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2019年，整裝大熱，被視為全屋定制之后的又一個機會。
畢竟單品類業務，無論是做成品的，還是做定制家居的，競爭狀況呈現一片紅海，大多企業的增速都明顯放緩。
新的增長點來自哪里？
擴大市場覆蓋范圍、優勢市場繼續深耕挖潛、向空白市場要增量，這是一條路。還有另外一種主流的方向則是增加品類，向新品類要產能。在這種背景下，全屋定制、大家居被視為主流方向。
而從全屋定制、大家居往前多邁進一步，則可以順勢跨入整裝領域，從家的角度、生活方式的角度給客戶提供方案，用場景打動顧客，這無疑更有吸引力。不少廠家已經有頻繁動作，而且還專門組建了事業部或公司，專門招整裝經銷商，開整裝大家居體驗店，對經銷商來講，既是機會又是挑戰。
按照整裝模式的設計，它提供從室內設計、裝修主輔材，家具，到裝修施工、軟裝、植物景觀的一站式服務，輸出整體家居方案，實現拎包入住的效果。
目前已進入密集探索期，大約一半的上市家居公司均有涉足，主要方式包括：
1）單獨建整裝業務線，招經銷商開整裝門店；
2）打包自己的產品，推整裝套餐，聯單銷售；
3）聯手相關品類的品牌或經銷商，打造整裝產品包，提供給經銷商、裝修公司與房地產企業等客戶。
要注意的是，真正的整裝不再是簡單的產品套餐打包與聯單銷售，而是以家為中心，提供從設計、材料、施工、家具到軟裝配飾的全套解決方案。
但要想一步走到這種理想狀態，難度會非常大，倒是可以小步走，從品類的搭配開始，或者從客廳、餐廳、廚房、衛浴間等某一個空間場景入手，從小整裝做到大整裝。
據觀察，市場上已經出現了多位急行軍，比如名家具展推出全屋整裝集成展；齊家網聯手多家供應鏈公司，探索定制整裝業務；很多家裝公司也將整裝套餐當成重點加以推廣。
水性科天推行無毒整裝，在各地建無毒整裝館，今年3月份的公開消息是，已完成蘭州、上海、武漢、常州四大城市的無毒整裝館布局，全國范圍內已經完成30家無毒整裝模式的導入，同時簽訂340家無毒整裝館戰略合作協議，預計2019年將完成400家無毒整裝館建店。
尚品宅配整裝云會員數2019第一季度超1400家，交付工地316個，季度營收6200萬，同期增長約2514%。
維意定制拿出“全屋配齊”的方案，涵蓋全屋整裝、全屋定制家具、全屋配套、家用電器、家妝軟飾等拎包入住標準的家裝服務，實現真正意義上的“拎包入住”。
其中還包括了不少軟裝，比如掛畫、擺件、床品、餐廚用品等。單是維意自己，就有不少產品，比如美家背景墻、AI云設計、圣誕鳥窗簾等，還有全系列的定制家具。
另外，歐派家居猛攻整裝大家居，探索星居與微居等多種形態，提供“一家搞定“的產品與服務，包括櫥柜、衣柜、衛浴等產品一站式定制，并整合全屋設計、裝修基材、硬裝施工等資源。
消費者只需面對歐派這一個供應商，就能搞定家裝；并會安排“金保姆”團隊定期跟進。當然，歐派自己不做裝修，是跟本地龍頭家裝公司合作。今年早期的時候，歐派就發起星居/微居兩種大家居門店的招商推介，“星居”面向歐派體系內的經銷商，通過整合歐派各品類整裝產品（自身代理品類及木門、衛浴、軟裝可以是全部產品），開展歐派品類銷售，提供整裝、硬裝施工服務。
微居同樣是面向歐派體系內的經銷商，通過整合歐派三個及以上品類零售產品（必須包括櫥柜、衣柜），面積在1000平方米以內。
另有消息顯示，2019年7月，金牌廚柜旗下桔家云整裝將在廈門開出第一家線下體驗館，以全屋定制產品的研發生產為核心，以全案精選設計為主線，全面整合國內外建材家居產業優質供應商資源，打造空間沉浸式整體家裝產品體驗。
同時，搭建桔家云整裝平臺，一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監控等環節，賦能家裝公司、設計師與施工隊。 這條路，走得跟尚品宅配的有幾分相似。
而且，整裝正在向智能家居看齊，融入智能元素，比如有屋家居推出新品牌NXhome發力全屋整裝物聯家居。單說有屋家居，就跟多個家居品牌有深度關聯，比如海爾櫥柜衣柜、有屋蟲洞、博洛尼等。
在NXhome設計的體系里，各經銷商處的訂單，直接分配到制造基地下單生產，配送、安裝、交付、售后等流程全系統打通，全屋整裝周期縮短到45天。定的目標也很遠大，要開1000多家門店，而且還將通過個家居直賣平臺INxpark，實現落地。
當然，眾所周知，整裝這事情并不容易，對家居設計能力、供應體系、交付能力、質量管控等，都有比較高的要求。畢竟它的產業鏈太長，交付的節奏把握、服務難度都很大。
但是，以前定制家居剛起來時，大家也說難，覺得成品家具多好做，設計師把產品畫出來，拍板后進入生產環節，再根據經銷商的訂單發貨，怎么能根據數以億計的消費者個性需求去定制呢？
但后來，結果大家都看到了，隨著技術的進步與觀念的改變，還是有一撥廠家與經銷商成功憑借定制業務脫穎而出。
所以，事在人為，只要這事兒有益于改善消費者體驗，有利益增加回報，那肯定就值得努力。能不能走通，就看你的本領了。
經銷商如何抓裝整裝機會？
1、客觀審視自身的資源與能力，不能無視整裝，也不能冷眼旁觀。根據自身的運營能力決定是否切入，是否擴大品類，或者成為某些整裝品牌的經銷商，有能力的情況下最好是順勢而為。
2、看清行業趨勢，認清自己的位置，可以加盟整裝品牌，運營整裝門店。或者聯合相關品牌、跟家裝公司建立聯盟，一起開整裝店，提供整裝方案；或者給家裝公司提供整裝產品配套。
3、主力做精裝房、公寓、酒店等市場的經銷商，可以加盟拎包入住模式的品牌，想辦法跟房地產商的拎包入住業務合作，發揮自己的供貨與服務優勢。
4、不一定傾力做整裝，但最好具備做整裝服務的能力，給消費者提供盡可能大的選擇空間，提升客單值。
5、向家居服務商升級，提供翻新改造、局裝、安裝等家居服務，以服務為導向帶動整裝業務。
