在中國人的觀念里“薄利多銷”是做生意的基本法則，可放在“價格戰”泛濫的互聯網時代就行不通。“薄利多銷”是在保證利潤的基礎上通過降價來拉動銷量，但有些衛浴企業卻一直靠打價格戰來搶生意，價格戰成為了企業唯一的籌碼，價格戰引發的產品質量和售后服務不到位等問題也層出不窮。
薄利多銷 價格下去容易上來難
當產品賣不動的時候，大多衛浴企業首先想到的便是薄利多銷，由此薄利多銷成了很多衛浴企業的營銷“法寶”，但在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰愈演愈烈。“砍價會”一度成為衛浴市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰的獲益者，能使自己的產品在短期內實現薄利多銷。事實上，過度的價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。
市場上賣得最好的產品不是薄利多銷 而是厚利多銷
真正在市面上賣得好的產品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于消費者怎么認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的!能夠實現多銷的產品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值!
提高品質保持合理的利潤才是發展之道
有位衛浴企老板苦惱，自己產品做的很好，就是價格總提不上去。一說提價，經銷商就來談條件，說出各種問題，強烈抵制提價。所以，這樣的企業，一定要引導經銷商，讓他們看到你們的價值，不要糾結價格。絕不能養成討價還價的習慣，否則以后會越來越被動，該守住的底線，一定要守住了。
當今時代，衛浴企業要想做大做強，就必須摒棄掉“薄利多銷”的理念，如此才能獲得可持續發展。
