我國陶瓷行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，市場化程度高。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年全國陶瓷行業(yè)（不含陶瓷磚企業(yè)）規(guī)模以上企業(yè)2,035家，以內(nèi)資企業(yè)為主，中、小型企業(yè)占絕大部分，競爭形式主要表現(xiàn)為產(chǎn)品價格的競爭，而中高檔市場主要通過品牌、設計及質(zhì)量等進行競爭。 近年來，以廣東佛山、潮州，河北唐山，山東淄博，湖南醴陵，廣西北流，福建德化，江西景德鎮(zhèn)等為代表的陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)展迅速，新增產(chǎn)能逐年擴大。截至2018年，全國各地已經(jīng)形成了30多個集中產(chǎn)區(qū)。
在這龐大的競爭環(huán)境中，企業(yè)如何脫穎而出，這是亙古不變的研究話題。陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，許多中小企業(yè)都爭先恐后地投入陶瓷市場來分羹，這給陶瓷市場帶來了一定的混亂性，也從總體上影響了陶瓷行業(yè)的長久發(fā)展。但許多人只看到眼前這杯美味的羹，卻沒有注意到背后的荊棘。在當今陶瓷行業(yè)競爭如此激烈的時期，怎么尋找自己的突破之道呢？
一、以細節(jié)作為基本
現(xiàn)市場存在一個較為嚴重的問題，許多企業(yè)為獲得更大利潤在質(zhì)量上沒有把關，會縮減工期，降低質(zhì)量。種情況對規(guī)范經(jīng)營的品牌門商家傷害很大，也會影響企業(yè)的整體形象。顧客就是上帝，誰的產(chǎn)品能夠發(fā)掘細節(jié)，完善細節(jié)，滿足消費者的需求，誰就能獲得他們的支持。因此，許多大品牌都非常注重細節(jié)以提高自身的競爭力。
二、以態(tài)度制勝
當今市場的競爭是品牌與服務水平的競爭，所以好服務好口碑都有助于每一個大品牌樹立品牌形象。導購員的親和力和產(chǎn)品說明能力至關重要。導購員的首要任務就是要把產(chǎn)品的賣點說明說透，尤其是消費者關注的那部分賣點，所以導購員流暢的產(chǎn)品說服能力會讓消費者感到產(chǎn)品的專業(yè)。前提我們需著重導購員的綜合素質(zhì)提高。
三、以客戶支撐雙贏
企業(yè)的崛起離不開客戶的支持，如何精準地選擇良性客戶，多溝通，多聯(lián)系。公司在生產(chǎn)經(jīng)營中要不斷挖掘客戶的需求，營銷自己的產(chǎn)品，才能在市場中立于不敗之地。大眾傳播也是很好的渠道，好的東西一傳十十傳百，前提我們需要產(chǎn)品的精益求精錦上添花。
每一個熱銷產(chǎn)品的背后，都有一個產(chǎn)業(yè)的支撐;每一個品牌的興起，都有一個曲折的經(jīng)歷以及一段艱辛的故事。在這硝煙彌漫的陶瓷行業(yè)的競爭中，經(jīng)受住了考驗，更加適應了惡略環(huán)境的變化，那就能越戰(zhàn)越勇。
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