大經(jīng)銷商有助于企業(yè)快速地開拓衛(wèi)浴產(chǎn)品市場，或者推進(jìn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，但不可否認(rèn)，大經(jīng)銷商也存在“店大欺廠”的現(xiàn)象，有的廠家為了穩(wěn)住“大”經(jīng)銷商，防止其“叛變”，往往對“大”經(jīng)銷商委曲求全。“此類事件在行業(yè)中時有發(fā)生。”衛(wèi)浴行業(yè)實戰(zhàn)型整合營銷咨詢專家。
就目前市場狀況來看，大經(jīng)銷商往往依托自身在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懀源藖硪獟镀髽I(yè)給予更多的市場支持和優(yōu)惠政策，企業(yè)往往也不得不給予高于同類經(jīng)銷商或是其他企業(yè)的優(yōu)惠政策，以及一些市場支持政策。這樣，廠家和大經(jīng)銷商之間就形成了不平等的條約。
有行業(yè)人士表示，在企業(yè)發(fā)展過程中必定需要有所付出，企業(yè)要解決此類問題，應(yīng)該從自身出發(fā)。企業(yè)要建立自身的核心競爭力，促使大經(jīng)商無他選擇，廠商之間才能形成共謀發(fā)展的局面。從廠商合作的基礎(chǔ)來說，廠家必須解決產(chǎn)品這個核心問題，企業(yè)必須弄清楚與經(jīng)銷商合作的核心基礎(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品好、質(zhì)量穩(wěn)定才是根本。
許多人認(rèn)為現(xiàn)在很多衛(wèi)浴產(chǎn)品廠家，總以為弄一個先進(jìn)的概念、超前的理念，來忽悠經(jīng)銷商就可以了，但是現(xiàn)今時代，產(chǎn)品才是根本，廠家應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上多下工夫。蘋果手機(jī)正是因為研究透消費(fèi)者需求，從而從產(chǎn)品本身出發(fā)，以設(shè)計、技術(shù)來捕獲經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心。到目前為止還沒有聽說哪一個蘋果經(jīng)銷商來要挾蘋果公司。
企業(yè)在衛(wèi)浴產(chǎn)品花色、質(zhì)量、品牌、價格和服務(wù)等方面，隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷地去改進(jìn)和發(fā)展，以滿足經(jīng)銷商的需求。對于經(jīng)銷商來講，企業(yè)產(chǎn)品能夠給他帶來利益，他就會堅持代理這個品牌。
