近幾年，陶瓷企業(yè)為最大限度打開電視既有觀眾的市場(chǎng)，提升品牌知名度和轉(zhuǎn)化率，塑造全國性品牌，熱衷在央視投放廣告，尤其是2016年，陶企在央視的投放達(dá)到了一個(gè)小高潮。據(jù)央視廣告經(jīng)營管理中心日前透露，從2016年中央電視臺(tái)陶瓷行業(yè)廣告投放數(shù)據(jù)來看，2016年全年共有45家陶瓷企業(yè)在央視屏幕上嶄露頭角，累計(jì)總投放金額接近3.2億元(刊例)，較2015年增長了380%，陶瓷細(xì)分行業(yè)首次突破3億元。在央視2017年黃金資源認(rèn)購/招標(biāo)中，認(rèn)購招標(biāo)總額也實(shí)現(xiàn)了新的增長，陶瓷行業(yè)累計(jì)簽約總額已超過1.8億元，較之2016年簽約總額增長12%。
央視 是個(gè)大招牌，也是陶企心中的營銷手段的頂峰，從全行業(yè)的角度來看，無論是可信度還是打造全行業(yè)的陶瓷品牌來講，央視是個(gè)不錯(cuò)的招牌。自陶企開了在央視投放廣告的先河，在2016年陶瓷企業(yè)在央視投放達(dá)到了一個(gè)小高潮，這也是為了不落后與市場(chǎng)的跟風(fēng)舉動(dòng)。
但是除了這個(gè)公信力最強(qiáng)的央視廣告后，近些年，一些新的營銷渠道的誕生，也為陶企的營銷宣傳多了門道。
微信營銷
近些年微信應(yīng)已經(jīng)成為普羅大眾的新的生活必需品。而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可謂是如火如荼，尤其是具有低成本、接地氣特性的微信的推廣，微信平臺(tái)對(duì)企業(yè)的運(yùn)用，使很多人看到了潛在的巨大商機(jī)。不少陶企都開了企業(yè)公眾號(hào)，但由于不得要領(lǐng)，卻收效甚微。
對(duì)于企業(yè)而言，微信和QQ在營銷的應(yīng)用功效上有很多相似之處，但真正運(yùn)用出理想效果的行業(yè)品牌比較少見，行業(yè)屬性是限制企業(yè)開展微信營銷的決定性因素。陶瓷行業(yè)在運(yùn)營微信中不少是以做廣告為主，但是，由于行業(yè)屬性的制約，微信內(nèi)容一旦與產(chǎn)品結(jié)合就顯得廣告意味很強(qiáng)烈，容易變成硬廣。并且一些陶企內(nèi)容和互動(dòng)上不同程度地與粉絲“失聯(lián)”。內(nèi)容上，千篇一律的產(chǎn)品信息，促銷信息，以及企業(yè)資訊等已經(jīng)讓讀者“望而卻步”。
最好的解決辦法是陶企不要在意明面上的粉絲數(shù)量，而是要著眼于真正的消費(fèi)群體。結(jié)合好線上線下的活動(dòng)，加強(qiáng)于顧客之間的交流，從而是做到更好的推廣。
網(wǎng)絡(luò)電商
不少陶企在對(duì)于進(jìn)入電商這個(gè)領(lǐng)域都抱著官網(wǎng)的心態(tài)。但也有很多陶企已經(jīng)在電商市場(chǎng)混的風(fēng)生水起，打響了名號(hào)。但電商究竟是什么呢？
電商就是利用其無限靠近市場(chǎng)端的優(yōu)勢(shì)，充分把握客戶需求，反向獲取和匹配上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低中間成本和渠道費(fèi)用，從而幫助掙扎在制造鏈上的企業(yè)快速覓得市場(chǎng)出口，也將節(jié)省下的成本和費(fèi)用返利給消費(fèi)者。正是這種特性，讓數(shù)量龐大的陶瓷企業(yè)和商貿(mào)公司對(duì)電商發(fā)展摩拳擦掌、躍躍欲試。
現(xiàn)如今，營銷渠道越來越多，機(jī)會(huì)也是越來也多。只要陶企抓住機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。就不會(huì)有打不贏的銷售戰(zhàn)。
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