眾所周知，每一個(gè)時(shí)代，都有著不同的符號(hào)，因此才有了唐詩、宋詞、明清小說的時(shí)代藝術(shù)最強(qiáng)音，也有了“環(huán)肥燕瘦”的時(shí)代審美差異，正因?yàn)橛辛诉@些不同的藝術(shù)追求和不同的審美觀點(diǎn)，才有了精神文明的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。
瓷磚產(chǎn)品，作為 “衣食住行”中，“住字訣”的重要主角，就一直隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷的進(jìn)步，從最早的泥瓦磚到現(xiàn)代琳瑯滿目的各式瓷質(zhì)燒制磚，凝聚了一代又一代匠人的心血，也衍生出各式各樣的工藝和品類，涌現(xiàn)出五花八門的產(chǎn)品和品牌理念。
其中不泛有高端瓷磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌、讓世界愛上的中國陶瓷、年輕化的現(xiàn)代輕奢主義等口號(hào)型的企業(yè)定位；還有歐美田園風(fēng)、大理石瓷磚、大板瓷拋磚、現(xiàn)代素色轉(zhuǎn)、柔光磚等產(chǎn)品功能型的企業(yè)定位，他們大多是在表達(dá)一種概念、風(fēng)格、或者是價(jià)格定位，從這些品牌口號(hào)上講，他們都沒有將品牌內(nèi)涵、消費(fèi)訴求講清楚，因此，我們要深入的思考，做瓷磚，究竟應(yīng)該做什么，應(yīng)該植入怎樣的基因，才能更廣泛的打動(dòng)當(dāng)下以90后為主體的消費(fèi)者的心？
近日，博德企業(yè)昊博品牌事業(yè)部營銷總經(jīng)理張正國在接受筆者在采訪時(shí)，提出了以上問題，引起了瓷磚行業(yè)終端零售商的廣泛關(guān)注，許多零售商老板表示，做瓷磚銷售這么多年，更換過許多推廣主題和廣告口號(hào)，別說消費(fèi)者感到含糊，連自己都講不清楚什么樣的產(chǎn)品和理念才符合消費(fèi)者的基本訴求。
昊博品牌總經(jīng)理張正國
對(duì)此，筆者對(duì)張正國先生進(jìn)行了專訪。
以“現(xiàn)代美學(xué)”滿足消費(fèi)者的核心訴求
記者：昊博磁磚為什么會(huì)提出現(xiàn)代美學(xué)新典范這個(gè)口號(hào)？
張正國：《道德經(jīng)》說：道生一，一生二，二生三，三生萬物。人法地，地法天，天法道，道法自然。
一語道出了世間萬物皆有源的自然規(guī)律，任何事物最終都要回歸，從這個(gè)角度去看建陶行業(yè)，形形色色的概念和產(chǎn)品最終也要回歸，消費(fèi)者的核心訴求不應(yīng)該被含糊，不管你做什么瓷磚，往哪個(gè)方向努力，最終都不能脫離“美學(xué)”兩個(gè)字，因此，昊博磁磚，從現(xiàn)在開始，提出“現(xiàn)代美學(xué)新典范”的品牌戰(zhàn)略，聚焦一切可以聚焦的資源，從產(chǎn)品研發(fā)選型、空間設(shè)計(jì)應(yīng)用、終端整合呈現(xiàn)三個(gè)維度上，實(shí)現(xiàn)以“現(xiàn)代美學(xué)”作為標(biāo)準(zhǔn)的品牌理念。
定義“現(xiàn)代美學(xué)”，昊博磁磚是具有先天基因的，首先，昊博磁磚是博德企業(yè)的價(jià)值品牌，而博德企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和上乘的風(fēng)格表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)是有目共睹的；其次，為了在“美學(xué)”的角度上實(shí)現(xiàn)更高的造詣，昊博瓷磚還進(jìn)口歐洲原裝的一些高層次產(chǎn)品作為補(bǔ)充；再者，昊博品牌，一直以自主品牌出口國外，比內(nèi)銷的規(guī)模還要大，昊博的產(chǎn)品本身，在“美學(xué)”的造詣上講，已經(jīng)不亞于歐洲品牌，如今更是以中外的優(yōu)秀產(chǎn)品相結(jié)合所以，提出“現(xiàn)在美學(xué)新典范”我們有足夠的底氣。
得“90后”者得市場(chǎng)，得“00后”者贏未來
記者：現(xiàn)在的終端消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)生變化，跟不上形勢(shì)的經(jīng)銷商很多都被淘汰了，對(duì)此，你怎么看，昊博又是如何對(duì)待經(jīng)銷商的？
張正國：1990-2010這20年間，我們的消費(fèi)主體是60后和70后，他們成長在物質(zhì)相對(duì)匱乏的年代，奮斗在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)代，積累了較高的財(cái)富值，具有很強(qiáng)的消費(fèi)力，但他們對(duì)精神層面的追求則較為單純，思想保守、消費(fèi)謹(jǐn)慎、從眾心強(qiáng)、品牌追求度高，因此在這個(gè)時(shí)代，給予了市場(chǎng)上的先驅(qū)品牌很大的發(fā)展機(jī)遇，但是，現(xiàn)在我們已經(jīng)在消化80后、迎來90后、布局OO后，他們的消費(fèi)特點(diǎn)和60后、70后大不相同，尤其是90后和00后，他們成長在物質(zhì)生活高度發(fā)達(dá)的年代，具有超前的消費(fèi)觀念、愿意為喜歡的產(chǎn)品承擔(dān)高溢價(jià)、品牌忠誠度低、個(gè)性挑剔而不從眾、追求故事與情懷、行為相對(duì)惰性，面對(duì)這一個(gè)消費(fèi)群體，我們必須重新審視自己，重新進(jìn)行產(chǎn)品塑造與銷售服務(wù)的全面升級(jí)。
針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，我們提出：得“90后”者得市場(chǎng)，得“00后”者贏未來，新生代的出現(xiàn)，將會(huì)推動(dòng)行業(yè)的重新構(gòu)思，涌現(xiàn)出一些異軍突起的企業(yè)，就好像手機(jī)行業(yè)，在智能大化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，很多重量級(jí)、世界性的品牌卻淡出市場(chǎng)，被大趨勢(shì)所淘汰，瓷磚行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，形成了很多傳統(tǒng)的思想觀念，很多品牌在消費(fèi)者心中也形成了特定的風(fēng)格認(rèn)知，這些品牌在面對(duì)新生代的到來時(shí)，將會(huì)遇到較大的阻力，這就是當(dāng)下一些瓷磚零售門店人流量越來越少的原因之一。
昊博磁磚，作為一個(gè)針對(duì)新生代消費(fèi)群體的年輕化品牌，是博德企業(yè)的價(jià)值品牌，內(nèi)在基因比較干凈，產(chǎn)品的定位、品質(zhì)、風(fēng)格、銷售業(yè)績(jī)，在行業(yè)中有目共睹，提出“現(xiàn)代美學(xué)”的品牌訴求，是對(duì)品牌基因、產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉，不是品牌包裝、更不是高喊品牌口號(hào)。
“現(xiàn)代美學(xué)”是廠商共同的發(fā)展機(jī)會(huì)
記者：如何看待未來的發(fā)展趨勢(shì)？
張正國：“90后”的消費(fèi)力相對(duì)下降，但要求卻水漲船高，屬于典型的“便宜也要好貨”的思維，昊博未來的產(chǎn)品開發(fā)，一定是迎合新生代的價(jià)值和風(fēng)格取向，同時(shí)又不放棄老一代消費(fèi)群體，故此提出以“現(xiàn)在美學(xué)” 的理念的品牌發(fā)展目標(biāo)，愛美之心，人皆有之，不管男女老少還是古今中外，概莫能外，我們要通過一批有內(nèi)涵、有個(gè)性、有故事的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中形成一種心智：昊博瓷磚主打產(chǎn)品的花式藝術(shù)和搭配效果，是藝術(shù)美學(xué)和人文美學(xué)的代表性品牌。
當(dāng)下的瓷磚市場(chǎng)，受60后、70后消費(fèi)群體的影響，雖然成就了一大批重量級(jí)的品牌和賣場(chǎng)，但也沉淀出相對(duì)傳統(tǒng)、中庸、老調(diào)的風(fēng)格特征，這樣的產(chǎn)品或品牌，在面對(duì)90后的到來時(shí)，將難以調(diào)轉(zhuǎn)船頭、重新塑造新的品牌形象，越大的品牌、終端門店數(shù)量越多的品牌越是這樣，所以，當(dāng)下的瓷磚市場(chǎng)，既是一個(gè)壞時(shí)代，也是一個(gè)好時(shí)代，關(guān)鍵看誰去面對(duì)，如何面對(duì)。
記者：昊博提出“現(xiàn)代美學(xué)”的品牌訴求，是否擔(dān)心消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮？
張正國：一直以來，我國陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量，在世界上都處于領(lǐng)先地位，現(xiàn)在中國是全球最大的建陶產(chǎn)品生產(chǎn)國，陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了完善的產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)保障，在產(chǎn)品的綜合品質(zhì)上，已經(jīng)無需擔(dān)憂、甚至領(lǐng)先國外，中國瓷磚的“產(chǎn)品時(shí)代”已經(jīng)過去，但從美學(xué)的角度上看，意大利，西班牙等歐洲國家的美學(xué)設(shè)計(jì)與搭配應(yīng)用則領(lǐng)先于我國，這是未來國產(chǎn)瓷磚要突破的關(guān)鍵點(diǎn)，而昊博品牌則因博德企業(yè)的良好基因，尤其是每年以自有品牌和原創(chuàng)產(chǎn)品直接出口國外發(fā)達(dá)國家的事實(shí)，更加體現(xiàn)出昊博產(chǎn)品在“美學(xué)”方面的造詣，已經(jīng)接近歐洲的優(yōu)秀產(chǎn)品，昊博提出以“現(xiàn)代美學(xué)”為訴求的品牌戰(zhàn)略，是實(shí)至名歸的。
關(guān)于“現(xiàn)代美學(xué)”，我在瓷磚行業(yè)搜索個(gè)遍，并未見有先導(dǎo)者，我們要感謝市場(chǎng)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們以“現(xiàn)代美學(xué)”作為消費(fèi)者的“心智”，我們希望通過產(chǎn)品的自我代言、終端的整合呈現(xiàn)，加上相關(guān)媒體的輔助推廣，塑造出“買瓷磚，重美學(xué)”，“美學(xué)瓷磚選昊博”的“品牌心智”
昊博目標(biāo)，“現(xiàn)代美學(xué)新典范”
記者：昊博磁磚未來的品牌發(fā)展是如何規(guī)劃的？
張正國：借助2018年佛山秋季陶瓷博覽會(huì)召開的契機(jī)，昊博磁磚正式發(fā)布品牌新戰(zhàn)略，以“現(xiàn)代美學(xué)新典范”，來定義昊博的產(chǎn)品和未來的品牌發(fā)展目標(biāo)，昊博將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間應(yīng)用、媒體推廣、終端呈現(xiàn)四個(gè)維度上聚力前行，成為“現(xiàn)代美學(xué)”的典范品牌，將自身的潛在基因，深度提煉并充分表達(dá)，成為推動(dòng)終端客戶引流、終端銷售提速的重要利器，最終形成良好的品牌口碑，形成突出的“消費(fèi)心智”，幫助全國的零售商家，應(yīng)對(duì)新時(shí)代的到來，應(yīng)對(duì)“90后”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，并著手于“00后”的美學(xué)研發(fā)，為贏得更長遠(yuǎn)的未來、為瓷磚行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，起到積極的推動(dòng)和引導(dǎo)作用。
另外，“昊博現(xiàn)代美學(xué)瓷尚館”部分元素，已經(jīng)在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，昊博磁磚總部展廳三樓隆重呈現(xiàn)，深入了解“現(xiàn)代美學(xué)”新理念，以及未來的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，可親臨昊博磁磚垂詢，也可以于10月19日下午14:00，參加“緣定昊博、共贏新生代，暨新形勢(shì)下門店零售業(yè)績(jī)提升”講堂，與我們共同領(lǐng)略新的產(chǎn)品思路和市場(chǎng)策略。（通訊員 昊博）
