元宵節過后，陶瓷行業已經全面開工，霸屏朋友圈的開工微信滿載了新一年的幸福期望。
2018，新時代下的陶瓷圈徹底告別了野蠻增長時代，在消費升級和個體崛起并存的大勢下，品牌競爭從高速增長進入高質增長新賽道。
進入新賽道的陶瓷人將如何在劇變中找到屬于自己的小幸福成為筆者的關注點。下面是從媒體觀察和行業動態總結的新一年陶瓷圈幸福通路關卡，有不足之處，敬請諒解!
領軍大佬們：你的品牌目標是什么?
如果說樹立正確的目標，可能很多做營銷的人覺得這是個偽命題，市場風云變幻，機遇稍縱即逝是客觀存在的，預言市場機遇是把風險并存的雙刃劍。但位居領軍大佬洞悉行業發展趨勢，提升趨勢認知，是確立企業正確目標的關鍵所在。
通過對行業人士新一年趨勢分析總結，我們得出，2018年陶瓷行業整體的發展路徑將會因企業和品牌沉淀的不同呈現兩個走向：
1、大企業憑借資產和品牌資源整合優勢，將進一步加大加快和整裝公司、房地產公司的合作，通過對流量口的跨界整合來占據市場制高點;
2、中小型企業通過品牌創新優勢，憑借產品、設計、展示、渠道服務、營銷推廣等等差異化優勢滿足新消費群體多樣化個性需求，占據80、90后新消費主體客群的心智贏得新的生機。
但是，無論確立怎樣的目標，走什么樣的路線，領軍大佬都需要辨風而行，依托企業資源，品牌沉淀基礎，伺機而動才能迎向風口，展望錢景。
然而不管走哪一種路線，需要正視的是隨著近幾年來掌控著我們流量口的地產公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺在近幾年對材料商的跨界整合，下游企業遭遇洗牌的現狀。迅速轉變角色，重新價值定位，才能讓我們在這次“小流通”到“大流通”的流量口之變中爭得一席之地。
近年來，許多陶瓷上游廠家預測將來傳統代理商將會逐步轉化為品牌在終端的運營服務商，而今天，我們生產廠家也逐步會變成地產公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺的服務商，所以接下來，夯實品牌運營服務系統將成為任何品牌目標都無法脫離的主線。
行業‘老司機’們：擁抱變化還是被變化?
去年一篇《五年后，業務員角色將消失?》將目前陶瓷行業銷售人員堪憂的職業前景進行了剖析，行業里有些深諳趨勢發展的“老司機”卻打趣說：“還能干五年?!恐怕這個緩沖時間預測的有些樂觀。”
行業不僅要洗牌，更要洗人!
這是我們生存在陶瓷圈的職業者正在經歷的淋漓現實。
現代生產廠家和代理商之間的銷售行為經互聯網改造，已經簡化到一個電話，一個按鍵點擊就可以完成，以往作為傳遞信息的傳統銷售人員將因信息扁平化會被直接干掉。作為行業老司機，是等死還是積極求變，在新的銷售格局之下重塑自我價值迫在眉睫。
新時代下品牌運營服務能力的考量重在銷售系統的完善及對市場需求的快速反應和服務，營銷人員在終端運作中做好新品推廣、產品應用、培訓示范等多方面的工作，協助終端經銷商與下游的用戶和平臺公司實現有效對接，打通產品在終端銷售的臨門關卡是目前終端市場的迫切需求。
為此，業務人員將在行業中不會消失，而是需要在新時代下升級，將在終端被作為營銷顧問，培訓教練、渠道開發及管理者等等多重身份。任何時候我們都無法回避適者生存的市場法則，不管是擁抱還是被改變，都決定了我們將得到怎樣的職場境遇。
曾有行業人士預測，2018年陶瓷行業將是勇敢者的一年，品牌兩極分化將會更明顯，強者更強，弱者更弱。無論大企業是爭相通過資產優勢打造競爭壁壘，還是個性化的中小企業憑借品牌創新另辟藍海，2018年身為陶瓷圈的我們都需要真槍實戰擼起袖子加油干，才能朝向我們的幸福目標踏實邁進。
馬丁路德·金曾說：“如果你不能飛，那就跑。如果你不能跑，那就走。如果你不能走路，那就爬行，但無論你做什么，你必須繼續前進。”這句話就是奮斗者的幸福秘笈，它警示懷揣夢想的我們時刻要堅定初心，勇往直前!
