2017年，本意陶瓷啟動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，持續(xù)加強(qiáng)品牌知名度打造，加強(qiáng)終端標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店的打造。本意陶瓷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也吸引了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加盟，黑龍江鶴崗經(jīng)銷商孫洪偉就是其中的優(yōu)秀代表之一。
本意陶瓷紅星美凱龍鶴崗180㎡專賣(mài)店
本意陶瓷紅星美凱龍鶴崗125㎡專賣(mài)店
本意陶瓷兩家專賣(mài)店均位于黑龍江鶴崗工農(nóng)區(qū)西解放路的紅星美凱龍，兩店比鄰而處，面積分別為180m²、125m²，合計(jì)總面積305㎡。店內(nèi)展示本意陶瓷的所有產(chǎn)品，包括通體生態(tài)石瓷磚[負(fù)離子]、[石境]全瓷通體、金絲色磚、通體大理石瓷磚、金絲釉大理石瓷磚、金剛大理石瓷磚等。產(chǎn)品品類豐富，規(guī)格齊全，配套完善，打造成為真正滿足客戶的一站式購(gòu)磚需求的優(yōu)質(zhì)專賣(mài)店。
據(jù)孫總介紹，專賣(mài)店設(shè)計(jì)風(fēng)格采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約工業(yè)風(fēng)，店內(nèi)布局力求簡(jiǎn)潔舒適，體驗(yàn)感強(qiáng)，不僅符合當(dāng)下消費(fèi)者的品味需求，也凸顯了本意陶瓷個(gè)性鮮明的品牌形象。店內(nèi)產(chǎn)品展示強(qiáng)調(diào)瓷磚的深淺色搭配，實(shí)現(xiàn)展示效果最強(qiáng)化。專賣(mài)店更通過(guò)磚與磚切割組合搭配，降低了水刀加工的成本，凸出了干凈、干練的線條，空間效果更為清爽。
談起為何在眾多陶瓷品牌中選擇本意陶瓷品牌？孫總表示，他投資了多個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)于陶瓷而言算是新人。他在選擇品牌時(shí)，考察了佛山的很多品牌，期間有個(gè)別大牌子在得知他有意做陶瓷時(shí)，曾主動(dòng)向他拋出橄欖枝，而他出于對(duì)自身渠道和自身資源的綜合考量，最終選擇了與之最匹配的本意陶瓷。
真正促使孫總加盟本意陶瓷的原因，是去年秋季陶博會(huì)期間，他前來(lái)佛山進(jìn)行了實(shí)地考察，經(jīng)過(guò)對(duì)本意陶瓷的深入了解，以及和本意陶瓷品牌總經(jīng)理熊輝深入溝通后，他了解到這一品牌不僅企業(yè)規(guī)模大、生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、配套全、花色多、性價(jià)比高，而且推廣和服務(wù)也十分到位，再則客戶門(mén)檻設(shè)置有充分考慮客戶的情況，因此他最后決定代理本意品牌，并進(jìn)駐黑龍江鶴崗紅星美凱龍做專賣(mài)店。
孫總事后幽默的解釋道：“和本意陶瓷合作，像我這樣的陶瓷‘萌新’再合適不過(guò)了！”
作為一名陶瓷界的“萌新”，孫總為何一口氣投入兩個(gè)專賣(mài)店？他表示，現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)是80、90后主導(dǎo)市場(chǎng)潮流，他們是一個(gè)既注重品位、個(gè)性化，又注重選材效率的消費(fèi)群體，因此，他們不僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品展示，良好的體驗(yàn)，量身設(shè)計(jì)的售前、售中、售后服務(wù)等，同時(shí)追求既要滿足自身裝修需求，又要最大程度地節(jié)省時(shí)間。因此，只有具備一站式服務(wù)條件的品牌才能滿足這一龐大的消費(fèi)群體。另外，專賣(mài)店選址在紅星美凱龍這一高檔賣(mài)場(chǎng)，更能增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，滿足這一消費(fèi)群體對(duì)品牌的需求。
單一的店面零售模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，孫總也在加大當(dāng)?shù)?strong>工程方面的開(kāi)拓和渠道建設(shè)打造，并著力打造一支優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)。如：今年鶴崗的6萬(wàn)戶棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，勢(shì)必對(duì)高性價(jià)比的品牌帶來(lái)極大機(jī)遇。另外，做強(qiáng)零售渠道，進(jìn)駐小區(qū)推廣宣傳、在節(jié)假日舉辦店面促銷活動(dòng)等。同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)匮b飾公司的聯(lián)系。例如：與其他家裝行業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，在瓷磚、廚電、家具等家裝產(chǎn)業(yè)鏈上相互整合，解決消費(fèi)者裝飾所需要的硬裝和軟裝材料，為消費(fèi)者提供一個(gè)綜合性的家裝解決方案，提高了成交率和客戶滿意度。僅在4月初聯(lián)合舉辦的一次家裝聯(lián)合直銷會(huì)上就成功簽單60多單。
孫總做為一名睿智的投資人，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)有著清晰的思路，因此在1月份開(kāi)業(yè)至今，本意陶瓷在鶴崗地區(qū)的業(yè)績(jī)持續(xù)上升，且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋都非常好。孫總對(duì)做好本意陶瓷充滿了信心和決心，也為自己定下目標(biāo)：將本意陶瓷打造成為鶴崗地區(qū)的一面旗幟。
本意陶瓷專賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)
供稿：吳海霞
