伴隨供給側改革和“一帶一路”建設的推進，越來越多南安衛浴企業正在加快海外市場的布局。
“一個型號一個柜，共8個柜，柬埔寨，我們愛浪來了。”19日上午，福建愛浪廚衛有限公司副總經理馮佳藝有些興奮，他在朋友圈曬出即將發往柬埔寨的衛浴產品。
16日，南安另一衛浴企業華盛集團總經理吳堅，則分享了公司將發往越南的產品捷報：“智優科技智能坐便器首批出口訂單完成，整裝待發!”
記者粗略統計，在“一帶一路”沿線國家和地區的市場開拓上，南安衛浴企業包括了九牧、申鷺達、愛浪、華盛、歐泰等10多家企業，而且陣容不斷擴大，在外貿業務上取得了不俗的成績。
【衛浴產品】坐上“一帶一路”快車
雖然只有短短幾個字，馮佳藝的這條信息背后，卻是愛浪廚衛的一次歷史性突破。
“以前我們的產品都是通過代理商銷往東南亞，這次是我們自己廠家正式對接客戶。”馮佳藝說，愛浪此次出口產品全部是陶瓷馬桶，共8個型號，合計2000套左右。
更為關鍵的是，這僅是這位大客戶下的首批訂單，后續還有四五批產品亟待交付，產品還涵蓋浴缸、臺上盆等。
“這兩年國內市場不景氣，我們更要主動出擊，緊跟‘一帶一路’政策。”盡管不愿提及客戶名稱，但馮佳藝表示，為了這次談判，從去年12月到今年年初，他們反復溝通提供合作方案，最終才達成協議。作為戰略合作伙伴，未來雙方還有四五年的合作機會。
“在柬埔寨，愛浪廚衛還有其他項目正在洽談。”馮佳藝透露，目前能拿下來的還有三四個項目，方案和合同不日就會敲定。實際上，除了柬埔寨，愛浪廚衛還將產品出口到越南、菲律賓等東南亞國家。
與愛浪廚衛不同，華盛集團此次出口到越南的全部是智能馬桶。2015年年底，一向以整體衛浴為主的華盛集團，正式注冊成立智優科技有限公司，向智能產品生產與研發邁向堅實的一步。隨著技術的不斷成熟，智優智能馬桶逐漸在國內終端專賣店鋪貨，僅今年一季度銷售額同比去年翻了一番。
“上個月月底，我們發了8個樣品過去，對方很滿意。”智優科技營銷總監徐鴻友告訴記者，這位客戶并沒有到公司考察，而是通過多年合作的中間貿易商認識的。
在智優科技生產車間，記者看到，總計100多臺的智能馬桶整裝待發。徐鴻友說，這批貨意義非凡，是智優智能馬桶首次進軍越南，實現零的突破。
對于東南亞市場，申鷺達衛浴則將主戰場放在印尼等國家。申鷺達董事長洪光明表示，早在2012年，申鷺達第一家“赤道”上的專賣店——印度尼西亞坤甸旗艦店開業，并在印尼西加里曼丹省發展代理商。經過5年多的積淀，申鷺達逐漸在印尼打響品牌知名度。
而對中國智能廚衛領導者而言，九牧廚衛在“一帶一路”市場開拓上更為廣泛。2008年，九牧進入阿聯酋市場，2010年進入沙特市場。經過多年發展，九牧布局海外市場取得不少成果。截至目前，該公司已經與越南、阿聯酋、卡塔爾、蒙古等11個“一帶一路”沿線國家建立了深度合作關系，并在卡塔爾開啟第一家海外五星定制旗艦店。
【抓住機遇】南安衛浴走向世界
“‘一帶一路’沿線國家基本都是發展中國家，它們在城市發展、基礎建設方面的剛性需求比較大，這對中國建材家居產業而言，更是轉型升級的重大機遇，企業需要抱團合作，主動抓住機遇‘走出去’。”面對“一帶一路”戰略下的新機遇，九牧廚衛董事長林孝發近日接受記者采訪時如是說。
林孝發所言非虛。以越南為例，近年來，隨著越南消費水平的逐步提高，越南當地消費者開始注重對產品品質和品牌的追求，中高端市場穩步增長，即便如此，依然需要進口才能滿足需求。走進越南大小城市的街頭巷尾，隨處可見九牧品牌標志，目前九牧在越南市場的五金衛浴穩居越南第一品牌。
“越南作為東盟的經濟發展龍頭和引擎，影響力舉足輕重。近年來，越南經濟取得快速增長，房屋、公路、電站等基礎設施項目不斷上馬，居民私人住宅也出現了建設熱潮，衛浴產品需求巨大。”徐鴻友分析道，而越南國內的本土衛浴企業面臨著投資分散，工藝落后，研發能力不足等困局，導致需要進口才能滿足越南對中高端產品的需求。這為致力于開拓外貿業務的智優科技提供了巨大商機。
徐鴻友表示，他們生產的智能馬桶除了遠程遙控、暖風烘干、自動除臭等功能，還能在停電的前提下照樣使用。因為他們還提供外置備用電源，經過測試，可以達到2萬次使用量。這也是作為新興品牌能夠為越南客戶所青睞的一大原因。徐鴻友說，接下來他們還將繼續為這位客戶供貨，第二批預計200多臺智能馬桶。
“東南亞每個國家通關順暢，我們可以通過在柬埔寨設辦事處，以此為根據地大力開展外貿業務。”馮佳藝介紹，為了全面進軍東南亞市場，今年他們已在柬埔寨設立辦事處，并派駐營銷人員駐扎。此次，首批貨物就包含部分樣品，以及小批量產品作為庫存之用。
同樣看好“一帶一路”市場的南安衛浴企業，還有福建歐泰衛浴有限公司。去年11月在江西舉行的歐泰衛浴2017年(中國區)營銷峰會上，公司總經理鄭建安宣布，將產品打入“一帶一路”沿線國家，是歐泰進軍國際市場的一大領域。會上，他透露，公司已經與老撾、沙特、毛里求斯、斯里蘭卡等國的經銷商，簽訂了戰略計劃、合作計劃及市場介入規劃。今年，歐泰即在廈門成立了國際事業部，繼續推動歐泰品牌走向世界。
