2017年伊始，當一個個國際高端家居品牌紛紛借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺闖入中國市場，大信、喜夢寶、慕思、榮麟、城市之窗、金鷹艾格等一批中國家居品牌則昂首走出國門，闖入世界市場。與以往“中國造”以貼牌方式出口國外不同，這些家居品牌都在國外開出自己的專賣店，打出自己的品牌。海外開店，是跟風潮，還是開辟一片藍海?北京商報“海外開店”系列將一一揭開其中的奧秘，首篇“現(xiàn)象篇”呈現(xiàn)的是一幅中國家居品牌海外開店闖世界的群像。
大信櫥柜開進澳大利亞
2017年春節(jié)剛過，大信櫥柜董事長龐學元比以前更加忙碌。除了穩(wěn)定與開拓國內(nèi)市場以外，一個廣闊的海外市場呈現(xiàn)在他面前。作為中國著名櫥柜品牌大信櫥柜的董事長，龐學元的跨國開店計劃正在“聞雞起舞”：2017年3月，大信的第一家海外專賣店將開進澳大利亞，并打出大信自己的品牌LOGO：DAESHIN。
龐學元到海外開店并非心血來潮，而是有備而去。2016年11月初，中國北方寒意漸濃，龐學元和妻子在行李箱里備滿夏天的T恤裙裝，來到南半球氣候溫潤的澳大利亞。這并不是一次休閑度假之旅，更像是人類學家對異域文化事無巨細的科學研究。在澳大利亞一戶普通的人家里，龐學元住了四天，觀察普通居民的飲食起居習慣;在當?shù)卮笮统欣铮c一天，觀察當?shù)厝耸褂玫钠髅笠?guī)格、購物習慣;在當?shù)匾惶幹饕嫦蚰贻p人群體的公寓里，他住了兩天，收集他們在家具規(guī)格和風格上的喜好。
“澳大利亞人的生活方式和中國人有很大不同，比如他們喜歡吃燒烤，烹飪方式以涼拌為主，我們需要了解并理解他們的生活方式，在定制家具時做出適當?shù)恼{(diào)整;在超市里，我們需要觀察肉和菜的分量大小、刀具和器皿規(guī)格，以此對櫥柜的收納設計做出改造。”在長達半個月的時間里，帶著最為核心的市場團隊，龐學元完成了“落子”澳大利亞之前這場事無巨細的市場考察。
在龐學元的海外發(fā)展戰(zhàn)略中，3月開業(yè)的澳大利亞首店，將是大信邁向國際化的第一個腳印，第二個、第三個腳印，很快將嵌入地球北端的加拿大和喜馬拉雅山脈南麓的印度。“2017年大信將在海外開出10家店。”在接受北京商報記者采訪時，龐學元頗為自信地表示。
中國品牌競相到海外開店
歲末年初，與大信同樣奔波于大洋彼岸的還有著名兒童家居品牌喜夢寶的團隊。2016年12月，喜夢寶美國分公司完成注冊，2017年1月，喜夢寶美國首家展廳竣工，打出了母品牌“優(yōu)客居”的LOGO，并將于3月開始正常運轉(zhuǎn)。這個已經(jīng)以代工方式進入美國20多年的品牌，正籌謀著借此機會讓美國消費者認識并記住自己的名字。海外開設專賣店，大信和喜夢寶并非個案。此前，已經(jīng)有數(shù)個知名家居品牌走出國門，在世界各大城市的繁華中心建立起獨立的品牌專賣店。
2016年11月26日，在距離澳大利亞布里斯班市中心1公里左右的Fortitude Valley，慕思澳大利亞第12家旗艦店開業(yè)，慕思在澳大利亞的經(jīng)銷體系漸趨成熟，早已躍升至澳大利亞第一床墊品牌，與此同時，在意大利、德國、美國、日本、印度，均可見到慕思床墊的專賣店。
在美國洛杉磯奧斯卡頒獎必經(jīng)之路比華利大道上，國內(nèi)高端地板品牌金鷹艾格PERFEC與阿瑪尼、路易威登毗鄰而居，相互輝映。同樣在洛杉磯，繁華的帕薩迪納老城購物區(qū)里，有著濃厚東方風情的北京家居品牌榮麟家居入駐，成為神秘古國的文化展示窗口。
在“一帶一路”必經(jīng)之地，沙特阿拉伯首府利雅得，坐落著知名家居品牌城市之窗全球單店面積最大的旗艦店。在紐約時代廣場以及歐美四大機場的宣傳屏上，曾同時閃耀過簡一大理石瓷磚深藍與純白交融的廣告畫面，消費者可以在包括南非在內(nèi)的20多個國家和地區(qū)看到與簡一合作的代理商。
在美國、加拿大、新加坡等多個國家和地區(qū)，創(chuàng)立于中國的原創(chuàng)家居設計品牌HC28已經(jīng)融入當?shù)厣钕M圈，品牌專賣店數(shù)量達到了16家。走出國門闖世界，一個個品牌專賣店在海外誕生，使用自己的品牌，打出自己的logo，以自己的品牌形象直接面對不同膚色、不同信仰的消費者，中國家居品牌正在加速國際化。
告別“為他人做嫁衣裳”
家居產(chǎn)品銷往國外并不稀奇，作為“世界工廠”，中國家居制造商不乏國際制造經(jīng)驗。“OEM”曾是中國家居產(chǎn)品出口的主要方式，借助國內(nèi)外展會平臺，中國家居制造商攬得海外訂單，方便地走出國門。但這些產(chǎn)品雖然漂洋過海，通過當?shù)氐某谢蛸u場，走進國外消費者家中，卻被冠上了別人的品牌名稱。
如今，伴隨著一個個品牌專賣店在全世界落地開花，中國家具品牌正由“為他人做嫁衣裳”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃诱故咀约海_始在國際市場打中國自己的品牌。“貼牌生產(chǎn)20多年，產(chǎn)品在美國市場上銷售不錯，美國連鎖賣場品牌凱馬特主動邀請我們在當?shù)亻_設展廳。”喜夢寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風告訴北京商報記者，喜夢寶外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)訂單比例已經(jīng)達到了7：3，在英國Tesco、法國But、日本似鳥、美國凱馬特、瑞典宜家這些大型零售連鎖店里，喜夢寶制造的家具頗受歡迎。市場反響不錯，讓喜夢寶對此次海外開店頗有信心。
“中國早已成為家居的出口大國，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，這是一個相當大的數(shù)額，不過這種出口方式，多是由外國商人買去，在自己的品牌店里出售。現(xiàn)在中國實行走出去戰(zhàn)略，不僅僅是人和產(chǎn)品走出去，品牌也在走出去。”中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，隨著中國家居行業(yè)的發(fā)展，中國家居品牌以自主品牌的形象走出去，將是必然的趨勢。
