這個“雙十一”，當大部分企業(yè)還在專注銷售“量”這個數(shù)字時，紅星美凱龍已經(jīng)把重點落在了“質(zhì)”上。
通過線上線下一體化的新零售營銷模式，紅星美凱龍引爆了消費者對高品質(zhì)家居設計尖貨的需求：金額超過10萬元的訂單就有3613單，而最大訂單價格更是高達247萬。
同時，紅星美凱龍商戶總銷售額再次創(chuàng)下增速紀錄，整體同比增長65.64%!
“高銷售額，高客單價，高品質(zhì)產(chǎn)品”三大特點，讓紅星美凱龍成為本次雙十一完美的新零售新高度新樣板。
以下數(shù)字證明了這個雙十一的火爆
商戶總銷售額達24.39億元，整體同比增長65.64%。這些錢，可以買下290000臺新版IPHONE X!
活動期間，會員平均客總價高達2.8萬，相較于其他電商平臺幾百上千的客總價，這一數(shù)據(jù)笑傲整個雙十一!
十萬級以上訂單共計3613單!銷售額可以與《戰(zhàn)狼2》票房媲美!
百萬級以上訂單共計19單!每一單都是一輛瑪莎拉蒂!
最大訂單金額超過247萬!已經(jīng)沒有形容詞可以描述消費者對高品質(zhì)家居產(chǎn)品的熱愛了!
這些瘋狂數(shù)字背后的意義，更值得我們認真解讀。
高品質(zhì)設計尖貨 引領(lǐng)高客單價消費
來到第九年的雙十一，已經(jīng)不再是線上電商們的狂歡，也不僅僅是價格競爭、低價促銷。
隨著消費升級，當價格不再是關(guān)鍵因素的時候，商家想要讓消費者掏錢是越來越難的。紅星美凱龍為什么能讓消費者掏出這么多真金白銀?
背后的答案是——高品質(zhì)的“設計尖貨”。
本次十一大促，紅星美凱龍延續(xù)“魯班設計尖貨節(jié)”帶給行業(yè)和消費者全新理念，以全球首創(chuàng)的“尖貨零售”模式，以行業(yè)首個設計尖貨甄選標準“魯班指數(shù)”在全球甄選設計尖貨，為消費者提供更健康的材質(zhì)、更好的工藝、更人性化設計和科技功能、更有文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣質(zhì)的家居尖貨產(chǎn)品。
今年紅星美凱龍“雙十一”的高商戶銷售額增長，不僅僅來源于消費者數(shù)量的增加，更多的來源于消費升級上的表現(xiàn)，很多人不再因為便宜就購買。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，越來越多消費者在挑選產(chǎn)品時，更愿意按照“價格從高到低”搜索。
本次雙十一期間，紅星美凱龍銷售也凸顯出“高客單價”這一特點，無論是對比過去，或者對比其他平臺都高出不少，這一現(xiàn)象說明當下中國消費者尤其是新中產(chǎn)，在產(chǎn)品的“價格”和“品質(zhì)”之間，選擇了后者。
依托龐大的品牌和設計師資源，全國200多家商場布局，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設計尖貨，引導消費價值觀和文化理念升級，成為家居行業(yè)新零售的領(lǐng)頭羊。
一站式家居購物領(lǐng)跑新零售
在本次雙十一的另一大亮點，就是鏈接線上線下完美融合，為全渠道共同服務，為用戶提供一站式最佳購物體驗的紅星美凱龍APP。
真正的大牌設計尖貨，13道嚴格程序篩選的家裝公司，全球1700位大咖設計師，還有專業(yè)高端的裝修管家和在線導購無縫響應，真正讓家裝新零售落到了實地。
雙十一前期間，消費者通過線上搶代金券，獲得超強折扣，并按照APP推薦到最近的紅星美凱龍門店，搶購超過20000款家居設計尖貨。
紅星美凱龍全國各地商場針對本地特色推出各自獨特的線上營銷活動，千店千面百花齊放：
南京卡子門商場通過線上H5傳播，分渠道傳播蓄客，同步使用閃購、拼團、大轉(zhuǎn)盤，以及5111券包，當日就促進銷售1300萬。
華南區(qū)域則通過“最受顧客喜愛品牌評選”、“熱力爆款投票最低降至1元”等多維度方式線上引流，預熱H5引流UV超11萬人。據(jù)了解，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點商場商戶銷售總計實收5.9億元，線上精準引流，線下體驗消費，無論是商戶銷售額還是商業(yè)模式，均領(lǐng)跑家居行業(yè)新零售。
“一站式”家居新零售購物體驗、使得購物效率變得更高，成本更低，也讓消費體驗更趨完美。
無論是高商戶銷售額及高客單價，還是集齊全球設計尖貨的高品質(zhì)產(chǎn)品陣容，亦或以尖貨零售引領(lǐng)消費升級的趨勢潮流，在本次雙十一中，紅星美凱龍都堪稱全面領(lǐng)先的新零售航母!
24.39億元，是消費者對美好生活追求給出的第一份定金，也讓我們看到紅星美凱龍在發(fā)展道路上更多的可能性。
未來以“尖貨零售”為代表的家居新零售到底怎么玩?讓我們拭目以待。
來源：鳳凰家居
