改革開改40年來，市場經濟建設取得了舉世矚目的成就。營銷是市場活動的核心事務，營銷的作用是趨動商品所有權的轉移，將商品從工廠成功的流通到目標顧客或用戶手中，而營銷工作的重點，往往都是圍繞能決定企業興衰成敗的方面展開。

在市場經濟建設的不同時期，營銷關注和側重點也并不同，回顧40年來的營銷變革，為當下探索營銷創新，甚至是對企業轉型升級和促進產業調整，有舉足輕重的意義。

一、改革40年來的營銷變革

自1978年改革開放以來，可把市場營銷歸納為以下四個時期：

1/產品趨動時期

主要是在改革開放初期，當時國內仍處于物資相對匱乏的狀態，基本屬于是能生產商品，就能銷售出去的時代，這個時期的企業，只要能安心抓好生產，營銷重心都在研究如何采購更質優價廉的原材料；如何提升產品質量；如何提高產能方面；是以產品為趨動，賣方為主導的營銷模式。

2/品牌致勝時期

到了上世紀90年代，受改革開放快速發展的影響，消費者逐漸對品牌有了認知，開始有意識的選擇品牌商品進行消費，對商品主觀的進行了好壞優劣、高中低檔的排序，甚至一度形成了“崇洋媚外”的消費風氣，此時一部分有遠見的企業，開始注重品牌的培養，通過廣告營銷手段塑造品牌形象，出現“三株”“紅桃K”“小霸王”這類以品牌營銷為代表的企業，至今，仍有一大批活躍的知名品牌，都是在那個時期成長起來的。

3/通路搏殺時期

營銷上通常把“通路”概括為商品流通過程中的各個環節，包括中間商和銷售終端，在上世紀90年代末期，國內房地產業也逐步發展，城市化進程得到加速，消費品市場進入了快速流通時期，特別大中城市市場，迫切需要有更高效、更快速的“通路”來滿足終端消費需求，催生了一大批商業流通企業，幾乎所有的中國商業連鎖企業（如：國美電器、紅星美凱龍等）都是在那一時期發展壯大的。

“通路”企業崛起后，由于自身并不能主導商品生產，但卻要面對終端消費者，所以普遍的重視營銷工作，因此深遠影響了消費者對消費“通路”的認知，比如消費者認為買家電，到家電賣場才是更明智的選擇，所以很快經營家電零售業務的其它“通路”，在搏殺中退中家電銷售業務，很多行業因此一度造成了“渠道為王”“決勝在終端”的局面，優質“通路”——商業龍頭企業，成了爭搶的香餑餑。

4/ 互聯網變局時期

新世紀以來，隨著互聯網技術的廣泛應用，特別最近十年來，隨著智能終端設備的普及，移動電子商務的快速發展，消費理念與生活方式也在發生巨變，碎片化、隨機性消費行為成為常態。

互聯網徹底顛覆和改變了諸多線下企業的市場格局，用一句通俗的話講，只要消費者“肉身”能離開的消費場景，那都有可能被顛覆，這個時期的企業，營銷拼的不再是經濟實力和品牌影響力，而是看營銷者“換腦袋”的速度有多快，是不是有駕馭新技術、新工具的能力？

“通路”時代的大鱷，能與時俱進的，也會順勢插上互聯網的翅膀，走向更高的巔峰（如：蘇寧易購），但很多行業出現了“黑馬”趕走“大象”的尷尬局面！

二、新時代營銷變革趨勢

回顧過去的40年，可以看出從產品趨動、品牌致勝，到通路搏殺血戰，再到互聯網時代的黑馬變局，營銷也從關注產品本身，逐步外延，轉向了品牌塑造和通路重建，套用“新零售”的觀點就是“人、貨、場”的關系，正在發生重構，那么未來營銷變革的方向會何去何從？筆者認為至少有以下三大趨勢：

1/ 數字化、智能化趨勢

數字化和智能化是建立在應用互聯網工具、大數據采集和云計算等基礎之上，這么說可能偏學術化，我們可以換個方式來理解，營銷數字化和智能化的本質其實是“去人工化”，而“去人工化”的好處非常直觀，可以讓營銷變的更精準、智能和高效；當營銷有了數據模型，就可以精準的獲得顧客的畫像，而不再是憑主觀想象；當營銷動作是基于條件因素觸發，就可以讓營銷行為變的更智能高效，而不再是遍地散網和人海戰術，由此可見，數字化和智能化營銷，是未來企業降本增效的必經之路。

2/ 內容+社交化趨勢

說到營銷的社交化，大多數人都會想到微信朋友圈。的確，今天的人們，已經無法逃離“朋友圈”的掌控，以朋友圈為代表的社交陣地，正是營銷社交化的主要呈現。

信息爆作的時代，我們每一個人無時不刻不在影響著身邊的人，也無時不刻不在被身邊人所影響。無論你是基于好奇，還是真想得到實惠；無論你是真的有消費需要，還是僅僅想給朋友一個面子，而參加拼個團；懂的社交化營銷的企業，研究的就是人性細節，雖然你只是不經意，但卻實實在在的造就了“拼多多”們的成功，這也正是社交化營銷的成功。

而社交化營銷的核心是內容，也許只是一段撩人心弦的文案，也許是一幅用心修飾的圖片，也許是一個有趣的鏈接，也許是一個令你心動的活動……不管內容是什么，它們都是營銷的“種子”，它的目的就是通過社交化手段去裂變，最終，種到了更多用戶的心田之上，這就是社交營銷的無形力量所在！ 

3/ 融合跨界趨勢

先說融合，線上線下融合，線上線下一體化是企業營銷的基本手段，未來將沒有不碰互聯網的企業，或者說所有的企業都應具備線上線下、雙線營銷的能力，從而實現自身業務的多渠道、全場景發展。

而跨界是在自身融合發展的基礎之上，橫向、縱向的延伸，既有供應鏈內企業的跨界合作，也有供應鏈外企業的跨界合作。

在未來，所有企業因為有了互聯網作為連接工具，企業獲取到的流量，就不會只待在自家的池塘里，客戶會自然往更多價值的方向流動，在傳統營銷中偶爾使用到的異業合作模式，在未來企業與企業之間，行業與行業之間，將會成為一種主流的、關系穩固的、常態化的融合方式呈現，可以幫助不同業態之間的企業實現資源共享、流量互補，深度挖掘客戶價值的同時，促進行線上線下、行業之間的跨界融合發展。

營銷隨著時代的變革而變革，在變化中迎接變化，可以讓我們出發的更加從容！