專訪對(duì)象：惠達(dá)磁磚營(yíng)銷總經(jīng)理李金橋
采訪媒體：行業(yè)眾媒體
在第30屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷與衛(wèi)浴博覽交易會(huì)上，各大品牌紛紛出大招爭(zhēng)相斗艷，惠達(dá)磁磚卻以其獨(dú)特的新品“石色磚”強(qiáng)勢(shì)贏得行內(nèi)外的關(guān)注，成為本屆陶博會(huì)較為閃亮的明星之一。“石色磚”，是惠達(dá)磁磚2017年重點(diǎn)打造的新品，以全系通體、多種規(guī)格、多種質(zhì)感、罕有色差等特點(diǎn)顛覆行業(yè)成為一個(gè)全新品類，成為行業(yè)少有的極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
惠達(dá)磁磚營(yíng)銷總經(jīng)理李金橋憑借“石色磚”新品顛覆了行業(yè)對(duì)惠達(dá)磁磚的認(rèn)知，除此之外他精準(zhǔn)把握流行趨勢(shì)，從品牌、產(chǎn)品、渠道、系統(tǒng)等方面進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和部署，使惠達(dá)磁磚煥發(fā)出新的活力！
惠達(dá)磁磚的營(yíng)銷總經(jīng)理李金橋
石色新生：回歸原點(diǎn)即是趨勢(shì)
“開發(fā)一個(gè)系列的產(chǎn)品很容易，但打造一個(gè)新品類不簡(jiǎn)單。”
相比于行業(yè)內(nèi)正流行的大板以及黑白灰的現(xiàn)代仿古磚，惠達(dá)石色磚是全新品類。突破行業(yè)仿大理石的極限，以及產(chǎn)品鋪貼運(yùn)用的呆板，專門引進(jìn)了意大利設(shè)備生產(chǎn)，都是八到十個(gè)版面，無(wú)限接近天然石材的質(zhì)感跟顏色。而李總認(rèn)為，石色磚一定會(huì)成為未來(lái)行業(yè)的趨勢(shì)，未來(lái)瓷磚的發(fā)展一定是朝這個(gè)方向走。因?yàn)檫@個(gè)世界任何的事物到最后還是回歸到原點(diǎn)，回歸到最原始、最天然的狀況，而石色磚是我們回到原點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品。以展廳風(fēng)格變遷為例，無(wú)論風(fēng)格怎么變，最終要回歸到什么原點(diǎn)？一切展示是以產(chǎn)品為核心的，消費(fèi)者過(guò)來(lái)是要買產(chǎn)品，不是買裝修的，我們應(yīng)該把消費(fèi)者的目光聚焦到產(chǎn)品，而不是聚焦在配飾或者是你的裝修上。
30-40歲永遠(yuǎn)是主流消費(fèi)者
“很多品牌甚至是行業(yè)媒體說(shuō)：現(xiàn)在的消費(fèi)主體是80后，品牌要年輕化，其實(shí)我不是很認(rèn)同。”
無(wú)論是哪個(gè)年代，哪個(gè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平怎樣，這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是30-40歲的人是建材的主力消費(fèi)者，而真正有遠(yuǎn)觀的的品牌和企業(yè)都知道做這個(gè)年齡階段人群喜歡的產(chǎn)品才是趨勢(shì)，不存在說(shuō)品牌要去年輕化！縱觀當(dāng)下陶瓷行業(yè)，很多企業(yè)不斷推出各種不同風(fēng)格、不同材質(zhì)的產(chǎn)品，其實(shí)這是行業(yè)所迫，更確切地來(lái)說(shuō)，是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展所迫。很多企業(yè)沒有自己堅(jiān)定的立場(chǎng)，沒有自己的核心產(chǎn)品概念，更多的是隨“波”逐流，而這個(gè)“波”就是市場(chǎng)，哪一種品類的產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞，哪種顏色、哪種花色最受終端喜愛，企業(yè)就效仿生產(chǎn)，從來(lái)沒有很堅(jiān)定用自己的品牌、自己所堅(jiān)守的品類來(lái)獲取市場(chǎng)份額、獲取消費(fèi)者。
所以，我認(rèn)為，這種產(chǎn)品營(yíng)銷思路所帶動(dòng)起來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)十分短視，給陶瓷行業(yè)帶來(lái)很大的傷害。
20個(gè)億的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)
“石色磚的推出，是我們惠達(dá)磁磚20億目標(biāo)的小小開始。”
2017年，在產(chǎn)品營(yíng)銷上，我們通過(guò)內(nèi)外同步提升。對(duì)內(nèi)，我們?nèi)允蔷劢乖诋a(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷；對(duì)外，我們的目標(biāo)是開拓多渠道和優(yōu)化終端。目前惠達(dá)磁磚全年處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)，而伴隨石色磚的推出，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一定是非常的良性和可觀的！
而2018年，惠達(dá)磁磚在產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)能的保障、市場(chǎng)推廣方面都會(huì)有一系列的戰(zhàn)略部署。其中，全新的專賣店標(biāo)準(zhǔn)，要回歸到原點(diǎn)，也就是最重要是體現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，核心是聚焦產(chǎn)品，增加與客戶的互動(dòng)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)。相信接下來(lái)的終端展示會(huì)給各個(gè)城市帶來(lái)一道靚麗的風(fēng)景甚至說(shuō)城市的地標(biāo)！
打造品牌高度當(dāng)下是最好的時(shí)候
“打造惠達(dá)價(jià)值，鑄惠達(dá)的高度，這是未來(lái)惠達(dá)要走的路。”
現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)行深度洗牌的過(guò)程中，或者說(shuō)是是兩極分化的的重大時(shí)期。所以最近兩年可以說(shuō)是品牌最好上升空間的時(shí)期，也可以說(shuō)是最壞的時(shí)期，所以這兩年的惠達(dá)將會(huì)依托惠達(dá)集團(tuán)的實(shí)力和高度快速穩(wěn)步前進(jìn)，成為行業(yè)的佼佼者，希望每個(gè)消費(fèi)者要買磁磚，就會(huì)想起惠達(dá)磁磚，這是我們未來(lái)幾年的努力的方向。
