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　　對于區域強勢品牌來說，永遠不要和一線戶外家具廠家品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。二、三線戶外家具廠家品牌的市場擴張是整個戶外家具廠家行業的主旋律。相對于一線品牌而言，二、三線區域性戶外家具廠家品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

　　一線品牌是由二三線品牌成長起來的，但并不是所有二三線品牌都能成為一線品牌。在激烈競爭的戶外家具廠家市場，二三線品牌其實也擁有其獨特的優勢，關鍵是看二三線戶外家具廠家品牌的管理者如何對待其工作走向。

　　第一步，提煉品牌核心價值

　　品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個戶外家具廠家品牌就會趨之若鶩?這恰恰是戶外家具廠家品牌需要考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，戶外家具廠家品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。

　　相關專家指出，戶外家具廠家的文化營銷會有兩個關鍵點，即戶外家具廠家品牌核心價值提煉和核心價值傳播。一是核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘;二是核心價值的傳播。戶外家具廠家企業提煉了核心價值之后，就會要通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

　　第二步，形成品牌管理體制

　　一般來講，二、三線戶外家具廠家品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。二、三線戶外家具廠家品牌要通過組織加以區分。一是分品牌運作的事業部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

　　二、三線戶外家具廠家品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了戶外家具廠家品牌的品牌核心價值主張，在這個統一的核心價值主張下，引領眾品牌的發展方向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協同作戰、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。

　　第三步，延伸區域市場策略

　　二、三線戶外家具廠家品牌一般來講都是區域優勢戶外家具廠家品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現全國品牌的夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，二、三線戶外家具廠家品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰略性布局，具體來說主要通過以下幾點：

　　首先，通過中心市場的突破，實現外圍市場擴張，最終實現區域戶外家具廠家品牌在全國市場布局。可以說，省外市場的開拓將成為區域戶外家具廠家品牌未來幾年增長的最大驅動力。其次，努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后，為了滿足巨大的市場需求，區域品牌也可在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”。

　　第四步，進行有效競爭

　　兵法云“以奇勝，以正合”。二、三線戶外家具廠家品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發，同時也有效規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。