近日，北京某陶瓷品牌因“0元購(gòu)磚”和“樣板房征集”的促銷活動(dòng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的對(duì)象。據(jù)陶城報(bào)記者了解，其實(shí)在失聯(lián)之前，該經(jīng)銷商將大部分的資金用于了電商平臺(tái)的投資。可惜由于電商平臺(tái)在后期運(yùn)作中并沒(méi)有上線，導(dǎo)致資金斷裂反而將實(shí)體店生意也帶入了深淵，從而引發(fā)了“0元購(gòu)磚”的騙局風(fēng)波。
據(jù)了解，“0元購(gòu)磚”和“樣板房征集”的活動(dòng)自2013年開(kāi)始已經(jīng)持續(xù)了近3年的時(shí)間。
在該經(jīng)銷商推出的“0元購(gòu)磚”中，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)向銀行貸出全部貨款購(gòu)買，之后商家會(huì)用三年的時(shí)間按月將錢還給銀行，這樣付全款的消費(fèi)者不僅可以用上新瓷磚，而且只需要等三年就可以獲得全部的貨款。
而樣板間的征集跟這種模式也很相同，商家向消費(fèi)者征集樣板房，消費(fèi)者也需要向商家全額支付材料費(fèi)用，等裝修結(jié)束后，消費(fèi)者在這個(gè)小區(qū)內(nèi)作為這個(gè)品牌的樣板房展示間供其他消費(fèi)者參觀，商家也會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期返現(xiàn)，基本模式跟“0元購(gòu)磚”一樣，但很多消費(fèi)者都沒(méi)有想到，還沒(méi)等到全部的貨款返現(xiàn)，經(jīng)銷商卻提前失去了聯(lián)系，讓本以為很快能到手的錢化為了泡影。
是促銷還是早有謀劃？
2013年時(shí)，在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕氐闹袊?guó)陶瓷第一街內(nèi)，該品牌推出了0元購(gòu)磚和1：1:1的樣板房征集活動(dòng)，據(jù)當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)總體營(yíng)銷工作的總經(jīng)理沈先生介紹，之所以推出這樣的活動(dòng)，是因?yàn)樗麄冏隽酥匾膽?zhàn)略調(diào)整，將北京重要建材賣場(chǎng)內(nèi)的直營(yíng)店面縮減到只有4家，主要針對(duì)零售渠道和工程渠道，對(duì)于一些品牌大力推的設(shè)計(jì)師渠道，他們不再考慮，原因是設(shè)計(jì)師渠道要給回扣，這不是他們想要的銷售模式，所以打算放棄這個(gè)渠道，將真正的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。
不過(guò)有一些業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，這種操作模式是想要快速變現(xiàn)，套消費(fèi)者的錢，而并非像他們說(shuō)的那樣給消費(fèi)者實(shí)惠。
在一次采訪時(shí)，記者也曾向沈先生求證過(guò)，其表示，這是其他的經(jīng)銷商在詆毀，并非真的存在這種情況，而且自從活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)的銷售額一直都在增長(zhǎng)，而且比去年同期的這個(gè)時(shí)候做得還好，且臨近年底，財(cái)務(wù)和銷售人員都在忙著催賬，在其它品牌都已經(jīng)提前進(jìn)入到春節(jié)模式時(shí)，他們還有很多工作沒(méi)有完成，足以說(shuō)明公司是在正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下，且效益也好過(guò)其它的品牌。
當(dāng)記者問(wèn)及“0元購(gòu)磚”和“樣板房征集”活動(dòng)如何產(chǎn)生利潤(rùn)時(shí)，沈先生也給出了具體的，比如“0元購(gòu)磚”是消費(fèi)者以個(gè)人的名義向銀行貸款購(gòu)買產(chǎn)品，每個(gè)月分期還給銀行貸款，但這部分貸款不用消費(fèi)者自己還，該品牌會(huì)幫消費(fèi)者償還，但消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品是該品牌專賣店內(nèi)所有的正價(jià)產(chǎn)品，不打折，不退換貨，這樣算下來(lái)，公司其實(shí)是可以盈利的，因?yàn)槠綍r(shí)正常銷售時(shí)，經(jīng)銷商總是要在面價(jià)上打個(gè)5折或是6折，而參加這個(gè)活動(dòng)后，消費(fèi)者不再享受打折，需要按實(shí)際面價(jià)購(gòu)買，好處便是可以將每一個(gè)訂單的單值都做得更大，而消費(fèi)者從銀行貸出的錢，經(jīng)銷商可以去做其它的投資，產(chǎn)生更多的收益，足以償還每個(gè)月消費(fèi)者的固定還款金額，可謂是一舉兩得的好事，沈先生當(dāng)時(shí)將這種模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)金融”。
老板失聯(lián)因資金鏈已斷
今年6月中旬，該品牌的專賣店在沒(méi)有任何征兆的情況下突然關(guān)門，一時(shí)讓很多消費(fèi)者慌亂，開(kāi)始求助媒體、律師等平臺(tái)，因?yàn)樗麄兂蔀榱俗钪苯拥氖芎φ撸烤惯@個(gè)專賣店的老板是什么原因讓每年都還在持續(xù)盈利的店面突然關(guān)停呢？
其實(shí)，在之前的采訪過(guò)程中，沈先生就曾介紹，這個(gè)店面的老板曹先生當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)家裝剛剛出現(xiàn)苗頭時(shí)，他就比較看好電商的平臺(tái)，想要將經(jīng)營(yíng)規(guī)模做得更大，便成立了一家名為家可可的電商平臺(tái)，還將研發(fā)的中心放到了人才和技術(shù)都較為先進(jìn)的深圳，在這個(gè)平臺(tái)上，業(yè)主只需發(fā)布簡(jiǎn)單的裝修需求，后臺(tái)便精準(zhǔn)分析定位，將信息同步到合適的裝修公司，并在第一時(shí)間，將感興趣的裝修公司用口碑排行和信用排序的方式，呈現(xiàn)到業(yè)主面前，供業(yè)主任意挑選，家可可還通過(guò)整合線下品牌資源，推出家居商城服務(wù)。其宗旨是為業(yè)主提供更多靠譜的裝修方式和裝修主材，設(shè)想是好的，曹先生也按照這個(gè)方向一直在經(jīng)營(yíng)著。
據(jù)某位曾供職這家公司的銷售人員介紹，曹先生很看好這個(gè)項(xiàng)目，也投入了很多的時(shí)間和精力，包括后期曹先生也一直都留在深圳負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)，北京的實(shí)體店面也是交給了其他人來(lái)打理。他還介紹，之前公司內(nèi)部也有培訓(xùn)過(guò)這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)說(shuō)的是主要做鋪貼工及瓷磚裝修及買賣等方面的業(yè)務(wù)，導(dǎo)購(gòu)在終端銷售產(chǎn)品時(shí)也可以跟消費(fèi)者推薦，但公司內(nèi)部員工只是聽(tīng)說(shuō)了平臺(tái)，卻一直沒(méi)有看到平臺(tái)正式上線，也沒(méi)有推廣，現(xiàn)在店面關(guān)停，他們估計(jì)是因?yàn)槔习鍖?duì)這個(gè)平臺(tái)投入過(guò)多，資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，無(wú)法負(fù)擔(dān)消費(fèi)者每個(gè)月的貸款數(shù)額。
同樣供職過(guò)這個(gè)公司的張姐（化名）也印證了這個(gè)說(shuō)法，張姐介紹，在她離開(kāi)之前，老板確實(shí)有投資過(guò)一個(gè)家可可的電商平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)一直沒(méi)有上線，實(shí)體店就一直拿錢養(yǎng)著平臺(tái)，現(xiàn)在實(shí)體店也關(guān)門了，不知道平臺(tái)后續(xù)會(huì)怎么發(fā)展。
事發(fā)后，記者也曾聯(lián)系過(guò)之前在該公司任職總經(jīng)理職務(wù)的沈先生，想從他這里了解一些最新的情況，但他表示自己在今年年初已經(jīng)離開(kāi)了這家公司，對(duì)于公司發(fā)生的這些事情也僅限于大眾所知道的這些，對(duì)于曹先生的最新動(dòng)態(tài)，更是無(wú)從得知。
