在三水區樂平鎮范湖的歐神諾總部產品展廳內，新設置的VR展示區成為參觀者長時間駐足的區域。在企業官網上，消費者可以準確調用三水區內各大樓盤的戶型圖，選擇個人喜好的瓷磚產品后，系統在5分鐘內就能生成虛擬室內鋪裝全景。
這樣的企業個案只是三水建材產業新動向的“冰山一角”。以自主創新、技術改造、轉型升級為核心的創新驅動發展戰略已經在一批三水建材企業中迅速鋪開，這些企業紛紛聚焦自主品牌、自主研發和自主銷售渠道，不斷贏得市場發展空間，有望帶動今年行業整體增長5%—10%。
隨著行業分化的情況越趨明顯，身處紅海和藍海邊緣的三水建材行業將如何調整到更優的發展路徑上，實現整個產業體系的深度轉型升級和整個產業鏈的徹底脫胎換骨?
以創新帶動品質品牌提升
2016年，歐神諾針對年輕消費者推出“3D云設計”系統，除了在企業網站上實時獲得效果圖，消費者還能在體驗門店戴上VR眼鏡，如同身臨其境感受瓷磚的鋪裝效果。歐神諾項目管理部主管封珍說，公司在銷售渠道上還投用了云商科技平臺，構建面向廠家、經銷商、消費者三方的線上銷售網絡，使訂單制定、物流運輸更高效、準確。
與市場渠道創新相比，歐神諾在材質、工藝環節的創新更是如火如荼。在已有技術部、工藝中試部、博士后工作站等機構的基礎上，歐神諾在2014年還成立了中央研究院，由華南理工大學材料學博士柯善軍帶領8名碩士進行基礎研究。從基礎研究、應用研究，到產業化探索，歐神諾構建起一條嚴密的研發生產鏈條，其在2016年獲得佛山市科技局認定的4個科技成果中，2個屬于國內領先，2個屬于國內先進，其中2個成果在產業化中得到應用。
歐神諾對于創新的追求，在三水建材行業中并非個案。同樣位于樂平的恒潔衛浴，目前產品涵蓋陶瓷潔具、衛浴設備、五金水暖和智能馬桶蓋，成為行業內少數能夠生產整體衛浴產品的企業之一。恒潔衛浴技改項目部經理陳澤峰說，公司從成立之初就瞄準中高端路線，創新成為重要實現手段。他舉例說，按照國標，節水坐便器的平均用水量為6升，而恒潔衛浴同類型產品標準僅為5升/次，超節水坐便器的平均用水量更達到3.5升/次。
榮冠玻璃建材有限公司作為國家高新技術企業，開發了從制圖、下單、銷售整個流程的協同平臺，同時注重分析消費者的線上行為，反饋改良研發生產環節。博德精工獨創“精工轉”產品品類，并通過深耕細分領域，形成精工玉石、精工珍石、精工原石等八大類別全產品;日豐企業在立足新型管道行業的同時，依托技術優勢拓展水暖衛浴、管道閥門等系列建材產品……一批建材企業創新爭先，共同走上了產品品質、企業品牌提升的發展道路。
行業分化中的市場突圍
三水建材企業的創新風潮中，市場被視為一股重要的推動力量。
“即便像博德精工、歐神諾、恒潔衛浴這些品牌企業，在建材行業中也很難統計出市場占有率，因為市場太大，建材企業數量太多。”有業內人士表示，僅陶瓷行業，佛山就有幾百家企業、1000多條生產線，巨大的市場體量意味著激烈的市場競爭。這樣的情況下，企業亟需明確自身的市場定位和產品定位，才能找準合適的生存和發展空間。
在近年來市場總體產能過剩的背景下，加上受環保政策收緊、執行力度加大等因素影響，市場洗牌速度加快，部分靠“看別人臉色吃飯”的代加工企業和粉磨站類企業在市場競爭中依靠傳統的價格戰勉強度日，但有自主品牌、自主研發、自主銷售渠道的企業卻迎來了新的利好，在市場中獲得很高的業績增長。
“雖然目前國內建材行業結構性的產能過剩，低端產品、同質化產品過剩得比較嚴重，但市場客觀存在，關鍵是企業在主觀上怎樣尋求市場空間。”歐神諾董事副總裁丁同文說，材料、工藝、市場創新支撐起歐神諾的產品高端路線，使得產品銷售實現持續增長，2016年產品銷售額突破16億元。陳澤峰也表示，恒潔衛浴通過在產品材料、功能，智能制造等方面發力，實現了近年來每年20%以上的銷售增長。而博德精工通過技術改造優化產品品類和生產工藝，納稅額也從2015年的3000萬元上升到2016年的超5000萬元。
事實上，隨著國內房地產市場的回暖，三水建材企業在今年普遍進入了發展增長期。據三水區經濟和科技促進局預計，行業整體增長將達5%—10%，“三個自主”企業的增長態勢更為明顯。作為企業較為集中區域，白坭鎮的新明珠系、金牌、榮冠玻璃馬賽克、陽光等陶瓷企業全年預期增長定位在10%左右;樂平鎮的科勒、恒潔、尚高等企業依靠準確的定位，大力開拓市場，新一年均有5%—10%的增長預期;蘆苞鎮的博德精工從去年下半年開始觸底反彈，預計今年將有20%的增長。
行業調整加速產業深度升級
隨著行業分化的情況更趨明顯，三水建材行業又將如何調整到更優的發展路徑上?
“在一個領域存在利潤空間，就一定會有企業進入這個領域。”封珍說，無論是陶瓷建材還是衛浴建材，當企業自身存在的品牌、品質、品種、自主知識產權保護等短板在短時間難以補強，應交由市場機制發揮主導作用，通過市場競爭不斷提高企業的適應能力。
如同房地產業的發展，建材行業的發展有著周期性規律。2008年受國際金融危機影響，建材企業普遍經營乏力，2009年行業轉為火爆，2012年再次下行，當時業界已經提出了產能過剩風險，但隨后2013年市場回暖，2014年又遭遇了下行壓力。2016年隨著房地產市場回暖，三水建材行業經歷了低開高走、收官平穩勢頭。這期間，三水建材行業也經歷了一波又一波洗牌浪潮。
有專家認為，面對復雜的市場環境，產業轉型升級才是最終對策。三水可借助供給側結構性改革，新常態下的優勝劣汰，轉型升級戰略中的創新驅動，實現淘汰一批、優化一批、升級一批的產業升級目標，整體提升建材行業的產業基線。最終的目標要實現整個產業體系的深度轉型升級和整個產業鏈的徹底脫胎換骨。
三水區經濟和科技促進局有關負責人說，未來一段時間，原材料成本上漲將擠壓陶瓷、水泥、玻璃等行業企業的利潤空間。淘汰落后產能、環保治理、陶瓷企業“改燃”等仍將使得行業調整成為三水陶瓷、衛浴、水泥、玻璃等建材行業發展的“主旋律”。今年，三水已經出臺扶持實體經濟發展二十條及31項配套政策，建材企業可享受融資、科技創新、轉型升級等方面的超大力度扶持，這將有利于一批優質建材企業繼續做大做強。
