采訪地點：第29屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會現(xiàn)場
采訪嘉賓：金玉名家業(yè)務(wù)經(jīng)理吳立鏹
【美家網(wǎng)】你好，首先非常感謝，今天你能夠接受我們美家網(wǎng)和陶瓷協(xié)會的聯(lián)合采訪，首先請你能否給我們的廣大網(wǎng)友做個自我介紹呢？
【吳 總】我是金玉名家這邊的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理吳立鏹，這次主要是我?guī)ш犡撠?zé)華夏這邊的展館的招商情況。我們金玉名家的理念用一句廣告來形容就是要溫馨幸福家，就買金玉名家，我們的產(chǎn)品定位是中高端奢侈品牌。
【美家網(wǎng)】請問您是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會？對本屆佛山陶瓷博覽會有什么新的感受嗎？同時你對今年的行業(yè)有什么看法嗎？
【吳 總】我在佛山做陶瓷的話已經(jīng)有六年多，在佛山這邊幾乎每年兩次都參加，今年已經(jīng)是第12次參加佛山陶博會了。今年是我首次帶隊負責(zé)華夏這邊的展館，最大的感受就是自己的崗位的調(diào)動跟心情是不一樣的。但是站在市場上跟廠家這一塊眼光來看待市場的話，我不覺得今年有什么優(yōu)勢。優(yōu)勢就在于金玉名家和聯(lián)冠，里面展館的話都是跟往年一樣的大小，幾乎沒什么大的變動。
【美家網(wǎng)】其實行業(yè)經(jīng)歷這么多年的一個發(fā)展，到目前來說很多企業(yè)已經(jīng)意識到未來的發(fā)展是品牌天下，那么你對我們陶瓷行業(yè)如何品牌發(fā)展，有什么好的想法給大家分享嗎？
【吳 總】我覺得現(xiàn)在的一個市場只有走品牌路線才能發(fā)展，如果只是小打小鬧拼單價降價并沒有優(yōu)勢，因為價格現(xiàn)在已經(jīng)不再是優(yōu)勢了，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，只有走品牌路線才能生存下去。品牌發(fā)展首先是定位，品牌發(fā)展走低端、中端還是高端，定位要明確，然后前期的話肯定是要做廣告做宣傳讓更多人知道自己的產(chǎn)品，質(zhì)量要過的硬讓大家都知道且信賴放心。
【美家網(wǎng)】客觀來說，我們的行業(yè)在不斷的發(fā)展和進步，但具體到我們各個品牌來說，同時也意味著競爭越來越激烈，那么在這樣的一種競爭格局下，你覺得我們作為一家企業(yè)也好作為一個品牌也好，如何來體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，并通過我們的一些獨到的營銷策略，能夠讓我們的品牌或者是我們的企業(yè)在這么多竟?fàn)帉κ之?dāng)中脫穎而出呢？
【吳 總】金玉名家現(xiàn)在的宣傳方式主要是廣告位、機場上還有就是水上面的廣告，除此以外，我們還有明星宣傳方面的廣告，我們金玉名家的代言人是唐嫣，結(jié)合當(dāng)前明星效應(yīng)來帶動，同時我們天貓、淘寶等，還有各大傳統(tǒng)媒體中國之聲、報紙等都有宣傳，這是我們營銷策略的一大亮點。另外，我們現(xiàn)在最多的活動就是明星優(yōu)惠，我們會到一個場地，經(jīng)銷商那里幫他勘察市場，有多大市場做多大的量，然后請明星過來簽售，要布局，宣傳完了再招攬明星過來。現(xiàn)在是我們做的最成功的一個案例。
好的，因為時間關(guān)系，今天我們的采訪就先到這里，同時也祝金玉名家品牌越來越好，再次感謝吳總今天接受我們的采訪。
