電商”這個(gè)詞在家居行業(yè)已不絕于耳，家居行業(yè)雖然沒(méi)有正面遭遇這股潮流的碰撞，但由于火熱態(tài)勢(shì)的吸引，不少家具企業(yè)紛紛試水電商，但真正試水之后效果如何，不少家具行業(yè)卻是有口難言，電商畢竟不是件容易的事情。
家具試水電商遇瓶頸
傳統(tǒng)家具在行業(yè)根深蒂固，在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，家具的流通體系主要依靠家居建材賣場(chǎng)、建材超市、經(jīng)銷商、工程商、設(shè)計(jì)師，其中經(jīng)銷商是最為主要的銷售渠道。生產(chǎn)廠家不可能完全脫離現(xiàn)有的流通體系來(lái)做電商，而目前又沒(méi)有一個(gè)可以融合廠商、流通商、消費(fèi)者的第三方平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供解決方案。制造企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)上銷售渠道，如何避免和經(jīng)銷商爭(zhēng)利?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)線上線下相結(jié)合，方能走得更遠(yuǎn)。
實(shí)體店帶動(dòng)網(wǎng)銷
家具市場(chǎng)從來(lái)不缺少消費(fèi)的需求，缺少的是吸引消費(fèi)者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意服務(wù)。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費(fèi)群體，整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展要順應(yīng)市場(chǎng)的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家具電子商務(wù)也就逐漸成為了未來(lái)家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，家具網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也將成為商家的必爭(zhēng)之地。然而，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售的初期，必定會(huì)影響到實(shí)體店的銷售。對(duì)此，家具行業(yè)采用的仍舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式。即，讓實(shí)體店面來(lái)陳設(shè)和銷售高價(jià)位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。這樣才能既保證線下實(shí)體店的銷售不受影響的情況下，進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)拓。
O2O讓下單與體驗(yàn)同時(shí)進(jìn)行
未來(lái)家具行業(yè)最大的趨勢(shì)是O2O，即線上與線下融合的模式。因?yàn)榧揖唢L(fēng)格多樣，款式多樣，材質(zhì)多樣，個(gè)性化的選擇，顧客非常講究體驗(yàn)，看與觸摸都是很重要的，光憑網(wǎng)上很難滿足這些。而且傳統(tǒng)渠道的品牌有了多年的知名度積累，資金積累，并且積累了不少優(yōu)秀的中高級(jí)人才，一旦在電商發(fā)力也不能小看。
對(duì)于家具企業(yè)而言，電子商務(wù)這塊蛋糕固然美味可口，家具企業(yè)只有把握好線上與線下的契合，才能使企業(yè)在電商這條道路上越走越遠(yuǎn)。
