市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓很多陶瓷企業(yè)看到了營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重要性。雖然營(yíng)銷模式的創(chuàng)新在近年來受到很多企業(yè)的重視，但是真正從根本上落實(shí)的陶瓷企業(yè)卻寥寥無幾。在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境下，面對(duì)陶瓷企業(yè)銷售量高比例下滑的行業(yè)背景，誰抓住了營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，誰就掌握了企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。
陶瓷企業(yè)銷售量高比例下滑 誰抓住了營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新？
首先，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)達(dá)的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時(shí)代最顯著的特點(diǎn)，也成為各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的“利器”。企業(yè)可通過收集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買哪一款陶瓷產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。只有率先掌握消費(fèi)者需求，才能在一定程度上提高產(chǎn)品銷量。
其次，體驗(yàn)營(yíng)銷。在電子商務(wù)逐漸滲透到各行各業(yè)的今天，電商的發(fā)展也為整個(gè)陶瓷行業(yè)帶來了新的市場(chǎng)空間。但是在部分陶瓷企業(yè)試水電商之后，產(chǎn)品體驗(yàn)缺失成為制約陶瓷電商發(fā)展的主要原因之一。針對(duì)這一情況，企業(yè)可通過讓客戶觀摩、嘗試、使用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并達(dá)到購(gòu)買的目的。
再次，娛樂營(yíng)銷。娛樂營(yíng)銷在我國(guó)陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷模式中雖有涉及，但并未達(dá)到廣泛運(yùn)用。娛樂營(yíng)銷是借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。這實(shí)則是利用增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，使得顧客對(duì)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行潛意識(shí)的了解，這種營(yíng)銷模式其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的一種潛在宣傳。
隨著消費(fèi)形態(tài)的改變，以及陶瓷企業(yè)的逐漸增多，陶瓷市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新不僅能夠提高企業(yè)的銷售額，而且也能在一定程度上推動(dòng)整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展。在如今陶瓷企業(yè)普遍遭遇銷售桎梏的當(dāng)下，企業(yè)只有發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從多角度進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，才或可走出這片銷售低潮的“泥沼”，重新步入行業(yè)的正常軌道上來。
