一、經銷商渠道演變趨勢

　　1、終端消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡；

　　2、 基于移動終端的營銷管理系統大行其道；

　　3、 經銷商管理電商企業化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍；

　　4、傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業；

　　5、傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意；

　　6、更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，開始了O2O的實踐；

　　7、新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變。

　　二、二批商渠道演變趨勢

　　8、 二批商經銷商化；

　　9、二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意愿覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯；

　　10、二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經銷商和新技術打趴；

　　11、新技術的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象；

　　12、 這個世界既不需要那么多的經銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至于終端門店，也不需要那么多了。

　　三、終端渠道演變趨勢

　　13、各業態活得冷熱不均，分化嚴重；

　　14、 未來十年中，電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業并購整合的新主題性事件；

　　15、便利小超將會從電商及O2O商業中獲益；

　　16、終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元；

　　17、線下將會越來越不需要那么多實體門店，甚至是也不需要那么多傳統意義上的終端業務代表了。

　　18、廠家由有更多的能力由AB類終端向C、D類終端開展直營；

　　19、 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。

　　四、實體門店自身的變化

　　20、 WIFI會成為幾乎每一家實體門店的標配；

　　21、 展示、售賣屏幕化；

　　22、經驗商品“無限化”；

　　23、企業產品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭；

　　24、 所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化；

　　25、線下門店線上化經營，也就是實體店“上網”；

　　26、 “零庫存化”經營；

　　27、 消費體驗“逼格化”；

　　28、顧客去會員化——所謂“會員”的一些關鍵屬性指標，在未來將會成為所有實體門店的基本事實；

　　29、實體門店迎來前臺化的時代，服務重要性將會極大的加大；

　　30、全渠道化；

　　31、實體門店相對過去所存在的形態、業態，在類型上更豐富、多元。