(huì)到居家生活的精神享受，他十分認(rèn)可設(shè)計(jì)師李俊瑞的一句話(huà)：設(shè)計(jì)師不是介紹一個(gè)方案，而是介紹一個(gè)思想。金戟表示，語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)對(duì)設(shè)計(jì)師十分重要，設(shè)計(jì)師不能僅僅會(huì)畫(huà)圖，還要有思想，如此才能行走天下。
據(jù)金戟介紹，他住在北京西山下，那兒風(fēng)景比較好，他經(jīng)常爬西山，“總覺(jué)得一個(gè)人的生命長(zhǎng)不過(guò)一棵樹(shù)”。這些年，金戟將自己的感悟?qū)懴拢e累成了一本詩(shī)集，在他很喜歡的一首詩(shī)里，他寫(xiě)道：所有的人最后都會(huì)變成泥巴，在地底下，泥土好的話(huà)就會(huì)變成蚯蚓。
金戟表示，家是快樂(lè)的源泉，是我們立足于這個(gè)星球的源動(dòng)力，“家和生活永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法將就”，設(shè)計(jì)師為客戶(hù)所設(shè)計(jì)的家居空間同樣也不能將就。
