“大拆大整”“大建大美”的攻堅行動
尚未成熟的陶瓷終端經銷商市場
對于新鮮事物接受較快的溫州人
無不向陶瓷終端經銷商釋放著
紅利信號
但是在溫州依然有不少經銷商反映
生意難做
為什么?
為何在市場釋放紅利信號時
有不少經銷商反映生意難做
然而，在“大拆大整”政策實施的影響下，在消費者較快接受新鮮事物的影響下，溫州依然有不少終端經銷商反映生意難做。這其中的原因，到底是什么?記者在調研過程中總結發現，不少經銷商反映生意難做歸因為兩大點，一是經營策略，二是政策導向。
類似夫妻店的小型店面的經銷商，只為養家糊口，沒有做大的想法，銷售渠道主要依靠長期積累的人脈關系，主要客源以老顧客為主，新的客戶也只是依靠老客戶介紹，渠道受限，沒有市場的廣度和深度，并且他們多以“打價格戰”為主，在一些大型店面、銷售渠道多樣的經銷商門店前，自然顯得生意難做。
一些中型店面的終端經銷商反映生意難做，主要問題是出現在宣傳環節上。終端經銷商團隊缺乏宣傳意識，都只是依靠廠家的宣傳，然而，這樣是遠水救不了近火的。記者在調研中發現，一些經銷商還是單一地依靠傳統的宣傳方式來宣傳，如通過口碑傳播、小區宣傳、機場廣告、車載廣告等。海興建材的負責人表示他們的主要活動宣傳更側重于在電臺上進行宣傳。然而，在現在的互聯網+時代，這些傳統的宣傳方式，很難把宣傳效果擴大化，經銷商們應該抓住互聯網時代帶來的各種機遇，多嘗試一些新興的宣傳方法。
同時，“生意難做”在一些大型店面的終端經銷商也有反映，他們主要的困境在于終端店面的裝修風格跟不上市場變化的速度。如這段時間溫州興起的“現代風”裝修風格，一些經銷商的展廳剛建成不久，因為市場變化很快，如果重新裝修展廳風格，其成本太大難以承受;如果固步自封，則會很快被市場淘汰。
此外，一些經銷商反映“生意難做”，記者在調研過程中還發現有以下幾點原因。在溫州“大拆大整”政策的影響下，更多人嗅到這塊蛋糕，紛紛加入陶瓷行業，加劇了溫州地區陶瓷行業的競爭。同時，“大拆大整”政策帶來的蛋糕，更多的傾向于做工程類的人們，一些終端經銷商還沒有意識到銷售渠道的轉型升級，導致只能干等著這塊蛋糕被別人瓜分。節能減排環保一直是熱議的話題，近兩年國家在這方面上更加重視，實行了房地產精裝房的政策，這無疑給陶瓷終端經銷商產生了巨大的沖擊。
吸引人才創新求變轉型升級渠道
是每一個終端經銷商急需解決的
瓷磚產品作為一種建筑裝飾材料，具有材料性好、裝飾性(如時裝化、藝術化、個性化)等功能，而這些功能并不能通過其產品本身體現，往往需要后期的加工設計。在這一環節，設計師就顯得非常重要了。設計師會把一個完全沒有空間感的產品，根據消費者的需求、自身的審美感等來把產品更好地以空間的形式呈現出來。同時，現在80后、90后人群逐漸成為市場消費的主體，他們喜歡特立獨行，追求個性化的東西，誰能首先嗅到這方面的先機，轉型升級，跟上時代的潮流，誰就能搶占這份市場份額。
在溫州，設計師市場還沒形成，但是，這方面的甜頭已經慢慢浮出水面。作為全國各種各樣的聯盟活動當中標桿性的名品匯品牌聯盟活動，就是通過設計師捆綁，使得一些參與此活動的終端經銷商，在一場聯盟活動當中就能簽下幾千單。此外，一些中高端的客戶，完全依賴在設計師身上，對于居住環境的裝修風格風格建議，他們更傾向于設計師的意見，其產品的選擇更是如此。
“上次有一個客戶，單單是產品的加工費就加工了一萬多。在設計師市場慢慢興起的時代，可能這塊磚就一百來塊，但是設計費遠超產品的價錢。”溫州金尊玉終端經銷商如此說。據了解，設計師在溫州很缺，但需求和大，會畫CAD、懂一點排版的設計師，對工資要去是五千以上;會測量會CAD，其工資要求是七千以上;懂3Dmax的設計師，一個月至少也有八千，而對于在軟裝燈光搭配等方面有經驗的設計師，工資更高。
互聯網+時代、設計師市場的興起，以及精裝房、裝配式建筑等政策的推行，陶瓷終端經銷商想要在市場站穩腳跟，只能創新求，轉型升級渠道。據了解，現在很多經銷商都已經聘請設計師進駐店面，聯合家裝公司搞整裝渠道等。
市場是一只無形的手，如果你沒有時刻準備著去迎接它，你就只能被它淘汰。不少經銷商反映，團隊規模大起來，就很難運營，然而，卻有一些經銷商不這么認為，這其中的差別到底是什么?答案是團隊公司化運營。
隨著經濟發展，終端經銷商之間的競爭越來越激烈，大多數經銷商的經營理念已經從“守株待兔”轉變為“主動出擊”，但是，因為終端和經銷商之間存在著屏蔽，這就需要市場人員去維護和拓展，團隊規模便逐漸大起來。而公司化運營則是一個管理大規模團隊的好辦法。公司化運營有著規范的制度、規范的流程和管理章法，不僅有利于提高經銷商的競爭能力、盈利能力，還能提高經銷商經營素質，實現廠商共贏。
在市場競爭越來越激烈的背景下，固步自封已經難以應對市場風云變幻，只有在競爭的浪潮中不斷推陳出新，形成自身競爭優勢，才能立于不敗之地。
