（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
隨著衛(wèi)浴行業(yè)終端市場(chǎng)的持續(xù)低迷以及千篇一律的促銷(xiāo)活動(dòng)，終端經(jīng)銷(xiāo)商面臨很大的銷(xiāo)售壓力。有的經(jīng)銷(xiāo)商在徘徊，有的在另找他路，吸引“新人入局”成為行業(yè)招商大難題。
過(guò)去衛(wèi)浴企業(yè)招商使用區(qū)域經(jīng)理逐一招商模式，在目前新的市場(chǎng)形勢(shì)下存在很大缺陷。衛(wèi)浴企業(yè)招商不能只依靠招商廣告、找目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、溝通談判模，而是需要立體化的招商模式。這種立體化的招商模式可以從以下三個(gè)方面入手：
1、建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式
對(duì)于現(xiàn)在的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌過(guò)剩已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)，他們都面臨經(jīng)營(yíng)模式的滯后性，衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)模式仍然處于家電行業(yè)20年前的水平，只注重給經(jīng)銷(xiāo)商提供好的產(chǎn)品和價(jià)格，缺少新的運(yùn)用模式的刺激，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和創(chuàng)造力。
對(duì)于衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，服務(wù)依然是一大難題。以目前的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商而言，特別是分銷(xiāo)商，他們大多資金少，對(duì)沒(méi)有深度營(yíng)銷(xiāo)概念，更談不上有效執(zhí)行力。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要踏踏實(shí)實(shí)協(xié)助終端經(jīng)銷(xiāo)商做好消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，協(xié)助他們做好小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、微信、微博等全方位的營(yíng)銷(xiāo)。
2、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商共贏策略和方法
近幾年，家居建材行業(yè)紛紛提出資源整合，實(shí)現(xiàn)共贏的合作理念。以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)渠道多樣化，經(jīng)銷(xiāo)商不主動(dòng)出擊，以后的生存將會(huì)越來(lái)越難。衛(wèi)浴企業(yè)需要利用自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端促銷(xiāo)活動(dòng)，教導(dǎo)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)終端突圍，通過(guò)提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
在當(dāng)前市場(chǎng)低迷的條件下，如果衛(wèi)浴企業(yè)不能提升經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造盈利能力，經(jīng)銷(xiāo)商很有可能會(huì)另尋他路，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度自然就會(huì)下降。因此，衛(wèi)浴企業(yè)需要和經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)，建立一套扶持經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式和方法。
3、提升經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)能力
對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商擁有好的學(xué)習(xí)能力是做好品牌的關(guān)鍵要素。衛(wèi)浴企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不能簡(jiǎn)單的引入課程培訓(xùn)，需要結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，才是經(jīng)銷(xiāo)商所想要的。在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能，才能真正為經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期運(yùn)用。如果衛(wèi)浴企業(yè)在招商策劃和實(shí)施中讓意向經(jīng)銷(xiāo)商感受學(xué)招商效果自然就買(mǎi)單。
衛(wèi)浴企業(yè)作為低關(guān)注度行業(yè)，大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新性和創(chuàng)造力。衛(wèi)浴企業(yè)需要在招商過(guò)程中運(yùn)用三位一體的盈利模式，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，才能招到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
