縱觀市場(chǎng)發(fā)展，不管什么行業(yè)，都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降，這對(duì)建材家居經(jīng)銷商來說，無疑是個(gè)致命的創(chuàng)傷。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，經(jīng)銷商怨聲連連。
聚焦：經(jīng)銷商有哪些煩惱?
1.店面銷量不佳，賺不到錢。不少經(jīng)銷商抱怨，自己所經(jīng)營(yíng)的品牌名聲小，來店的顧客寥寥無幾，產(chǎn)品賣不出去，銷量不佳。在這銷售淡季，店面更顯冷清。面對(duì)逐漸慘淡的生意，經(jīng)銷商劉先生終日愁眉苦臉：“當(dāng)初想著開店賺錢，現(xiàn)在錢也沒賺到，店都快開不下去了，特別愁人。”
2.自己不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示，雖然店面有了盈利，但在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)情況時(shí)，她心里很忐忑，既擔(dān)心企業(yè)潛力不足，無法得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又擔(dān)心自己與其他經(jīng)銷商較量時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力不足。
3.要不要換品牌，搖擺不定。“有時(shí)候看到其他品牌的經(jīng)銷商賺得比我多的時(shí)候，其實(shí)我心里會(huì)動(dòng)搖，想著如果我加盟那個(gè)品牌，會(huì)不會(huì)賺的比現(xiàn)在更多。”但是經(jīng)銷商趙先生又擔(dān)心萬一換了品牌，并不能如意，反而會(huì)浪費(fèi)不少成本和時(shí)間。采訪中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上和趙先生一樣搖擺不定的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
思考：建材家居企業(yè)如何解決經(jīng)銷商煩惱?
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，眾多經(jīng)銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對(duì)自己所加盟企業(yè)的不自信。而一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)搖擺不定的念頭，自然無法專心經(jīng)營(yíng)店面，導(dǎo)致店面運(yùn)營(yíng)情況不佳，如此惡性循環(huán)，對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)而言都極為不利。
“作為經(jīng)銷商背后的靠山，看到他們有煩惱，企業(yè)要主動(dòng)出來了解經(jīng)銷商的疑慮，并解決他們的煩惱，如此才能實(shí)現(xiàn)共贏。”對(duì)于經(jīng)銷商煩惱頗多的情況，整木家裝十大品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總表示，當(dāng)下企業(yè)首先要做的是積極解決經(jīng)銷商煩惱，讓他們安心跟隨企業(yè)發(fā)展。
1.企業(yè)應(yīng)為經(jīng)銷商店面引流，助其跳出“銷量不佳”困局
談及如何為經(jīng)銷商店面引流，六喜源原木公館王總表示，首先要保證品牌有特色，能滿足消費(fèi)者需求，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注以及進(jìn)店消費(fèi)。在這一方面，六喜源原木公館有較大優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，在洞察到單品家裝弊端漸顯時(shí)，六喜源原木公館毅然推出原木整木家裝模式，將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護(hù)墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等原木產(chǎn)品整合到一起，為消費(fèi)者提供一整套木制產(chǎn)品的家裝解決方案。
相比市場(chǎng)上的單品家裝，六喜源的原木整木家裝模式滿足了消費(fèi)者選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求，深受消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，原木整木家裝將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面，擴(kuò)寬門店受眾面，能夠有效提高經(jīng)銷商店面銷量。
2.企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力+全面培訓(xùn)，助經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
至于經(jīng)銷商擔(dān)心能不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，六喜源原木公館王總認(rèn)為，企業(yè)要不斷壯大實(shí)力，讓經(jīng)銷商放心。
據(jù)了解，六喜源原木公館的廠房規(guī)模達(dá)5萬平方米，而且內(nèi)有大型木材養(yǎng)生烘干基地，該基地是行業(yè)內(nèi)面積最大的三大原木產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。在團(tuán)隊(duì)方面，六喜源擁有員工500多人，整合了行業(yè)大量一流的各方面人才資源。
另外，為提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力，六喜源會(huì)定期召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，為經(jīng)銷商傳授店面運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力。有業(yè)內(nèi)人士還補(bǔ)充道，經(jīng)銷商既然擔(dān)心自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足，除了依賴企業(yè)的培訓(xùn)之外，自己也要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)知識(shí)，比如平時(shí)多去市場(chǎng)逛逛，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，或者向其他有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商取取經(jīng)，提高自身能力。
3.專注做一個(gè)品牌效果更好
對(duì)于經(jīng)銷商搖擺不定的情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，“你之所以選擇加盟現(xiàn)有的品牌，說明當(dāng)初你認(rèn)可企業(yè)各方面的實(shí)力。如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了。”不僅如此，企業(yè)也不喜歡這么“花心”的經(jīng)銷商，他們更愿意將資源投入到其他忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷商身上。
因此，業(yè)內(nèi)人士建議，有該煩惱的經(jīng)銷商與其花費(fèi)時(shí)間糾結(jié)要不要選擇其他品牌，不如從自己身上找問題，然后投入更多精力到店面經(jīng)營(yíng)、管理上，專注于一個(gè)品牌發(fā)展，或有更好成效。
最后，六喜源原木公館王總提醒，如今正值建材家居市場(chǎng)淡季，經(jīng)銷商面對(duì)冷清市場(chǎng)不可過于煩惱，還需積極尋求解決方式，而企業(yè)更要幫助經(jīng)銷商做好店面經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
